패션 업종이시라면 "이것"을 기억해주셔야 합니다.
오늘은 지난 메타광고 1탄에 이어서 2탄을 설명해드리려고 합니다.
메타 카탈로그 세팅 & 운영 가이드
일단 메타에 연동되어 있는 브랜드 제품들을 해당 시즌 혹은 프로모션에 맞게 설정해두면 적절한 제품들로 노출시킬 수 있다는 장점이 있습니다.
예시로, 무신사 아우터 페스티벌의 경우, 제품 카탈로그에 아우터만 추가하는 방법이 있습니다.
메타 제품 카탈로그 만드는 방법
메타 커머스 관리자(Commerce Manager)에서 카탈로그를 생성할 수 있습니다. 상품 이미지, 가격, 재고 등의 정보를 등록하고 광고에 활용할 수 있도록 연동합니다.
제품 세트를 활용한 카탈로그 분류
메타에서는 카탈로그 안에 별도의 제품 세트를 만들 수 있습니다. 커머스 관리자에서 카탈로그를 선택한 뒤 '세트' 메뉴를 통해 제품 세트를 생성하고, 상품 유형이나 브랜드 등을 기준으로 노출 제품을 구분할 수 있습니다.
③ F/W 시즌에는 S/S 상품 노출을 주의해야 합니다
현재처럼 F/W 시즌 광고를 운영할 때 가장 신경 써야 할 부분은 상품의 계절 적합성입니다.
겨울 패딩을 홍보하는 광고에서 반팔 티셔츠나 여름 원피스가 함께 노출된다면 어떨까요? 소비자의 관심이 떨어지거나 브랜드의 시즌 운영이 일관되지 않다는 인상을 줄 수 있습니다.
따라서, 겨울 아우터 구매를 유도하는 광고에서는 F/W 제품으로 구성한 카탈로그 세트를 별도로 사용하는 것이 좋습니다.
카탈로그 광고의 성과를 높이기 위해서는 어떤 상품을 광고에 노출할 것인지 관리하는 작업도 중요합니다.
시즌 종료 전에는 재고와 리타겟팅을 함께 관리해야 합니다.
1월에 접어들면 신규 고객 유입을 위한 광고 효율이 급격히 감소하기 시작합니다. 이 시기에는 기존 방문자 및 장바구니 유실 고객을 대상으로 한 리타겟팅 광고에 집중해야 합니다.
보통 1월 말 또는 2월경에 진행되는 클리어런스 세일 프로모션을 통해, 이전에 구매하지 않았던 신규고객을 확보하는 전략을 함께 진행하는 것도 중요합니다.
💡 리타겟팅 예시: 특정 패딩을 확인했지만 구매하지 않은 소비자에게 해당 상품의 할인 정보나 구매 가능한 옵션을 다시 보여주는 방식
시즌 종료 전 재고 소진을 목적으로 할 때는 단품 할인이나 시즌 Off 프로모션을 강조하는 메시지가 효과적입니다. 이미 브랜드를 인식하고 있는 타깃에게 가격적 혜택을 명확히 전달하여 마지막 구매 전환을 이끌어낼 수 있습니다.
인사이트 요약
겨울 의류 광고는 날씨가 추워졌을 때 광고비를 늘리는 것만으로 충분하지 않습니다. 기온이 떨어지기 전 사전 데이터 확보부터 성수기 예산 집중, 시즌 후반 리타겟팅으로 이어지는 단계별 흐름을 설계하는 과정이 필요합니다.
상품별 광고 테스트와 데이터 수집에 집중
실제 구매 성과가 확인된 상품을 중심으로 예산 확대
상품별 수요와 재고 현황을 반영해 예산 조정 & 이탈 고객 리타겟팅 집중
이 과정에서 패션 브랜드의 상품 특성을 잘 보여줄 수 있는 메타 광고를 활용하고, F/W 시즌에 맞춰 제품 카탈로그를 관리하는 것도 중요합니다. 특히 다양한 상품을 판매하는 쇼핑몰이라면 시즌별 제품 세트를 구분하고, 현재 소비자가 찾는 상품이 광고에 노출되고 있는지 확인할 필요가 있습니다.
겨울 의류 광고의 핵심은 단순히 광고를 일찍 시작하는 것이 아닙니다.
소비자가 상품을 찾기 시작하는 시점에 맞춰 광고 소재와 상품 구성을 준비하고, 실제 구매 데이터에 따라 예산을 조정하는 것.
이러한 준비가 성수기 광고 운영의 중요한 출발점이 될 수 있습니다.
시즌에 맞는 패션업종 광고전략이 고민이시라면?!
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AMPM글로벌 광고퍼포먼스 1본부 2팀 이수민
E-mail : 2001ssuri@ampm.co.kr
Call : 02-6049-4645
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