블랙프라이데이, 할인율보다 중요한 것은 따로 있습니다.
이수민 마케터
2026-11-03
조회수 : 82
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MARKETING INSIGHT
블랙프라이데이, 할인율보다 중요한 것은 따로 있습니다.
안녕하세요. AMPM글로벌의 이수민 마케터입니다.
11월, 패션 업계의 대표적인 쇼핑 시즌인 블랙프라이데이가 다가왔습니다.
이를 앞두고 많은 브랜드가 할인율을 높이고 광고 예산을 확대합니다.
그런데 같은 할인율로 프로모션을 진행해도 브랜드마다 광고 성과가 다르게 나타나는 이유는 무엇일까요?
블랙프라이데이에는 할인 혜택만큼이나 어떤 상품을, 어떤 소비자에게, 어떤 메시지로 노출하는지가 중요하기 때문입니다.
특히 무신사나 29CM 등 패션 플랫폼에 입점한 브랜드라면 외부 광고를 통해 플랫폼 내 구매까지 연결하는 전략도 함께 고민해야 합니다.
오늘은 블프 시즌에 패션 브랜드가 놓치지 말아야 할 광고 예산과 소재 운영 전략을 살펴보겠습니다.
1. 블랙프라이데이, 행사 시작 전부터 준비해야 합니다.
블랙프라이데이 광고는 행사 당일에 시작하는 것보다 사전 준비가 중요합니다.
소비자는 할인 행사가 시작되기 전부터 관심 있는 상품을 탐색하고 구매를 고민하기 때문입니다.
특히 평소 눈여겨보던 상품을 세일 기간에 구매하려는 소비자에게는 행사 전에 우리 브랜드와 상품을 인지시키는 과정이 필요합니다.
실제로 메타의 무신사·29CM 협력광고 가이드에서도 대형 프로모션에 앞서 고객의 관심을 확보하고, 행사 기간에 구매 전환으로 연결하는 운영 방향을 제시하고 있습니다.
블랙프라이데이 광고는 다음과 같이 구분해 볼 수 있습니다.
행사 전
주력 상품 노출 및 관심 고객 확보
이 시점에는 메타 광고를 통해 주력 상품의 착용컷이나 코디 중심 소재를 테스트하고, 소비자 반응을 확인하는 것이 좋습니다.
주력 상품 노출 및 관심 고객 확보
이 시점에는 메타 광고를 통해 주력 상품의 착용컷이나 코디 중심 소재를 테스트하고, 소비자 반응을 확인하는 것이 좋습니다.
행사 중
할인 혜택 강조 및 구매 전환 집중
프로모션이 시작되면 실제 구매 성과가 좋은 상품에 광고 예산을 집중할 수 있습니다.
할인 혜택 강조 및 구매 전환 집중
프로모션이 시작되면 실제 구매 성과가 좋은 상품에 광고 예산을 집중할 수 있습니다.
종료 직전
종료 임박 메시지와 리타겟팅 활용
구매를 망설이는 고객을 대상으로 마지막 혜택을 안내하는 방법이 있습니다.
종료 임박 메시지와 리타겟팅 활용
구매를 망설이는 고객을 대상으로 마지막 혜택을 안내하는 방법이 있습니다.
즉 행사 전에는 고객의 관심과 흥미를 유도하고 이후 행사 기간 동안에는 리타겟팅을 통해 구매를 유도하는 것이죠!
여기서 중요한 것은 행사 전부터 확보한 관심을 실제 구매로 연결하는 것입니다.
그래서 초기 단계부터 어떤 제품을 어떻게 노출할 것인가의 전략 수립이 중요하답니다 😊
2. 무신사·29CM 입점 브랜드라면 메타 협력광고를 주목하세요.
플랫폼 사에 입점 된 패션 브랜드가 블랙프라이데이 광고를 준비한다면 메타 협력광고는 반드시 검토해야 합니다!
일반적으로 메타 광고는 자사몰 유입이나 구매 전환을 목적으로 활용하는 경우가 많습니다.
하지만 무신사나 29CM에 입점한 브랜드는 해당 플랫폼에서 발생하는 구매를 확대하는 것도 중요한 목표일 수 있습니다.
이 때 활용할 수 있는 것이 메타 협력광고입니다.
협력광고는 리테일 플랫폼의 상품 카탈로그와 공유된 데이터를 활용해 브랜드 상품을 광고하고, 플랫폼 내 구매 전환을 유도하는 방식입니다.
그렇다면 메타 협력광고의 장점과 운영방식이 어떻게 되는지 설명해드리겠습니다.
1. 플랫폼 내 구매 전환 최적화
무신사·29CM의 상품 정보를 활용해 광고를 운영하고, 플랫폼에서 발생하는 구매 전환을 목표로 캠페인을 구성할 수 있습니다.
무신사·29CM의 상품 정보를 활용해 광고를 운영하고, 플랫폼에서 발생하는 구매 전환을 목표로 캠페인을 구성할 수 있습니다.
2. 관심 고객 리타겟팅
플랫폼에서 발생한 상품 조회나 장바구니 추가 등의 신호를 활용해 구매 가능성이 높은 고객에게 다시 광고를 노출할 수 있습니다.
플랫폼에서 발생한 상품 조회나 장바구니 추가 등의 신호를 활용해 구매 가능성이 높은 고객에게 다시 광고를 노출할 수 있습니다.
3. 상품별 광고 성과 분석
협력광고에서 제공되는 성과 데이터를 통해 상품별 구매와 매출을 확인하고, 예산 운영에 반영할 수 있습니다.
협력광고에서 제공되는 성과 데이터를 통해 상품별 구매와 매출을 확인하고, 예산 운영에 반영할 수 있습니다.
예를 들어 무신사에서 특정 패딩의 관심도가 높게 나타난다면 해당 상품을 중심으로 광고를 운영하고, 블랙프라이데이 할인 혜택을 결합하는 방식입니다.
다만, 협력광고만으로 모든 고객을 확보하려 하기보다는,
신규 잠재고객 확보와 기존 관심 고객 리타겟팅을 함께 운영하는 것이 중요합니다.
3. 할인율만 강조하는 광고 소재, 과연 효과적일까요?
블랙프라이데이 시즌에는 '최대 70% 할인', '역대급 특가'와 같은 광고를 쉽게 볼 수 있습니다.
물론 할인율은 소비자의 관심을 끄는 중요한 요소입니다.
하지만 모든 브랜드가 비슷한 할인 메시지를 사용한다면, 광고 소재 자체의 차별화가 어려워질 수 있습니다.
패션 상품은 가격뿐 아니라 디자인과 핏, 스타일링도 중요한 구매 요인입니다.
따라서 상품의 매력과 할인 혜택을 함께 전달하는 소재를 추천합니다.
할인 강조형
기다렸던 블랙프라이데이, 겨울 아우터 특별 할인
상품 강조형
고민했던 그 코트, 블프 혜택으로
종료 임박형
이번 시즌 마지막 세일, 오늘 종료
이때 광고 소재의 메시지만 바꾸는 것이 아니라 이미지 구성도 달리하는 것이 좋습니다.
할인율을 크게 보여주는 소재와 모델 착용컷을 중심으로 한 소재, 실제 스타일링을 보여주는 콘텐츠 등을 함께 테스트할 수 있습니다.
메타 광고에서는 다양한 소재를 활용해 소비자별 반응을 확인할 수 있기 때문에, 하나의 광고 소재만 반복하기보다 구매 이유에 맞춰 메시지를 바꾸는 것도 중요합니다.
또한 프로모션 초반에는 할인 혜택을 강조하고, 종료 직전에는 구매 시점을 강조하는 등, 일정에 따라 소재를 교체하는 것도 효과적일 수 있습니다.
[가상의 브랜드로 만든 소재 예시]
1. 할인 강조형
2. 상품 강조형
3. 종료 임박형
4. 광고비를 늘리기 전, 구매 성과부터 확인해보세요.
블랙프라이데이에는 광고비를 평소보다 많이 집행해야 한다고 생각하기 쉽습니다.
하지만 중요한 것은 광고비를 얼마나 늘리느냐보다, 실제 구매 성과가 좋은 캠페인에 예산을 집중하는 것입니다.
프로모션 기간에는 광고 경쟁이 심해지면서 노출 비용이 상승할 수 있습니다.
그럼에도 구매 전환율이 함께 개선된다면 광고 효율이 유지되거나 좋아질 수 있습니다.
따라서 클릭률만 보고 예산을 확대하기보다는 구매당비용 CPA와 광고수익률ROAS를 함께 확인해야 합니다.
특히 무신사·29CM 협력광고를 운영한다면 플랫폼의 구매 데이터를 활용해 어떤 상품에서 매출이 발생하는지 까지 내부 데이터를 살펴볼 필요가 있습니다.
반응이 좋은 상품에는 예산을 집중하고, 구매 전환이 낮은 상품은 소재나 상품 구성을 조정해야 예산 대비 최고의 성과를 낼 수 있습니다.
블랙프라이데이 광고 전략, 핵심이 궁금하다면 여기서만 보세요!
블랙프라이데이는 패션 브랜드가 단기간에 매출을 확대할 수 있는 중요한 기회입니다.하지만 높은 할인율과 광고비 증액만으로 좋은 성과를 기대하기는 어렵습니다.
사전 관심고객 확보 → 메타 협력광고 활용 → 광고 소재 다변화 → 구매 성과 중심 예산 운영
이러한 흐름을 중심으로 광고 전략을 준비하는 것이 중요합니다.
결국 블랙프라이데이의 핵심은 가장 높은 할인율을 제시하는 것이 아니라,한정된 예산으로 소비자의 구매를 이끌어내고 실질적인 매출 성과를 확보하는 것입니다.
이번 블랙프라이데이 광고 전략이 고민이시라면?
저, 이수민 마케터에게 연락 주세요! 😊
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AMPM글로벌 광고퍼포먼스 1본부 2팀 이수민 E-mail : 2001ssuri@ampm.co.krCall : 02-6049-4645
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