GFA 광고를 집행하면서 클릭률은 높은데 실제 전환이 발생하지 않아 고민하고 계신가요? 많은 광고주분들이 본인의 상품 카테고리를 설정하면 매출이 자동으로 오를 것이라고 기대하지만 실상은 그렇지 않은 경우가 많습니다.

네이버가 제공하는 타겟 분류가 나의 상품과 100퍼센트 일치하지 않을 때 어떻게 타겟을 좁히고 넓혀야 하는지 그 전략을 아는 것이 중요합니다. 단순히 시스템이 정해준 분류에 의존하지 않고 잠재 고객의 행동을 예측하여 타겟팅의 효율을 극대화하는 방법을 공유합니다.








처음에는 구매의도 타겟으로 핵심 고객을 공략하여 효율을 검증한 뒤, 성과가 안정화되면 관심사 타겟으로 확장하여 신규 유입을 늘리는 운영 방식이 가장 효율적입니다.






예를 들어 프리미엄 캠핑 의자를 판매한다고 가정해 봅시다. 캠핑 용품 분류가 구체적이지 않다면 다음과 같이 확장할 수 있습니다.



상품의 속성이 아니라 사용자의 상황을 고려하는 것이 핵심입니다. 헬스 보충제를 판매한다면 운동 카테고리뿐만 아니라 자기계발이나 건강 관리 정보를 소비하는 유저까지 타겟을 넓혀보시기 바랍니다.



타겟 정확도를 높이는 교차 필터링 기법


관심사와 구매의도를 정했다면 인구통계학적 정보를 교차하여 타겟을 더 정교하게 다듬어야 합니다. 무조건 많은 사람에게 보여주는 것이 아니라 전환 가능성이 높은 사람을 골라내는 작업이 반드시 병행되어야 합니다.





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