안녕하세요! AMPM 1본부 2팀 안서휘 마케터입니다.

건기식 하면 또 여름이 대목이죠! 

기온이 갑자기 올라가면서 건강관리에 대한 관심이 남다른 시기라 

지금이 아주 중요한 기회라는 것을 광고주분들도 잘 알고 계실 것이라 생각합니다.

하지만 여름철 건기식 시장은 수요가 급증하는 만큼 경쟁도 치열하기 때문에 

전략 없이 진입했다가는 광고비만 낭비하게 마련입니다.

그래서 오늘은 이 치열한 시장에서 살아남기 위한 메타 광고 전략에 대해 보다 자세히 다루어보려고 합니다.

여름철 건기식 시장은 소비자의 니즈가 아주 뚜렷한 편입니다. 

6월부터 8월까지는 무더위로 인한 체력저하, 휴가철로 인한 다이어트와 자외선으로 인한 피부고민이 한꺼번에 쏟아지는 시기입니다. 

이런 특성을 광고 소재에 신속하게 반영해주는 것이 무엇보다 중요합니다.

많은 브랜드가 사계절 내내 똑같은 성분 및 함량을 강조하는 광고만 집행한다는 실수를 하곤 합니다. 

예를 들어 "비타민 2000mg 함유" 라는 문구는 신뢰감은 줄 수 있지만, 

지금 당장 더위에 지친 소비자들의 마음을 움직이기에는 조금 부족할 수 있습니다.

강렬한 계절인 여름에는 함량 수치보다 직관적인 계절적 상황을 보여주는 것이 훨씬 효과적입니다. 

"생기 넘치는 여름을 위한 비타민", "더위 피로 한번에 싹 날려드립니다" 등 

소비자가 일상에서 겪는 생생한 페인포인트를 콕 짚어주는 문구가 클릭률이 높습니다.

요즘 메타 광고의 대세는 메타 AI의 고도화에 기반한 브로드 타겟팅이라고들 합니다. 

하지만 이 유행을 건기식 시장에 그대로 적용하면 성과를 내기 어려울 수 있습니다. 

건기식 분야만의 특징이 있기 때문입니다.

세분화 타겟팅이란 연령, 성별, 특정 관심사 등 잠재고객의 세부적인 조건들을 정교하게 설정하여 

타겟을 분류하는 광고 기법을 말합니다. 

이 기법은 구매 가능성이 높은 타겟층에게 집중적으로 도달하여 

초기 구매 전환율을 높일 수 있다는 강력한 장점이 있습니다. 

다만 타겟의 규모가 좁아지기 때문에 광고 노출 단가가 다소 상승할 수 있다는 부분은 단점입니다.

그렇다면 이 기법은 언제 사용해야 할까요? 

바로 충동구매보다는 명확한 니즈를 기반으로 탐색과 고민 끝에 구매 결정을 내리는 

건기식 같은 고관여 제품을 광고할 때 최적의 효과를 발휘합니다.

예를 들어 다이어트 관련 건기식이라면 20대부터 40대 여성 고객을 집중적으로 공략하고, 

면역력 관리 제품이라면 가족 건강을 책임지는 3050 소비자를 타겟으로 삼아야 합니다.

건기식은 소비자가 광고를 한 번 보았다고 해서 바로 지갑을 열지 않습니다. 

성분과 후기를 꼼꼼히 비교하고 고민하는 탐색 과정이 길기 때문에, 

한 번 관심을 보인 잠재고객을 끝까지 따라가 설득하는 리타겟팅 광고가 필수적입니다.

리타겟팅 광고란 우리 쇼핑몰에 방문했거나 광고 소재에 반응을 보였던 잠재고객을 모수로 추출하여 

이들에게 다시 한번 광고를 노출시키는 방법을 말합니다. 

이미 브랜드나 제품을 한 번 접해본 고객을 대상으로 하기 때문에 

일반 신규 광고 대비 클릭률과 구매 전환율이 월등히 높다는 장점이 있습니다. 

반면 사이트 방문자 수나 페이지 내 행동 데이터가 충분히 쌓이지 않은 초기 단계에서는 

타겟 모수가 부족하여 광고 집행이 원활하지 않을 수 있다는 단점도 있습니다.

이 전략은 신규 방문자를 유치하는 캠페인을 어느 정도 집행하여 모수가 축적된 시점, 

혹은 장바구니 이탈률이 급증하는 시기에 사용하면 극적인 성과 개선을 기대할 수 있습니다.

여름철 메타 광고에서 리타겟팅을 적용할 때는 잠재고객의 행동 단계를 촘촘하게 나누는 것이 중요합니다. 

광고 영상의 절반 이상을 시청한 사람, 웹사이트나 스마트스토어에 직접 방문한 사람, 

장바구니에 제품을 담았다가 이탈한 사람, 

그리고 기존에 구매 이력이 있는 고객의 경우 재구매 주기를 고려하여 일정 기간은 리타겟 되지 않도록 

제외처리 해주는 부분까지 세밀한 타겟 설계가 필요합니다.

이렇게 분류된 리타겟팅 대상에게는 처음 보여주었던 제품 소개 광고가 아닌, 

실구매자의 솔직한 후기 콘텐츠기간 한정 특별 할인 혜택 또는 을 담은 소재를 보여주면 

망설이던 고객의 마음을 넘치게 하는 마지막 물 한 방울이 될 수 있습니다.

여름철 건기식 광고의 핵심은 소비자의 뚜렷한 계절적 니즈를 저격하는 직관적인 메시지와 정교한 타겟 세분화에 있습니다.

이번 시즌에는 남들과 똑같은 통합 타겟팅에서 벗어나 우리 제품을 가장 필요로 하는 구체적인 대상을 정의하고,
이들의 구매여정에 맞춘 세분화 캠페인을 설계해보셨으면 좋겠습니다.

만약 세분화 캠페인 설계의 구체적인 방법에 대한 컨설팅이 더 필요하시다면! 010-2631-7239 번으로 언제든 유선/카톡상담 가능합니다!