네이버 스마트스토어 운영자나 이커머스 대표님들, 혹시 쇼핑검색광고(쇼감)에 대해 고민이 많으신가요? 많은 분들이 쇼감을 운영하지만, 제대로 된 효율이 나지 않아 답답해하는 경우가 많습니다. 오늘 영상에서는 단순히 쇼핑 검색 광고를 설정하는 것을 넘어, 실제 매출을 확 끌어올릴 수 있는 핵심 운영 전략과 꿀팁을 공개합니다!

먼저, 쇼핑검색광고의 핵심인 노출 로직을 이해하는 것이 중요합니다. 상품의 카테고리와 상품명이 노출을 결정하는 만큼, 경쟁사 벤치마킹과 키워드 도구를 활용해 검색량이 많으면서도 전환율 높은 키워드를 상품명에 녹여내세요. 무조건 검색량만 많은 키워드보다는 구매 의도가 높은 '정확한 정보 전달'이 최우선이라는 점, 잊지 마세요!

다음으로, 상품명을 다양하게 구성하여 효율 키워드를 발굴하는 전략입니다. 메인 키워드와 서브 키워드를 조합해 여러 광고 그룹을 만들고 관리하면, 어떤 키워드가 우리 상품에 더 효율적인지 파악하기 쉽습니다. 이때 놓치기 쉬운 포인트가 바로 '제외 키워드 설정'인데요. 같은 상품이 여러 그룹에 중복 노출되어 광고비가 낭비되는 것을 막기 위해 필수적입니다.

최근 네이버 쇼핑에서 가장 큰 이슈 중 하나인 '네이버 플러스 지면'도 전략적으로 활용해야 합니다. 경쟁사들이 너도나도 입찰가를 높이는 경향이 있어, 전체 지면을 묶어 관리하기보다는 네이버 플러스 지면만 따로 분리하여 전략적으로 입찰가를 관리하는 것이 좋습니다.

여기에 시간대별 입찰가 조정도 빼놓을 수 없습니다. 우리 상품의 주 타겟 고객이 언제 온라인 쇼핑을 많이 하는지 분석하고, 해당 시간대에 맞춰 입찰가를 조정하는 것이죠. 예를 들어, 육아 업종이라면 아이들 등교 후 오전 9~10시에 입찰가를 높여 상위 노출을 노리는 식입니다.

신규 브랜드를 론칭했거나 제품 인지도가 낮은 초기 단계라면 '브랜드 런칭 초기 인지도 확보'에 집중해야 합니다. 당장 효율이 낮더라도 상위 노출을 유지하여 잠재 고객에게 브랜드를 알리는 데 주력하세요. 단, 무리한 메인 키워드 입찰은 광고비 낭비로 이어질 수 있으니 주의가 필요합니다.

광고 그룹은 상품 성격에 맞게 분리하여 관리해야 키워드를 정교하게 관리할 수 있습니다. 예를 들어, 여성 의류라면 원피스 그룹, 티셔츠 그룹 등으로 나누는 것이죠. 이렇게 하면 상품별 광고 효율을 명확히 파악하고, 판매가 부진한 상품은 서브 그룹에 넣어 관리하는 등 스마트한 운영이 가능해집니다.

모든 상품을 광고에 등록하는 것이 비효율적이라는 점도 기억해야 합니다. 잘 팔리는 상품이나 마진이 좋은 상품, 또는 전략적으로 밀어야 하는 '메인 상품 위주'로 집중하는 것이 한정된 광고비를 가장 똑똑하게 쓰는 방법입니다.

광고를 집행하기 위한 필수적인 기술 세팅도 꼼꼼히 확인해야 합니다. 비즈채널이 노출 가능한 상태인지, 쇼핑몰 등록이 완료되었는지 확인하고, 캠페인 및 광고 그룹 설정 시 예산과 기간을 명확히 지정해 광고 집행의 기초를 다져야 합니다.

마지막으로, 광고 성과 분석과 최적화는 선택이 아닌 필수입니다. 네이버에서 제공하는 '프리미엄 로그 분석' 도구를 활용하면 어떤 키워드가 전환율이 높은지, 어떤 시간대에 효율이 좋은지 등 구체적인 데이터를 자동으로 추적할 수 있습니다. 이를 통해 비효율적인 광고는 줄이고, 효과적인 광고에 집중하여 꾸준히 좋은 성과를 만들어나갈 수 있을 것입니다.

막연하게만 느껴졌던 네이버 쇼핑검색광고, 이제 데이터 기반의 똑똑한 전략으로 매출 상승을 경험해보세요!