식품 판매 B사 퍼포먼스 개선 사례
최재형 마케터
2026-01-29
조회수 : 110
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상세 내용
예산
500만원 - 1,000만원
마케팅 KPI
품질지수 및 클릭률 상승, ROAS 극대화
잠재고객
전체
전체20~2425~2930~3435~3940~4445~4950세 이상
광고 집행기간
3개월 이하
브랜드 런칭 기간
12개월 이상
집행 전
SA: 낮은 클릭률, 전환율과 광고 수익률 대비 높지 않은 품질 지수 / DA: ADVoost 대비 낮은 카탈로그 캠페인 성과
집행 후
SA: 높은 클릭률, 높은 품질 지수 / DA: 카탈로그 캠페인 성과 개선 성공
개요
성과 별 키워드 / 광고 그룹 / 지면 / 캠페인 관리
집행내용
개선 전략
SA:
클릭률 낮고 ROAS 낮은 게재 지면 OFF 처리
노출 수는 조금 나오지만 클릭률이 낮아 메인 키워드 그룹 품질 지수에 영향 있는 지면들
-> 비용이 적게 드는 지면만 추려서 그룹 따로 운영 -> 품질 지수 상승 효과 기대
연령 및 게재 지면 세팅 수정 후 요일/시간 체크
스마트 스토어 센터 기준, 제품 별 판매량에 따른 CPC 재입찰 필요.
효율 떨어지는 키워드 광고 OFF
전환 떨어지는 시간대 광고 OFF -> 세이브한 예산으로 효율 잘 나오는 시간 및 게재 지면에 확실한 상위 노출 타겟팅 도전
DA:
재구매↑를 위해 기간 바꿔보면서 A/B 테스트, 게재 지면 설정(노출 빈도 1회) -> 광고 노출 빈도가 적은 상황 -> 자동 설정으로 3~5회 노출 -> 이후 성과 개선 여부 체크
개선 후
SA:
클릭률 4배 상승, 품질지수 3칸 이상 증가
DA:
ROAS 200% 증가
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