다이어트/뷰티 건기식, 왜 구글 안 쓰세요?
최재형 마케터
2026-01-19
조회수 : 63
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안녕하세요, Ampm 글로벌 퍼포먼스 3본부 5팀 최재형입니다.
오늘은 첫째, 지금 다이어트 시장에서 왜 유튜브가 돌파구인지, 둘째, 어떤 캠페인을 써야 좋을 지,
셋째, 당장 따라 할 수 있는 실전 세팅 꿀팁과 넷째, 하지 말아야 할 주의사항, 마지막으로 성과 분석 및 최적화까지. 순서대로 정리해 드리겠습니다.
#1. Why: 왜 지금 다른 매체가 아니라 '유튜브'인가?
-> 이유는 두 가지입니다. '데이터의 질'과 '쇼츠(Shorts)의 폭발력' 때문입니다.
SNS 광고(메타 등)는 기본적으로 '관심사' 기반입니다. 내가 다이어트 페이지에 좋아요를 눌렀던 기록 등을 보죠. 근데 이건 과거의 데이터일 수도 있습니다.
반면 구글은 '의도(Intent)'를 봅니다. 소비자가 지금 구글 검색창에 '단기간 뱃살 빼는 법', '가르시니아 추천'을 검색하고 유튜브에 들어왔다면?
이 사람은 지금 당장 지갑을 열 준비가 된 사람입니다. 구매 전환율을 높일 수 있는 것이죠.
게다가 2025년 현재, 대한민국 국민이 카카오톡보다 더 오래 쓰는 앱이 유튜브입니다. 특히 '유튜브 쇼츠' 추천 합니다. 틱톡이나 릴스에 익숙해진 소비자들이 이제 쇼츠에서 정보를 얻고 구매까지 합니다.
#2. Which: 다이어트 건기식, 어떤 캠페인이 필승인가?
-> 어떤 캠페인 유형을 선택하느냐에 따라 성과가 달라집니다. 2가지 캠페인을 기억하세요.
- VAC (Video Action Campaign, 동영상 액션 캠페인)
- 이건 이름부터 '액션'입니다. 단순 노출이 아니라 전환(구매)을 시키기 위해 만든 캠페인입니다. 영상 밑에 '자세히 보기', '구매하기' 버튼이 계속 따라다닙니다. 다이어트 건기식 매출에 큰 영향을 줄 수 있습니다.
- 디맨드 젠 (Demand Gen)
- 이건 작정하고 만든 '비주얼' 캠페인입니다. 유튜브 쇼츠, 홈 피드, 디스커버 같은 곳에 내 광고를 뿌려줍니다. 특히 다이어트나 뷰티 제품처럼 '비포&애프터' 이미지가 중요하거나, 감각적인 숏폼 영상이 준비되어 있다? 그럼 디맨드 젠이 강력한 효율을 냅니다. 이미지 썸네일과 영상이 동시에 중요한 제품에 최적화된 최신 캠페인입니다.
#3. How: 실전 세팅 꿀팁
-> 캠페인을 골랐으면 세팅을 잘해야 합니다. 남들 다 하는 거 말고, 실무자들이 아는 '매출 치트키' 알려드립니다.
첫째, '제품 피드(Product Feed)' 연동하세요. (⭐)
유튜브 광고 영상 바로 밑에, 우리 쇼핑몰에서 파는 실제 제품 썸네일이랑 가격이 슬라이드로 뜨게 하는 기능입니다.
앞서 말씀드린 VAC나 디맨드 젠 캠페인 설정에 들어가시면 '제품 피드 사용'이라는 체크박스가 있습니다.
이걸 켜고 구글 머천트 센터(GMC)를 연동하면, 광고 영상 바로 밑에 여러분이 파는 실제 제품 사진과 가격이 진열대처럼 쫘악 뜹니다.
이게 왜 중요하냐면, 그냥 영상만 하나 나오는 광고랑, 밑에 "어? 이 제품 29,000원이네?" 하고 가격표가 같이 나오는 광고. 후자가 클릭률이 높을 확률이 있습니다.
고객이 영상을 보다가 흥미가 생기면 바로 밑에 있는 상품을 눌러서 결제창으로 직행하니까요.
영상 보다가 "어? 가격 괜찮네?" 하고 바로 누르게 만드는 거죠.
둘째, 타겟팅은 '넓게' 잡고 소재로 승부하세요.
타겟팅은 우리 광고가 '엉뚱한 곳에 나가지 않도록 가이드라인을 주는 역할'입니다.
'30대 여성 + 서울 거주 + 다이어트 관심' 이렇게 좁게 잡는 걸 추천 드리진 않습니다.
이런 식의 가두리 양식을 하면 단가가 비싸질 확률이 높습니다.
“어? 타겟팅이 넓어지면 우리 제품에 맞는 고객에게 제대로 찾아갈 수 있나요?” 할 수 있습니다.
'타겟팅은 넓게 풀되(Broad), AI에게 '확실한 정답지'를 쥐여주세요.
구글 AI가 똑똑하게 일할 수 있도록 '맞춤 세그먼트(Custom Segment)'에 3가지 핵심 힌트를 입력해야 합니다.
1. 검색어입니다.
여기에 우리 제품 성분인 다이어트 보조제 성분(예: 가르시니아, 카테킨), 그리고 '경쟁사 브랜드 이름' 검색한 사람. 다이어트 식단, 헬스장 같은 키워드를 입력해서 '신호(Signal)'로 넣어주세요. 그럼 구글 AI가 "아! 이런 고객들을 좋아하는구나?"라고 눈치를 채고, 이 데이터를 바탕으로 넓은 바다에서 비슷한 사람들을 찾아냅니다.
2. URL입니다. (꿀팁!)
경쟁사 쇼핑몰 주소, '파우더룸' 같은 뷰티 커뮤니티, '바디프로필 스튜디오' 사이트 URL을 입력하세요. 그럼 구글이 "아! 이 사이트 방문하는 사람이랑 비슷한 행동을 하는 사람을 찾으면 되겠구나?" 하고 알아듣습니다.
3. 생활 이벤트입니다.
단순 연령/성별 외에 '결혼 예정(예비 신부)', '최근 출산(산후 다이어트)' 등의 생활 이벤트 타겟팅을 활용하면 전환율을 올릴 수 있습니다. 이 사람들한테 "결혼식 전 급찐급빠", "산후 붓기 관리" 영상 보여주면? 매력적인 소구점이 될 수 있을 겁니다.
#4. Caution: 이것 모르면 돈 날립니다 (주의사항)
1. 심의 및 정책(Policy) 방어 전략
- 구글은 건강/체중 감량 관련 정책이 엄격합니다. 계정 정지를 막고 승인율을 높이는 것이 첫 번째 단계입니다.
- 비현실적인 약속 금지: "2주 만에 10kg 감량" 같은 문구는 비승인 사유입니다. 대신 "체지방 감소에 도움을 줄 수 있음", "라인 관리 꿀템" 등 순화된 표현을 사용해야 합니다.
- Before & After 이미지 주의: 신체 특정 부위를 지나치게 확대하거나, 혐오감을 줄 수 있는 지방 그래픽 등은 피해야 합니다.
- 건강하고 긍정적인 라이프스타일 이미지(운동하는 모습, 건강한 식단)가 훨씬 안전하고 반응이 좋습니다.
- 랜딩 페이지 일치성: 광고 소재와 랜딩 페이지의 내용이 다르면 품질 평가 점수가 낮아집니다. 광고에서 약속한 내용이 상세페이지 상단에 바로 보여야 합니다.
2. 크리에이티브(소재) 전략
- 숏폼(Shorts) 전용 소재 필수: 세로형 영상(9:16)은 필수입니다. 틱톡/릴스 감성으로 15~60초 이내의 빠른 템포 영상을 제작하여 쇼츠 지면을 적극 공략하세요. CPC가 상대적으로 저렴하고 도달률에 효율적입니다.
3. 디타겟팅 전략
- "TV 화면"은 제외하세요 (기기 타겟팅)
- 이유: 스마트 TV로 유튜브를 보는 사람들이 늘었지만, TV로는 '구매 버튼'을 누르기 매우 힘듭니다.
- 세팅: 캠페인 설정 > 기기(Device) > 'TV 화면' 체크 해제. (모바일과 태블릿, PC에만 집중.)
- "애기들이 보는 채널" 차단 (게재 위치 제외)
- 이유: 엄마 스마트폰으로 아이들이 유튜브를 보다가 실수로 광고를 누르는 경우가 있습니다.
- 세팅: 제외 콘텐츠 > '동요', '아동용 콘텐츠' 체크. 제외 채널 리스트 업로드: 구글에 '키즈 채널 제외 리스트'를 검색하면 나오는 엑셀 파일을 다운받아 게재 위치 제외에 통째로 등록하세요. (핑크퐁, 뽀로로 등 방어)
#5. Scale up: 성과 분석 및 최적화
1. 조회율(View Rate) vs 전환율(CVR): 조회율은 높은데 전환이 없다면? -> 상세페이지 설득력 부족 또는 가격 저항.
2. 초반 이탈률: 5초 이내 이탈이 많다면? -> 오프닝(Hook) 멘트나 장면 전면 교체 필요.
3. 소재 다양화: "소재(Creative)를 더 많이 만들어야 하나요, 아니면 타겟팅(Targeting)을 더 쪼개야 하나요?"
결론부터 말씀드리면, 2025년 현재 구글(유튜브) 광고의 승패는 '소재(크리에이티브)'가 결정합니다.
과거에는 '누구에게 보여줄까(타겟팅)'가 중요했지만, 지금은 AI가 너무 똑똑해져서 '무엇을 보여주는가(소재)'에 따라 AI가 알아서 고객을 찾아가기 때문입니다.
다양성 (Variation) 필수
사람마다 '살 빼고 싶은 이유'가 다릅니다. (결혼식, 건강검진, 안 맞는 옷, 변비 등)
하나의 소재로 모두를 잡을 수 없습니다. 최소 3~5가지 다른 훅(Hook)의 소재를 동시에 돌려야 합니다.
유튜브는 같은 광고를 계속 보면 지겨워서 신고를 하거나 넘겨버립니다. 주기적으로 성과를 분석해서 소재를 교체(Rotation) 해야 합니다.
-> A/B 테스트 예시 (소재 vs 소재)
같은 타겟팅(3040 여성)에게 두 가지 영상을 동시에 틉니다.
영상 A: "굶지 마세요" (편리함 강조) / 영상 B: "똥배 쏙 들어갔어요" (비주얼 변화 강조)
결과: B 영상의 클릭률이 높다면? -> "사람들은 '편리함'보다 '눈에 보이는 변화'에 반응하는 구나. 다음 소재는 B와 비슷한 톤으로 3개 더 만들기 등 소재 변화를 계속해서 줘야 합니다.
이상으로, 다이어트/뷰티 업종 구글 광고 꿀팁에 대해 알아보았습니다.
해당 내용에 궁금하신 부분이나 우리 브랜드는 어떤 식으로 광고 해야 할까요? 등의 질문이 있으신 분들은 아래 연락처로 편하게 문의주시면 친절하게 상담 드리도록 하겠습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사드리며, 항상 행복하시길 바랍니다.
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