메타 광고를 운영할 때 성과를 좌우하는 핵심 요소 중 하나는 바로 타겟 설정입니다.
그중에서도 가장 많이 활용되는 방식이 ‘맞춤타겟(Custom Audience)’과 ‘유사타겟(Lookalike Audience)’입니다.
이 두 가지 개념을 정확히 이해하면 광고 효율이 확 달라집니다.
메타광고에서 맞춤타겟(Custom Audience)이란?
맞춤타겟은 브랜드와 이미 상호작용한 이력이 있는 사용자를 기반으로 구성되는 타겟입니다.
예를 들어,
광고를 클릭한 사용자
장바구니에 상품을 담은 사용자
웹사이트를 방문한 사용자
앱을 이용한 사용자
이처럼 브랜드의 웹 또는 앱 내에서 행동 데이터를 남긴 유저들이 포함됩니다.
이러한 특성 때문에 맞춤타겟은 이미 관심도가 검증된 유저 집단이라는 강점이 있습니다.
다만 모수가 제한적이기 때문에 CPM(노출당 비용)은 상대적으로 높게 형성되는 반면,
전환율은 매우 높은 편이라는 것이 핵심 특징입니다.
유사타겟(Lookalike Audience)이란?
유사타겟은 맞춤타겟을 기반으로, 메타의 알고리즘이 유사한 행동 패턴과 특성을 가진 신규 사용자들을 자동으로 확장 생성한 타겟입니다.
즉, 기존 고객과 “비슷한 사람들”을 찾아주는 기능이라고 보면 됩니다.
유사타겟의 주요 특징은 다음과 같습니다:
맞춤타겟 대비 훨씬 넓은 타겟 확장 가능
신규 유저 확보에 유리
상대적으로 CPM이 낮은 편
대신 전환율은 맞춤타겟보다 낮은 편
특히, 초기 데이터가 부족한 브랜드라도 유사타겟을 활용하면 빠르게 타겟 풀을 확장할 수 있다는 점에서 매우 효율적인 전략입니다.
유사타겟 설정 기준 (1~10%)
유사타겟은 보통 1%부터 10%까지 설정할 수 있으며, 숫자가 낮을수록 기존 고객과의 유사도가 높고, 높을수록 범위가 넓어집니다.
1~3%: 정밀 타겟 (전환 중심, 효율 우선)
4~6%: 균형형 (확장 + 효율)
7~10%: 대규모 확장 (브랜딩, 유입 확보)
설정 기준은 단순히 정해진 정답이 있는 것이 아니라,
광고 예산
타겟 규모
캠페인 목표 (전환 vs 유입)
를 종합적으로 고려해야 합니다.
가장 좋은 방법은 여러 구간을 테스트하면서 성과 데이터를 기반으로 최적 범위를 찾아가는 것입니다.
정리
맞춤타겟: 전환 중심, 고효율 / 고CPM / 낮은 모수
유사타겟: 확장 중심, 저CPM / 낮은 전환율 / 높은 확장성
👉 결국 두 타겟은 경쟁 관계가 아니라, 함께 써야 하는 조합 전략입니다.
맞춤타겟으로 전환을 만들고, 유사타겟으로 스케일을 키우는 구조가 가장 이상적입니다.
