업종별 쇼핑광고 세팅 전략부터, 전환을 만드는 실전 TIP까지!
작성자 권윤이
작성일 2025.07.03
조회수 48
안녕하세요,
AMPM글로벌 광고퍼포먼스2팀 권윤이 AE입니다.
온라인 광고를 운영하면서, 이런 고민 한 번쯤 해보셨을 겁니다.
“광고는 돌리고 있는데 왜 매출은 늘지 않을까?”
“우리는 키워드광고도, 메타 광고도 하는데 왜 성과가 안 좋을까?”
요즘 광고 퍼포먼스의 핵심은 단순 유입이 아니라,
비교 중인 소비자에게 마지막 클릭을 따내는 것입니다.
그런 소비자에게 가장 효과적인 광고가 바로 네이버 쇼핑검색광고입니다.
오늘은 업종별 쇼핑광고 세팅 전략, 그리고 전환을 만드는 실전 TIP까지 모두 설명해드리도록 하겠습니다.
쇼핑광고가 전환율이 높은 이유
소비자가 비교하고 있는 순간, 가장 먼저 눈에 띄는 것이 쇼핑검색광고입니다.
이미 구매 의향이 있는 유저가 가격·리뷰·이미지·배송 조건까지 비교하는 상황에서,
우리 브랜드 제품이 정돈된 정보로 노출된다면 클릭과 전환은 자연스럽게 따라옵니다.
실제 쇼핑광고는 클릭당 단가는 다소 높은 편이지만,
전환율(CTR, CVR)과 ROAS가 월등히 높게 나타나는 광고 유형입니다.
업종별 쇼핑광고 세팅 전략
소비자가 어떤 기준으로 구매 비교를 하는지에 따라
노출 정보 구성 방식이 달라져야 하며, 업종에 따라 전략은 명확히 나뉩니다.
1. 패션/의류/잡화
<출처-네이버 쇼핑검색광고>
• 이미지: 착용컷 또는 스타일링 컷 필수
• 상품명: 스타일명 + 키워드 + 시즌명 조합 (ex. 썸머 니트 반팔_쿨터치)
• 리뷰 수/별점 노출: 반드시 확보 및 반영
2. 식품/건강기능식품
<출처-네이버 쇼핑검색광고>
• 할인 정보 + 용량 단위 표기 필수: (ex. 30포 / 1개월분)
• 상품명: 기능성 강조 (ex. 장 건강 유산균, 체지방 커팅)
• 배송 조건: 새벽배송, 당일배송 문구 삽입 효과적
3. 뷰티/코스메틱
<출처-네이버 쇼핑검색광고>
• 혜택 강조형 상품명: (ex. 1+1, 증정, 무료배송 등)
• 광고 확장소재로 영상/후기 콘텐츠 연동 : 전환률 상승
• 브랜드검색 연동: 더 높은 신뢰도 확보
실제 성과
저희가 운영해온 다양한 업종의 광고주 사례를 보면,
쇼핑검색광고는 특히 비교 구매가 활발한 제품군에서 전환율과 ROAS 개선 효과가 뚜렷하게 나타납니다.
패션·식품·뷰티처럼 상품 이미지와 가격, 리뷰 정보가 중요한 업종일수록
기존 메타 광고나 키워드광고 대비 쇼핑광고를 통해 더 높은 클릭률과 전환율을 만들어낼 수 있었습니다.
특히 시즌성 키워드와 연계한 쇼핑소재 구성,
리뷰 수 확보 및 확장소재 최적화를 병행할 경우
쇼핑광고는 단기간 내에도 실질적인 퍼포먼스를 견인하는 강력한 수단이 될 수 있습니다.
실전 TIP!!
쇼핑검색광고 성과를 높이는 핵심 세팅 포인트
광고 성과 차이는 사소한 세팅의 정교함에서 시작됩니다.
아래의 포인트들을 점검하면, 같은 예산으로 더 높은 클릭률과 전환을 만들 수 있습니다.
TIP 1. 상품명은 ‘검색어 + 정보’ 구조로 구성하기
단순한 브랜드명보다 구매 목적에 맞는 키워드 중심으로 구성해야 합니다.
예를 들어보자면, '기능성 니트'보다는 '여름용 반팔 니트_통기성 쿨터치'로 구성하는 것입니다.
TIP 2. 이미지는 시선 끌기보다 ‘비교 기준’을 명확히 전달하기
제품 단독 컷보다는 착용컷, 활용컷, 구성품 포함 이미지가 클릭률을 높입니다.
특히 패션은 핏 중심, 식품은 패키징 구성, 뷰티는 사용장면 컷이 효과적입니다.
TIP 3. 상품명과 상세페이지의 키워드 일치시키기
쇼핑검색광고는 키워드 일치율이 노출 순위에 영향을 줍니다.
주요 키워드는 상품명, 상세페이지 제목, 설명에 반복적으로 포함시켜야 합니다.
TIP 4. 가격·배송·혜택 정보는 상품명에 직접 기입하기
예를 들어보자면, '[1+1] 유산균 2개월분 / 무료배송'과 같이 표시하는 것입니다.
혜택을 이미지나 상세페이지에만 넣는 경우, 비교 리스트에서 주목받지 못할 수 있습니다.
TIP 5. 리뷰 수 확보 및 별점 관리
후기를 유도하는 이벤트는 광고 효율에 직접적인 영향을 줍니다.
적립금, 재구매 쿠폰 등을 예시로 들 수 있습니다.
소비자는 가격보다도 리뷰 수에 더 민감하게 반응하는 경우가 많습니다.
쇼핑광고는 단순히 네이버에 상품 올려두는 것이 아니라,
브랜드의 정보를 가장 설득력 있게 노출하는 일입니다.
업종별로 꼭 맞는 콘텐츠 전략과 세팅 방식이 있다면
전환을 견인할 수 있는 핵심 매체로 성장할 수 있습니다.
“우리 업종도 쇼핑광고를 해야 할까?”
“어떤 키워드와 세팅 방식이 효과적일까?”
이런 고민이 있으시다면, 지금 바로 저 권윤이 AE에게 연락 주시면 빠르게 도와드리겠습니다!
감사합니다.
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