EC업종 초보 광고주를 위한 메타 광고 예산 분배 전략!
안녕하세요! 오늘은 이커머스 초보 광고주를 위한 메타 광고 예산 분배 전략에 대해 알려드리려고 합니다!
처음 광고를 집행하시게 되면 예산을 어떻게 분배해야 전략적일지 고민이실텐데요!
1. 광고 예산 구성의 기본 원칙
이커머스 업종에서는 "소비자 구매 여정(퍼널)"에 따라 광고 예산을 나누는 것이 핵심입니다!
| 퍼널 단계 | 목적 | 추천 예산 비중 |
| Top Funnel (인지) | 브랜드/제품 알리기 | 40% |
| Middle Funnel (관심/고려) | 제품 탐색 유도 | 30% |
| Bottom Funnel (전환) | 장바구니 → 구매 유도 | 30% |
※ 팁!
- 예산이 적을수록 퍼널 단계를 압축하고, 바로 전환 유도 캠페인에 집중하는 것도 전략입니다!
2. 예산 규모별 접근 방식
| 일 예산 기준 | 추천 접근 방식 |
| 3만원 이하 | 전환 캠페인(CPA 집중) 1개 세트 중심 운영 |
| 3~10만원 | 전환 + 리타겟팅 캠페인 구성 |
| 10만원 이상 | 퍼널 3단계 모두 분산 운영 (인지, 관심, 전환) |
※ 팁!
- 초기에는 적은 예산으로도 정확한 타겟팅과 고성능 크리에이티브만 있다면 충분히 성과 낼 수 있습니다.
3. 광고 캠페인 유형별 예산 비율 예시
| 캠페인 유형 | 목적 | 예산 분배 (%) |
| 브랜드 인지도/도달 | 신규 유입 확보 | 30-40% |
| 트래픽/동영상 조회 | 웹사이트 방문 유도 | 10-20% |
| 전환 캠페인 | 실제 구매 유도 | 30-40% |
| 리타겟팅 캠페인 | 장바구니/방문자 전환 | 10-20% |
4. 광고 세트 단위 예산 운영법
- 광고 세트 수가 많아지면 예산 분산으로 인한 성과 저하 주의
- 초기에 ABO(광고 세트별 예산)를 통해 성과 확인 → 성과 좋은 세트 중심으로 통합 후 CBO로 전환
※ 팁!
- 광고 세트는 3-5개 이하로 시작하는 것이 안전합니다
- CTR, ROAS 기준으로 3-5일 간격으로 세트 정리 및 예산 재분배 하세요.
5. 자동화 도구 활용 전략
- 메타 CBO: 캠페인 전체 예산을 설정하면, AI가 가장 효율적인 세트에 자동 분배
- 자동 규칙 설정 예시: ROAS > 2.0 → 예산 20% 증가 / ROAS < 1.0 → 일시 정지
※ 팁!
- 자동화는 반드시 충분한 데이터 확보 후 시작하세요. 초기엔 수동 관리가 더 정밀하게 조절할 수 있습니다.
여기까지 메타 광고를 처음 운영해보시는 광고주분들을 위한 예산 분배 전략에 대해 알려드렸습니다!
처음 광고를 운영하시면 모르는 부분이 많으실텐데
관련해서 궁금하신 점이 있으시면 편하게 문의 주세요 : )
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