01. 시즌 구분 (캠페인 분리)

리소스가 부족하거나 세팅 편의를 이유로 모든 제품을 1개 캠페인에 몰아 넣고 예산만 조정하는 경우가 많습니다.

하지만 소비자 관점에서 FW 시즌에 SS 시즌 상품을 구매할 확률은 극히 낮습니다. 가장 기본이자 필수 작업은 캠페인 생성 시 SS/FW 등 시즌별로 단위를 명확히 나누는 것입니다.

02. 현실적인 목표 ROAS 설정

캠페인 세팅 시 목표 ROAS를 너무 높게 설정하면, AI는 해당 수치를 맞추기 위해 객단가가 높은 특정 상품에만 노출을 몰아주거나 설정한 일예산을 제대로 소진하지 못합니다.

처음부터 무리한 목표치를 잡기보다는 기존 구매 데이터를 바탕으로 각 시즌별 자사 평균 ROAS를 계산하여 세팅하는 방식을 권장합니다.

03. 목표 CPA 기준의 상품 효율 테스트

시즌별 캠페인에 수십~수백 개 상품이 세팅되어 있더라도, 광고 예산은 모든 상품에 균등 배분되지 않고 AI가 '팔릴 것 같은 일부 상품'에만 예산을 편중시킵니다.

다양한 제품의 반응을 테스트하려면 목표 CPA 기준을 설정해야 합니다. 각 상품별 목표 CPA만큼 예산이 소진되었음에도 성과를 내지 못한 상품은 OFF 처리하며, 캠페인 내 등록된 전체 상품이 고루 테스트를 거치도록 순환 운영해야 합니다.