안녕하세요 ! 에이엠피엠글로벌 이혜림 AE입니다. 

오늘은 실 DB 문의수를 어떻게 하면 늘릴 수 있을지에 대해 말씀 드리고자 합니다. 

DB 업종 광고주에게 있어 DB 문의 수를 늘리는 것은 주요 광고 목표 중 하나입니다.

그러나 단순히 DB 문의 수가 많다고 해서 모든 DB가 유의미한 것은 아닙니다. 또한, 광고비를 많이 투입하면 DB 문의량은 증가할 수 있지만, 그것이 곧 실질적인 DB로 이어지지 않을 수 있습니다.

중요한 것은 질 낮은 DB나 단순 문의가 아닌, 실질적인 DB의 비율을 높이는 것입니다.

<실 DB 증가를 위한 핵심 전략>

실질적인 DB를 증가시키기 위해서는 직접적인 니즈를 가진 잠재 고객에게 광고를 노출시키는 것이 중요합니다.

이를 위해 광고의 효율성과 타겟팅을 강화해야 하며, 잠재 고객의 관심을 사로잡는 광고 전략을 세우는 것이 필요합니다.

특히, 브랜딩과 신뢰성을 강화하여 고객이 단순 문의만 남기고 이탈하지 않도록 만드는 것이 중요합니다. 

고객이 우리 브랜드를 믿고 선택하게 하려면 검색 광고의 활용이 필수적입니다.

검색 광고는 소비자의 니즈를 가장 직접적으로 반영하는 매체이기 때문에, 이를 통해 고객의 실질적인 수요를 충족시키는 것이 효과적입니다.

<세부 키워드의 활용>

대부분의 메인 키워드는 경쟁이 치열하고 단가가 높습니다.

그러나 DB 전환율이 높지 않을 수 있으므로, 메인 키워드 대신 세부 키워드를 공략하는 것이 효과적입니다. 세부 키워드는 자사만의 강점과 특징을 반영한 키워드를 설정해야 합니다.

예를 들어 창업 업종에서 "프랜차이즈 창업" 같은 일반적인 키워드 대신,  "여성 1인 창업", "저비용 창업", "혼자 하기 쉬운 창업”과 같은 특화된 세부 키워드를 설정하는 것입니다.

이러한 세부 키워드를 발굴하고, DB 전환율이 높은 키워드에 우선적으로 광고 예산을 투입해야 합니다. 예산이 한정적일 경우, 전환율이 낮은 메인 키워드의 순위를 낮추고 세부 키워드에 집중함으로써 광고 효율성을 높일 수 있습니다.

< 메타 광고와 리타겟팅 전략>

DB 업종에서는 주로 홈페이지를 통한 문의를 유도하지만, 잠재고객 양식을 활용하는 경우도 많습니다.

잠재고객 양식은 빠르고 간편하게 문의를 남길 수 있다는 장점이 있지만, 충동적으로 남기는 경우가 많아 질 낮은 DB가 발생할 수 있습니다.

따라서 이러한 방식은 신중하게 고려할 필요가 있습니다.

메타 광고의 핵심 장점 중 하나는 리타겟팅 기능 입니다.

이를 통해 한 번 우리 홈페이지에 방문한 잠재 고객에게 지속적으로 광고를 노출할 수 있습니다. 창업에 관심 있는 사람은 대개 여러 번 홈페이지를 방문하고, 고민을 반복하다 결국 우리 브랜드로 돌아올 가능성이 높습니다. 리타겟팅을 통해 이탈한 잠재 고객에게 다시 광고를 보여주고, 설득하여 재유입을 유도해야 합니다.

리타겟팅 광고는 이탈한 잠재 고객을 다시 데려오는 중요한 도구이므로 이를 적극 활용하여 DB 전환율을 높이는 것이 필수적입니다.

DB 문의 수를 단순히 늘리는 것이 중요한 것이 아니라, 실질적인 전환율을 높이는 광고 전략이 중요합니다.

이를 위해 검색 광고와 세부 키워드 전략, 메타 광고를 활용한 리타겟팅 등을 적극적으로 활용하여 광고 효율성을 극대화해야 합니다.

이렇게 체계적인 전략을 수립하여 실질적인 DB 문의를 늘린다면, 더 나은 성과를 기대할 수 있을 것입니다.

추가로 궁금하신 부분이 있으시다면 언제든지 연락 부탁드립니다 !

감사합니다 :)

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