안녕하세요 여러분~ 저는 AMPM글로벌 광고퍼포먼스 4팀 마케터 이다예입니다.

제목 보고 들어오셔서 아시겠지만 이번 글의 주제는 바로 기초화장품 업종의 광고입니다!

사실 뷰티 업종으로 묶여있더라도 그 안에 색조화장품~ 기초화장품~ 헤어케어제품 등 엄청 다양한데

그 제품들마다 조금씩 광고 전략도 달라야한다고 생각해요!

그래서 오늘은 뷰티업종 中 기초화장품 광고는 어떻게 하면 좋을지 말씀드리도록 하겠습니다.

그럼 시작해볼까요?

1. 네이버 검색 광고는 주력 보다는 서브로!

: 이 부분에 대해서는 왜지? 라는 의문을 품고 계신 분들이 많으실 것 같아요.

근데 제가 이렇게 말씀드리는 이유가 무엇이냐! 바로 입찰가가 비싸도 너~무 비쌉니다.

제가 대략적으로 파워링크 기준 모바일 1위 입찰가를 뽑아보았는데요.

기초화장품 관련 키워드가 한 번 클릭당 5천원까지도 올라가는 현실입니다.

물론 객단가가 높아서 한 개가 팔리면 로아스가 튄다면 몰라도

보통 기초화장품들이 객단가가 2만원-4만원대가 많은데

클릭당 5천원은 수지타산이 맞지 않는 것이죠!

그래서 저는 이렇게 이미 경쟁 포화상태인 네이버에서는 살~짝 벗어나

DA 매체들에 조금 더 집중하는 것을 추천드려요!

그럼 네이버는 버려야하냐? 그것은 또 아닙니다.

제가 추천드리는 전략은 기초화장품 특성상 질감이나 피부에 얹었을 때의 느낌이 중요하다보니

정해진 틀에 맞춰야 하는 네이버보다는 DA가 적합하다는 말씀을 드린 것이구요!

아무래도 우리나라 사람들은 무언가를 살 때 네이버를 통해 구매하는 경우가 대부분이다보니

네이버를 포기할 수는 없지만 DA 매채를 통해 우리 브랜드명을 알리고,

예를 들어 수분크림이라는 메인키워드보다는 에이엠피엠수분크림과 같은

입찰가가 낮은 자사 관련 키워드로의 검색을 유도하는 것이죠.

그렇게 될 경우에는 비교적 저렴한 비용으로 높은 효율을 낼 수 있다는 거!

2. 동영상 소재 활용하기

: 앞서 말씀드린 것처럼 네이버는 정해진 틀에 이미지와 문구를 적어야 하다보니

이 제품의 강점을 담아내기엔 한계가 있는데요.

특히 질감이나 피부표현을 보여줘야 하는 기초화장품 특성상

메타 혹은 유튜브와 같은 동영상 소재의 활용이 가능한 매체를 진하고,

실제 피부에 바르는 질감이 어떤지, 흡수력이 어떤지 등등을 잘 담아냄으로써

그 제품의 강점을 확실히 보여주는 것입니다.

3. 인플루언서와 협업하기

: 인스타 인플루언서, 유튜버들을 보면 최근 다양한 브랜드들과 협업하는 모습을 보신적이 있으실텐데요!

기초화장품들의 경우에는 오히려 피부가 조금은 안 좋고, 예민한 인플루언서과 협업을 하는 경우가 많습니다.

옛날엔 피부가 맑고 깨끗한 사람에게 협찬을 하는 경우가 많았는데

요즘은 피부가 예민한 사람들에게도 적합한 순~한 스킨케어 제품,

피부가 안 좋았다가 이걸 쓰고 개선되었어요~ 등의 뉘앙스로 광고를 하는 경우가 많습니다.

또한, 인플루언서를 따라하는 모방 소비가 엄청 많다는 사실 알고 계시죠?

최근 유튜버들의 영향력이 어마어마하다는 거 제가 정말 체감을 많이 하거든요!

인플루언서가 영상에서 소개한 제품을 보고, 오 사고싶다! 해서 들어가보면

이미 모든 판매처들에서 품절이 되어버리는 경우가 많습니다.

그만큼 인플루언서와의 협업은 큰 효과가 있다는 점!

자, 이렇게 오늘은 뷰티 업종들 중 '기초화장품 광고 어떻게 하면 좋을지' 에 대해 말씀드렸는데요!

사실 큰 차이가 있는 것은 아니지만 그 사소한 차이에서 어떻게 하느냐가 판가름을 내는 것이라고 생각합니다.

저도 많은 뷰티 브랜드의 광고를 진행하면서 실제로 얻은 레퍼런스를 가지고 말씀을 드리는 것이니

많은 도움이 되셨길 바라며, 또 유익한 글과 함께 돌아오도록 하겠습니다.

그럼 지금까지 AMPM글로벌 광고퍼포먼스4팀 마케터 이다예였습니다.

감사합니다~

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