AMPM글로벌 김은식입니다. 지난 2탄에 이어 3탄 시작하려하는데요, 1탄 2탄을 보고 오셔야 하실 분 있는 부분이라 꼭 필독하시고 오시길

바랍니다!

그럼 브랜드가 아닌 일반 물건을 위탁판매하는 곳이라면 어떻게해야할까요?

1.     심리

2.     니즈에 맞는 구성품 늘리기

첫번째 심리 입니다.

심리가 왜 필요한가 생각하실 수 있으실 꺼에요.

우리 위탁판매 같은 경우 상세페이지를 보면 어떤 생각이 드시나요?

특히 중국에서 가져온 물건이라면 상세페이지 번역이라도 되어있으면

양호한 편일 겁니다.

대부분 상세페이지가 매우 불친절할게 되어있다는 걸 느끼실 겁니다.

왜냐하면, 위탁판매하시는 분들이라면 한가지 물건을 집중해서 파시는 것 보단

여러가지 물건을 뿌려서 걸리는 방식으로 판매하시는 분들이 대부분이기 때문이죠.

그렇기에 우리는, 다수의 물건 중 혹은 해당 물건 하나에 집중해서 사람들의 심리를 파고드는 상세페이지를 보통만 만들어보는 겁니다.

이북리더기로 예를 들어보겠습니다.

우리의 제품 특성상, C타입, 중국산이다보니 다른 이북리더기 보다 조금 더 저렴하다고 가정하였을 때.

먼저 우리는 왜 이북리더기를 사용하려하는가를 생각해 보겠습니다.

1.     무거운 책 들기 힘들고 보관이 힘들다.

2.     대출이 쉽다. 어느 곳에서나 읽을 수 있다.

이 정도 일 겁니다.

하지만 궁극적으로 왜 살까요? 편리함도 있지만, 바로 있어보이기 때문입니다.

사람들이 보기에도 뭔가 스마트해보이고, 독서에 취미가 있는 것 같아 보여서이기도 하죠

제 말이 틀린 것 같지만 왜 당근마켓이나 중고나라에 얼마 쓰지 않은 이북리더기가 넘쳐날까요?

그렇기에 사람의 심리엔 보여지는 걸 빼놓을 수 없기에 우리는 이 부분을 공략할 예정입니다.

우리는 가볍고 남이 보기에 멋있어 보이는 사진들로 채울 겁니다.

하지만, 있어보인다는 것에 대한 이야기는 하지 않는 겁니다.

책에대한 환상+있어보임을 채워주고 처음 이북리더기를 시작하기에 비쌀 필요없다.

이것으로도 충분히 시작 가능하다는 장벽을 낮춰 있어보임+낮은 가격으로 사람들의 마음을 사로 잡을 수 있습니다.

두번째, 니즈에 맞는 구성품 늘리기

니즈에 맞는 구성품을 늘린다는 것은 무엇일까요?

이북리더기로 다시 돌아가자면 다 같은 이북리더기를 판매하는데, 우리는 이 기기에 가장 필요하고 최적화 되어있는 구성품을 팔아 다른 곳에서 비교하고 찾아보지 말고 세트로 사면 할인해준다는 방향으로 원스톱 올인원 구매를 구성해보는 겁니다. 분명 다른 곳과 다르지 않는데 귀찮음을 해결해줌으로써 구매도 일어나고 객단가도 높아지는 효과를 얻을 실 수 있으실 겁니다.

여기까지 말씀드린게 시작입니다.

그럼 이제 진짜 광고 운영 전략에 대해서 이야기 할 차례인데,

해당 부분은 다음 시간인 광고 운영 전략 부분에서 말씀드리도록 하겠습니다.

다음 글이 나오기 전 위탁판매 대표님 분들 중 궁금하신 사항이나 문의하실 부분 있으시다면 편하게 아래 이메일 혹은 전화번호로 연락주시면 친절히 답변드리도록 하겠습니다!