온라인 광고, 수많은 브랜드 속에서 어떻게 하면 '선택'받을 수 있을까요? 특히 경쟁이 치열한 국내 스마트 조명 시장에서 독보적인 존재감을 드러내고 싶다면, 이 성공 사례를 주목할 필요가 있습니다. 여기, 심플하고 유니크한 디자인으로 편안하면서도 고급스러운 무드를 선사하는 인테리어 조명 B사가 있었습니다. 하지만 브랜드의 분명한 강점에도 불구하고, 기존 광고는 그 매력을 충분히 전달하지 못하고 비효율적인 예산 낭비로 이어지고 있었죠. 이러한 문제를 해결하기 위해 박가진 마케터는 단순히 숫자를 넘어선 데이터 분석에 집중했습니다. B사 조명의 매력에 가장 크게 공감할 ‘페르소나’를 정의하는 것부터 시작했죠. 자신의 공간을 감성적으로 꾸미고 싶어 하는 20대 후반의 자취생, 그리고 실용성과 디자인을 겸비한 제품으로 특별한 신혼 공간을 꿈꾸는 30대 초반의 신혼부부가 바로 그들이었습니다. 이 두 페르소나에 맞춰 네이버 검색 광고(SA)와 네이버 성과형 디스플레이 광고(GFA) 전략이 완전히 재정비되었습니다. 디바이스별 최적화된 입찰 전략, 성과 우수 매체 선별을 통한 불필요한 예산 절감, 주력 제품 중심의 광고 그룹 재편, 그리고 관련성 높은 키워드와 효율적인 연령대 타겟팅까지. 이 모든 과정은 오직 데이터에 기반해 진행되었습니다. 특히 GFA 캠페인에서는 방문 리타겟팅과 신제품 캠페인을 통해 잠재 고객의 숨겨진 니즈를 파악하고, '못질 없이 간단 설치', '자취생 감성 조명 20% 할인'과 같은 구체적인 소구점을 담은 광고 소재로 전환율을 극대화했죠. 결과는 놀라웠습니다. 네이버 SA 캠페인의 전환수는 약 2배, 전환 매출액은 약 600만원, ROAS는 약 150% 증가를 기록했습니다. 네이버 GFA 캠페인 역시 전환수와 전환 매출액이 2배 이상 상승했고, ROAS는 약 140% 개선되는 성과를 이끌어냈습니다. 숫자가 가진 의미를 전략으로 바꾸고, 그 전략을 실제 성과로 증명해낸 데이터 마케팅의 힘! 박가진 마케터가 선보인 이 성공 사례가 치열한 온라인 시장에서 당신의 브랜드가 나아갈 길을 밝혀줄 것입니다.