안녕하세요. 😊 AMPM GLOBAL 최창조 마케터입니다.

오늘은 여름 휴가철 본격대비 여행/레저업종 광고전략에 대해 알아보도록 하겠습니다.


장마철이 끝나면 본격적인 여름 휴가 시즌이 다가옵니다.
대학생들의 방학 시즌과 직장인들의 여름 휴가 기간이 맞물리며 여행과 레저 수요 자체가 폭발적으로 늘어나는 시기인 만큼,
해당 업종에 종사하고 계신 대표님들이라면 여느 때보다 광고와 홍보의 중요성을 크게 체감하고 계실 것입니다.

하지만 수요가 많다고 해서 모든 업체의 매출이 무조건 오르는 것은 아닙니다.
모두가 광고비를 쏟아붓는 성수기에는 남들과 똑같은 방식의 광고를 집행할 경우 클릭당 비용만 폭등하고 예산은 빠르게 소진되는 결과를 초래하기 쉽습니다.





대다수 숙박 및 레저 업체들은 가평 펜션이나 제주도 여행 같은 지역명 기반 대형 키워드 상위 노출에만 집중하는 경향이 있습니다.
경쟁이 매우 치열한 이러한 키워드들은 클릭 한 번에 수천 원에 달하는 비용이 발생하지만,
정작 고객들은 여러 사이트를 비교 분석하는 단계에 머물러 있어 실제 예약으로 전환되지 않고 이탈하는 경우가 많습니다.
타겟의 특성을 고려하지 않은 채 획일적인 주변 풍경 사진만을 노출하는 것도 광고 효율을 떨어뜨리는 주요 원인입니다.

더불어 퍼널 관점의 설계가 부재한 점도 뼈아픈 오류입니다. 여행이나 레저 상품은 충동적으로 결제하기보다 탐색과 비교라는 긴 여정을 거치기 마련입니다. 단발성 검색광고 하나에만 전적으로 의존한다면, 한 번 이탈한 고객을 다시 유입시킬 수 있는 그물망이 없어 잠재 고객을 그대로 놓치게 됩니다.







실전에서는 광범위한 지역명과 업종명의 조합을 피하고 구체적인 타겟의 상황을 찔러야 합니다.
예를 들어 강원도 풀빌라 대신 강원도 애견동반 독채 풀빌라가평 도보 커플 글램핑를 활용하고, 가평 글램핑 대신처럼
타겟의 이동 수단과 동반자 유형을 반영한 키워드를 세팅하는 방식입니다.
또한 날씨나 특정 시기를 겨냥하여 비 오는 날 실내 데이트나 8월 중순 당일치기 계곡 같은 검색어를 선점하는 것도 훌륭한 대안이 됩니다.







성수기 마케팅은 발견, 비교, 결제 단계에 맞춘 입체적 매체 믹스가 핵심입니다.







정교하게 매체를 구성했더라도 유저의 눈길을 사로잡는 소재가 없다면 성과는 나타나지 않습니다.
뻔한 시설 전경 사진에서 벗어나 고객의 행동을 유도하는 구체적인 소구점을 기획해야 합니다.

지금까지 여름 휴가철 대비 여행/레저 업종 광고 전략에 대해 알아보았습니다.

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지금까지, 창조적인 마케터 최창조였습니다.
감사합니다.