안녕하세요 퍼포먼스 3본부 4팀 정현석대리입니다. 

많은 광고주분들이 공통적으로 하고 계신 고민이 "단독몰 없이 여러 브랜드를 한 홈페이지에서 판매를 하고 있는데, 메타 광고를 할 때 구매값이 원하는 브랜드 외 다른 브랜드의 전환도 잡힌다"라는 것일 겁니다. 

이러할 경우 광고의 성과가 뻥튀기 되어 정확한 성과를 판단하기 어렵습니다. 

1. 특정 브랜드/제품의 전환만 측정해야 하는 이유

자사몰에서 여러 브랜드를 함께 판매하는 구조라면 광고 최적화에 문제가 발생합니다.

예를 들어 A브랜드만 광고를 집행했는데 B브랜드 매출까지 함께 전환으로 잡히면 ROAS가 왜곡됩니다.

이 경우 다음과 같은 문제가 생깁니다.

• 특정 브랜드의 실제 효율을 정확히 알 수 없습니다.

• 자동입찰 알고리즘이 잘못 학습합니다.

• 예산 증액 판단이 어려워집니다.

그래서 브랜드 단위 전환 분리는 선택이 아니라 필수입니다. 이를 해결하기 위해서는 인하우스에서는 GA4 데이터나, 자사몰 판매 데이터와 광고 성과와 비교해서 성과를 측정하고 계시지만, 근본적으로 원인이 해결되지는 않습니다. 그래서 이를 해결하기 위해 크게 2가지 방법이 있습니다.

방법 1) GTM으로 신규 픽셀을 설치해 해당 브랜드만 측정하는 방법

첫 번째 방법은 가장 구조적으로 명확한 방식입니다.
진행 구조를 정리해보겠습니다.
1. GTM에 신규 픽셀을 추가 설치합니다.
2. 해당 브랜드 상품 상세 URL 조건을 설정합니다.
3. 구매 완료 페이지에서 브랜드 조건을 추가합니다.
4. 조건이 충족될 때만 Purchase 이벤트가 발생하도록 내부 코딩합니다.
예를 들어 다음과 같은 조건을 설정할 수 있습니다.

1. URL에 brandA가 포함된 경우
2. 데이터레이어에 brand 값이 A인 경우
3. SKU 코드가 특정 브랜드 접두어일 경우

장점
1. 브랜드 전용 픽셀이라 데이터가 명확합니다.
2. 광고 계정 최적화 정확도가 높아집니다.
3. 타 브랜드 데이터와 완전 분리가 가능합니다.
4. 장기 운영 시 구조가 안정적입니다.

단점
1. 개발 리소스가 필요합니다.
2. 픽셀 수가 늘어나 관리 복잡도가 증가합니다.
3. 광고 계정 세팅 변경이 필요합니다.
4. 기존 학습 데이터가 단절될 가능성이 있습니다.

방법 2) 기존 픽셀에서 미사용 전환 이벤트를 브랜드 전용으로 활용하는 방법

두 번째 방법은 기존 픽셀을 그대로 활용하는 방식입니다.
구조를 살펴보겠습니다.
1. 기존 픽셀을 유지합니다.
2. 현재 사용하지 않는 이벤트를 선택합니다.
3. 해당 브랜드 구매 시에만 해당 이벤트가 발생하도록 코딩합니다.

광고 최적화를 해당 이벤트 기준으로 설정합니다.
1. 예를 들면 다음과 같이 구성할 수 있습니다.
2. 브랜드 A 구매 시 CustomBrandPurchase 이벤트 발생
3. 브랜드 A 장바구니 시 CustomBrandATC 이벤트 발생

장점
1. 신규 픽셀 생성이 필요 없습니다.
2. 기존 픽셀의 학습 데이터를 유지할 수 있습니다.
3. 개발 난이도가 비교적 낮습니다.
4. 광고 계정 구조 변경이 최소화됩니다.

단점
1. 이벤트 관리가 복잡해질 수 있습니다.
2. 전체 매출과 브랜드 매출 분석 시 혼동이 발생할 수 있습니다.
3. 내부 운영자가 구조를 명확히 이해해야 합니다.
4. 이벤트 중복 세팅 시 데이터 오류가 발생할 수 있습니다.

어떤 방법이 더 적합할까요?

선택 기준을 정리해보겠습니다.

✔ 브랜드 광고를 장기적으로 확장할 계획이라면 신규 픽셀 방식이 적합합니다.
✔ 단기 캠페인 테스트라면 기존 픽셀 이벤트 활용 방식이 효율적입니다.
✔ 광고 예산이 크고 자동입찰 의존도가 높다면 픽셀 분리가 유리합니다.
✔ 개발 리소스가 부족하다면 이벤트 분기 방식이 현실적입니다.

운영 목적에 따라 전략적으로 선택하는 것이 중요합니다.