안녕하세요~ AMPM글로벌 컨설팅 4팀 정현석 대리입니다. 

이번 시간에는 신생 뷰티브랜드 업체가 관심을 가질만한 주제의 이야기를 준비했습니다.

 뷰티브랜드의 성공 공식, 혹시 대표님은 뭔지 알고 계실까요?

뷰티브랜드의 전체적인 성장과정에 대한 내용인데, 대표님들은 해당 성공공식의 첫번째 단계를 거치고 계신다고 볼 수 있습니다.

먼저 성공공식이 어떻게 되는지 제가 한번 설명드리고, 대표님들이 앞으로 어떻게 진행해야 하는지 말씀 드리겠습니다.

초반의 경우 자본이 부족하기에 와디즈에 입점을 하여 펀딩을 받고, 와디즈 플랫폼을 활용하여 브랜드인지도와 높은 수수료로 인해 적지만 일정부분의 매출이 발생하게 됩니다. 이를 바탕으로 브랜드명 검색시 다양한 리뷰와 블로그글로 인해 네이버 지면에 많은 양의 브랜드 관련 글을 확보가 되어 있습니다. 이 시점에 플랫폼을 벗어나서 와디즈 몇차 완판, 리뷰 등을 토대로 다양한 광고를 진행하여 스마트스토어와, 자사몰에서 매출 증대를 하게 됩니다. 그렇게 되면, 슬슬 올리브영 MD측으로부터 연락을 받게 되죠. 올리브영에 입점하게 되면 또 높은 수수료로 인해 매출이익은 적지만, 올리브영 입점이라는 타이틀을 내새운 소재로 광고를 진행하게 됩니다.

요약하자면 브랜드가 성장하기 위해 중간중간 플랫폼을 활용하여 도약의 발판으로 삼고 있습니다. 그래서 와디즈를 통해 성장의 발판을 만들었다면 이를 활용하여 공격적인 마케팅이 필요합니다. 플랫폼 입점에서 얻은 자사만의 특징, 리뷰, 판매기록을 기반으로 이를 트렌디한 광고소재로 녹여내어 소비자들에게 어필을 할 수 있어야 합니다.

와디즈 펀딩기간동안은 잘 아시다시피 계약으로 인해 자체적으로 진행하는 광고에 한계가 있습니다. 그동안은 와디즈의 도움을 받으셨지만, 앞으로 계약기간 종료 이후, 자체적으로 광고를 진행하실 때 많은 어려움이 있으실 겁니다. 전체적으로 연간 단위 마케팅 운영 계획, 어떤 매체를 어떤 기간동안 활용하고, 각 매체별로 어떻게 활용할지에 대한 궁금증이 많으실 겁니다.

광고 매체의 경우에는 네이버 검색광고, 메타, 그리고 네트워크 배너 광고를 통해 소비자의 전체적인 온라인 활동 과정에서 자사를 노출해야 합니다. 소비자들이 주로 정보 획득 및 구매 경로를 파악하였을 때 주로 활용하는 채널에서 광고를 진행하여야 합니다.

네이버의 경우, 특히 쇼핑검색에서 메인 상품의 지속적인 관리를 통해 경쟁사와의 경쟁에서 우위를 차지할 수 있어야 합니다. 그리고 메타를 통해서는 다양한 광고소재를 통해, 브랜드 이미지를 나타내는 소재와, 타 계정을 활용하여 트렌드에 적합한 형식의 광고소재로 소비자들의 관심도를 높여야 합니다. 그리고 네트워크 배너 광고를 통해 리타겟팅을 진행하여 소비자들을 끝까지 따라다녀 광고를 노출해야 합니다.

와디즈를 통해 다양한 마케팅과, 판매를 진행하시던 대표님들.

이제는 플랫폼에서 벗어나서 자사만의 발전을 해야하는 시기입니다. 그 중요한 순간을 잘 활용하셔 매출 증대를 이루시길 바랍니다.

자세한 미디어 믹스와 매체별 전략은 아래 연락처로 연락주시면 업체의 상황에 맞는 미디어믹스와 매체별로 전략을 컨설팅 해드리겠습니다.

감사합니다.

AMPM Global  l  광고컨설팅본부 4팀

정현석 대리

Call : 02-6049-1142

Phone : 010-6273-9845

E-mail : gustjr627@ampm.co.kr

Kakao : https://open.kakao.com/o/s9AwrEXg