B2B 광고..막막하시다면 이거 보세요
작성자 조현영
작성일 2025.04.02
조회수 43
안녕하세요
AMPM 글로벌 조현영 마케터입니다.
오늘은 B2B 광고 전략에 대해 말씀드리려고 합니다!
오늘의 예시는 미용용품으로 하겠습니다
✅ 1. 메타 광고는 "관심 유도" 용도로 사용
=> 흔히 메타 광고는 노출 시키고 구매까지 가기 위해 활용하는데 B2B는 조금 다릅니다.
B2B에서는 '관심 유도' 용도로 사용해야 합니다.
* 미용사들은 이미 인스타그램에서 스타일링을 공유하고 정보를 얻지만 구매까지 이어지지 않습니다.
그래서 리드 확보에 집중해야 합니다.
->광고에서 무료 샘플 제공 or 상담 신청 유도 (예: "신규 미용실 대상 무료 샘플 신청!")
인스타그램 DM, 카카오톡 채널, 네이버 폼으로 연결 → 상담을 통해 직접 구매 유도
✅ 2. 실제 구매 유도를 위한 "신뢰 확보 전략"
=> 메타로 자사 제품을 노출시켰다면 어디서 들려오는 소식이 있어야 합니다.
미용업계 사람들이 모여있는 커뮤니티를 활용해야 합니다.
미용사는 동료 미용사의 의견을 중요하게 생각함 → 커뮤니티 & 네트워크 활용 필수!
<How To>
* 미용사 인플루언서 & 유명 미용실과 협업
-> 유명 미용사에게 제품 협찬 후 SNS 리뷰 요청
-> 유튜브, 인스타그램에서 제품 시연 영상 제작 & 미용사 인터뷰 콘텐츠 진행
* 미용사 커뮤니티 & 카페 공략
-> 페이스북 "미용사 정보 공유 그룹", 네이버 "미용사 카페" 등에서 바이럴 마케팅
-> 직접 후기 올리기 + 미용사들이 신뢰하는 사람이 추천하는 방식 활용
* 리얼 리뷰 + 실전 교육 콘텐츠 제공
-> '컬러 유지력을 높이는 염색 기법', '볼륨 펌 유지하는 방법' 등의 유용한 콘텐츠 제작
제품을 단순 홍보하는 게 아니라, 미용사들이 직접 써보고 싶은 느낌을 주는 콘텐츠 기획
✅ 3. B2B 특화된 프로모션으로 "구매 장벽 낮추기"
=> B2B 고객은 개인 소비자보다 주문 단가가 크고,
한 번 사면 꾸준히 구매하는 경우가 많음 → 첫 구매 유도가 핵심!
* 첫 거래 고객 한정, 샘플 무료 제공
* 도매 단위 할인 & 정기구매 혜택 제공
* '한 달 사용 후 만족 못 하면 환불!' 정책 도입 (구매 장벽 낮춤)
* '소개한 미용실이 구매하면 추가 할인' 프로그램 운영 (입소문 효과 극대화)
메타 광고만으로 바로 구매 전환은 어렵지만,
초기 관심을 유도하고 신뢰도를 쌓는 용도로는 효과적이에요!!
광고 후에 신뢰 확보 & 체험 기회 제공 & B2B 맞춤 혜택을 연계하면 구매율을 높일 수 있습니다.
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