리빙, 홈데코, 인테리어 업종 마케팅 너무 어려우시죠?

탐색과 고민 등 상위 퍼널이 길게 이어지는 특성 속에서 

단순 CPC 절감이나 키워드 최적화만으로는 브랜딩, 매출 성과의 한계에 부딪히게 됩니다.

오늘은 리빙 브랜드의 대표격으로 성장한 '오늘의 집'이 성장한 방법을

우리 브랜드에 어떻게 적용할지 알아봅시다.

리빙 브랜드의 마케팅에는 ‘광고 이후의 경험 설계’까지 포함되어야 합니다.

오늘의집 사례는 단일 플랫폼의 성공을 넘어 리빙, 라이프스타일 브랜드가 앞으로 어떤 방식으로 고객을 만나야 하는지를 보여줍니다.

핵심은 상품을 앞세우는 구조가 아니라 콘텐츠–데이터–구매 경험을 하나의 흐름으로 설계했다는 점입니다.

이 구조는 플랫폼이기에 유효한 전략이 아닌 개별 브랜드 단위에서도 충분히 확장, 적용이 가능한 구조입니다.

‘상품 목록’이 아니라 ‘집 구경의 흐름’

오늘의집은 상품을 진열하기보다공간과 사용 맥락을 먼저 보여주는 구조를 선택했습니다.

이는 자사몰에도 그대로 적용할 수 있는 시사점입니다.

상품 중심 카테고리 구조에서 벗어나 공간 연출 → 사용 장면 → 자연스러운 상품 노출로 이어지는 콘텐츠 커머스형 정보 구조로 전환해 봅시다.

이때 상품은 클릭의 목적지가 아니라 콘텐츠 흐름 속에 자연스럽게 녹아드는 요소로 작동하게 됩니다.

UGC는 리뷰가 아니라 ‘브랜드 콘텐츠 자산’

오늘의집에서 유저의 집 사진과 경험담은 단순 후기가 아니라 플랫폼 트래픽을 만드는 핵심 콘텐츠로 기능합니다.

구매 후기, 실제 사용 공간 이미지를 일회성 리뷰로 소비하는 것이 아니라 브랜드 콘텐츠로 재가공하고 반복 활용하는 구조를 만들어야 합니다.

이를 위해 촬영 가이드,업로드 템플릿, 참여형 캠페인 등 UGC 운영 체계의 설계가 중요해집니다.

‘상품 분류’가 아닌 ‘라이프스타일 허브'

오늘의집은 평형, 가족 구성, 취향, 사용 목적을 기준으로 홈카페, 홈오피스, 반려동물과 사는 집 등 상황 기반 테마 확장을 빠르게 실행해 왔습니다.

카테고리 기준 상품 나열에서 벗어나 

원룸, 신혼부부, 아이 있는 집처럼 라이프스타일 단위의 허브 페이지를 구축할 필요가 있습니다.

이 허브는 콘텐츠와 상품을 동시에 담는 전환 중심의 랜딩으로 기능하며 

검색 유입과 광고 트래픽을 모두 흡수할 수 있는 거점이 됩니다.

‘상품 상세’에서 끝나면 안 됩니다!

사용자는 단일 상품이 아닌 비슷한 스타일, 연출 사례, 연관 제품을 함께 탐색하며 구매를 결정합니다.

오늘의집 구조에서는 이 모든 과정이 한 페이지에서 가능합니다.

단일 상품 상세 페이지가 아니라 UGC와 기획 묶음이 결합된 콘텐츠 허브로 랜딩을 전환할 필요가 있습니다.

이는 체류 시간을 늘리고 장바구니 확장과 추가 구매 가능성을 동시에 높이는 구조입니다.

취향 데이터는 브랜드 자산이

오늘의집은 사용자의 저장, 좋아요, 조회 패턴을 통해 선호 스타일과 라이프스타일 데이터를 축적해 왔습니다.

평형, 공간 유형, 선호 톤앤무드, 사용 목적 등의 데이터를 기준으로 

콘텐츠, 광고, 메시지 전반에서 일관된 취향 축을 유지해야 합니다.

이는 단기 전환을 넘어 브랜드를 ‘취향이 맞는 곳’으로 인식하게 만드는 핵심 요소가 됩니다.

오늘의집이 만든 성장은 콘텐츠 설계 방식이 구매 구조를 어떻게 바꾸는지를 보여주는 대표적인 사례입니다.

콘텐츠를 중심에 둔 구조를 우리 브랜드에 어떻게 적용할지 자사몰을 바라볼 때입니다.

상품이 아니라 콘텐츠에서 출발하고 

단일 전환이 아니라 탐색 흐름을 설계하며 

광고 이후의 경험까지 퍼포먼스 영역으로 확장할 때

브랜드의 성장이 이루어질 것입니다.

홈데코, 리빙, 인테리어 분야 마케팅에서 어려움이 느껴지신다면

마케터 한슬기에게 문의해주세요.

구조부터 다르게 생각하고 퍼포먼스를 펼쳐 브랜드의 성장을 이루어내겠습니다.

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AMPM글로벌 마케터 한슬기였습니다.