안녕하세요!

AMPM Global 광고퍼포먼스 2본부 1팀 황준호 AE입니다 :)

의류 쇼핑몰 신규 고객 확보를 위해 구글 광고를 집행하려면 계정 준비부터

캠페인 최적화까지 단계별로 체계적으로 접근하는 것이 중요합니다. 오늘은

월 300만 원 예산을 기준으로, 실제로 세팅할 수 있는 가이드를

정리했습니다.

■ 계정 준비 & 추적 세팅

구글 광고를 시작하기 전에는 반드시 계정과 추적 환경을 먼저 갖춰야

합니다. 데이터 없이 광고를 돌리면 구글이 학습을 하지 못하기 때문에 전환

데이터 세팅이 핵심입니다.

1.  Google Ads 계정 생성 후 비즈니스 이름과 결제 정보를 입력합니다.

2.  구글 태그 매니저(GTM)를 설치해 쇼핑몰에 스크립트를 삽입합니다.

3.  GA4에서 전환 이벤트를 설정합니다. 예를 들어 구매 완료 페이지 URL을

    기반으로 이벤트 이름을 purchase로 지정하고, 결제 금액을 값으로

    추적합니다.

4.  Google Ads와 GA4를 연결합니다. [관리] → [Google Ads 연결] → 계정을

    선택한 뒤 ’전환 가져오기’를 활성화하면 됩니다.

이 과정을 거치면 광고 성과가 학습 데이터로 쌓이게 되고, 구글 알고리즘이

더 똑똑하게 고객을 찾아줍니다.

■ 캠페인 유형 선택

의류 쇼핑몰은 제품 종류가 많고, 신규 고객 확보가 중요합니다. 따라서

P-MAX와 검색 광고를 혼합해 운영하는 전략이 효과적입니다.

1.  P-MAX 캠페인

-   목표: 판매

-   전환 액션: purchase

-   예산: 하루 10만 원 (월 300만 원 기준)

-   입찰 전략: 전환수 최대화 → 학습 후 목표 ROAS로 전환

2.  검색 광고 캠페인

-   목표: 판매

-   네트워크: 디스플레이 네트워크 해제 (검색 의도 집중)

-   지역: 대한민국 전체

-   언어: 한국어 + 영어 (영문 키워드 대응)

-   입찰 전략: 전환수 최대화

■ 검색 광고 키워드 설계

검색 캠페인은 키워드 전략이 성패를 좌우합니다.

1.  키워드 구분

-   브랜드 키워드: A사 원피스 (브랜드 방어)

-   상품 키워드: 여름 원피스, 플라워 원피스, 하객 원피스

-   롱테일 키워드: 30대 여성 여름 원피스, 여름 원피스 추천

2.  매치 유형

-   정확 일치: [여름 원피스] → 의도 정확

-   구문 일치: “여름 원피스” → 변형 허용

-   확장 일치: 여름 원피스 → 트래픽 확보

3.  제외 키워드

-   무료, 중고, DIY 같은 전환 가능성이 낮은 키워드는 제외합니다.

■ 광고 문안 작성

문안은 클릭과 전환을 동시에 고려해야 합니다.

제목 예시

- 올여름, 30% 세일 원피스

- 2025 신상 플라워 원피스

- 오늘 주문, 내일 도착

설명 예시

- 시원하고 가벼운 여름 원피스. 무료배송 + 교환 가능.

- 10만 원 이상 구매 시 사은품 증정.

P-MAX 에셋 그룹 세팅

- 이미지: 제품 사진 10장, 라이프스타일 컷 5장

- 동영상: 15초·30초 버전 각 1개

- 로고: 정사각형, 가로형 모두 업로드

- 헤드라인: “여름 원피스 30% 할인”, “신상 원피스 무료배송”

- 설명: “2025 여름 신상 전상품 세일”

■ P-MAX 세부 세팅

1.  구글 Merchant Center와 피드를 연동해 상품정보(가격, 재고)를 자동

    업데이트합니다.

2.  오디언스 신호를 추가합니다. 기존 구매자 리스트를 업로드하고,

    패션·여성의류·하객 패션 관심사를 지정합니다.

3.  구글 AI 확장 옵션을 통해 새로운 유사 타겟을 자동으로 발굴하게

    설정합니다.

■ 예산 배분 & 학습 관리

학습 단계에서는 캠페인을 자주 건드리면 안 됩니다.

- 첫 2주는 P-MAX 하루 7만 원, 검색 하루 3만 원으로 고정 운영합니다.

- 이후 전환 단가가 안정되면 20%씩 예산을 상향합니다.

■ 성과 분석 & 개선

광고가 돌아가기 시작하면 꾸준한 분석과 개선이 필요합니다.

1.  검색어 보고서에서 불필요 키워드를 제외합니다.

2.  P-MAX 에셋 성과를 확인하고, ’우수’와 ’좋음’이 아닌 소재는

    교체합니다.

3.  GA4 전환 경로를 분석해 고객이 며칠 후 구매했는지 확인합니다.

4.  A/B 테스트를 통해 헤드라인이나 모바일 전용 문안을 꾸준히 실험합니다.

정리하자면, 구글 광고는 단순히 예산만 집행한다고 성과가 나지 않습니다.

학습 데이터, 캠페인 전략, 키워드와 문안, 그리고 꾸준한 성과 분석이

맞물려야 ROI를 높일 수 있습니다. 특히 의류 쇼핑몰처럼 경쟁이 치열한

업종일수록 초기 세팅과 분석 과정이 광고 성과를 좌우하게 됩니다.

더 자세한 내용이 궁금하시거나 꿀팁을 알고싶으시다면

언제든 아래 연락처로 문의주시면 무료로 컨설팅 혹은 인사이트 분석 도와드리겠습니다!

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감사합니다 :)