로스리더(loss leader) 전략은 소매업체나 기업들이 일부러 손해를 보면서도 일부 제품을 매우 낮은 가격으로 판매하는 마케팅 전략을 말합니다. 이 전략의 목적은 저렴한 가격의 제품을 통해 고객을 매장이나 웹사이트로 유인하고, 이 고객들이 다른 정상 가격의 제품을 추가로 구매하게 만드는 것입니다. 로스리더 전략의 주요 특징과 장점은 다음과 같습니다. 고객 유입 증가: 낮은 가격의 제품은 고객들의 관심을 끌고, 그 결과 매장이나 사이트 방문자 수가 증가합니다. 크로스 셀링과 업셀링 촉진: 한번 매장에 들어온 고객은 로스리더 제품 외에 다른 상품들도 구매할 가능성이 높습니다. 재고 정리: 로스리더 전략은 과잉 재고를 줄이는 데 도움을 줄 수 있습니다. 상품이 빠르게 판매되어 재고가 감소합니다. 시장 점유율 확대: 경쟁업체보다 낮은 가격으로 제품을 제공함으로써 시장 점유율을 확대하고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.