2025년 마케팅 트렌드 퍼포먼스 마케터가 꼭 준비해야 할 5가지 변화
2025년 마케팅 트렌드
퍼포먼스 마케터가 꼭 준비해야 할 5가지 변화
“올해도 광고 ROAS가 들쭉날쭉해서 골치 아프셨죠?”
“클릭은 잘 나오는데 왜 전환이 안 될까요?”
“AI가 광고를 알아서 해준다는데, 우리는 뭘 준비해야 할까요?”
“올해도 광고 ROAS가 들쭉날쭉해서 골치 아프셨죠?”
“클릭은 잘 나오는데 왜 전환이 안 될까요?”
“AI가 광고를 알아서 해준다는데, 우리는 뭘 준비해야 할까요?”
2025년에도 마케팅은 여전히 빠르게 변하고 있습니다.
하지만 걱정 마세요. 퍼포먼스 마케터가 반드시 알아야 할 다섯 가지 핵심 변화를 쉽고 체계적으로 정리해드릴게요.
1. AI 자동화 캠페인의 전면화
어떤 변화일까요?
이제 광고 플랫폼들이 광고 세팅의 많은 부분을 AI에게 맡기고 있습니다.
Google의 퍼포먼스 맥스(Performance Max), Meta의 Advantage+ 캠페인을 들어보셨죠?
예산, 타겟, 소재 선택까지 AI가 알아서 조합하고 최적화합니다.
실무 마케터는 무엇을 해야 할까요?
AI를 통제하려고 애쓰기보다, AI가 제대로 작동할 수 있는 환경을 만들어주는 것이 중요합니다.
목표(KPI)를 명확히 설정
전환 데이터를 정확히 수집 (예: 픽셀, GA4 연동)
고품질 시그널 제공 (타겟 리스트, 제품 피드 등)
Tip
AI는 방향을 설정해주면 빠르게 달립니다. 방향을 제대로 잡아주는 것이 마케터의 역할입니다.
2. 퍼스트파티 데이터의 중요성 증가
왜 중요해졌을까요?
쿠키가 사라지면서, 우리가 직접 보유한 고객 데이터(퍼스트파티 데이터)가 마케팅 자산이 됐습니다.
예를 들어, 회원가입 정보, 구매 이력, 이메일 수신 동의 고객 리스트 등이 여기에 해당합니다.
어떻게 활용할 수 있나요?
CRM 데이터를 활용해 리타겟팅 캠페인 진행
유사 고객 생성의 시드(seed)로 사용
광고 플랫폼과 연동 (Meta CAPI, Google Enhanced Conversions)
Tip
고객 데이터는 더 이상 마케팅의 부산물이 아닙니다. 이제는 마케팅 전략의 핵심입니다.
3. ‘소재’가 전환을 결정하는 시대
왜 크리에이티브가 중요해졌을까요?
AI가 예산과 타겟팅을 자동으로 최적화하다 보니, 이제 ‘소재’만이 성과를 차별화할 수 있습니다.
같은 타겟, 같은 예산이라도 어떤 메시지를 쓰느냐에 따라 성과는 2배, 3배 차이 날 수 있습니다.
실무 팁은요?
숏폼 영상(15초 내외)에 최적화된 콘텐츠 제작
제품만 보여주기보단, 소비자의 문제 해결 중심 스토리텔링
A/B 테스트보단, 템플릿 기반 다양한 버전 기획
Tip
광고 소재는 더 이상 ‘디자인’이 아닙니다. 데이터로 말하는 크리에이티브 전략이 필요합니다.
4. 데이터 분석 도구의 진화
단순한 ‘유입 수’는 의미가 없습니다
이제는 GA4, BigQuery, Looker Studio 등으로 광고 → 방문 → 전환 전체 흐름을 분석할 수 있어야 합니다.
특히 복수 채널을 사용하는 경우, 각 채널의 기여도를 파악하는 어트리뷰션 모델이 중요해졌습니다.
실무에서 어떻게 활용하나요?
GA4와 BigQuery 연결해 퍼널 분석 실행
어트리뷰션 모델을 ‘마지막 클릭’이 아닌 ‘데이터 기반’으로 전환
유입 경로별 이탈 원인 파악
Tip
성과 분석은 리포트를 예쁘게 만드는 게 아니라, 다음 액션을 정할 수 있게 만드는 도구입니다.
5. 글로벌(크로스보더) 마케팅의 일상화
왜 이제 글로벌을 고민해야 할까요?
한국 제품이 글로벌 쇼핑 플랫폼에서 인기를 얻고 있습니다.
Amazon, Shopee, Qoo10 등에서 한국 화장품, 건강식품, 캐릭터 굿즈가 잘 팔리고 있죠.
Meta나 Google은 해외 타겟 광고 설정도 비교적 간단합니다.
실무 팁은요?
국가별로 작은 예산으로 테스트 캠페인 진행
영어 번역이 아니라 문화 맞춤 콘텐츠(Localization) 기획
글로벌 결제/배송/CS 프로세스 점검
Tip
이제는 광고 성과가 잘 나오면 바로 해외 진출까지 연결되는 시대입니다.
마무리하며
2025년을 준비하는 퍼포먼스 마케터에게 필요한 건 예전 방식의 반복이 아니라, 변화에 대한 적응력입니다.
이번 5가지 변화는 단순한 트렌드가 아니라, 앞으로 여러분이 성과를 만들기 위한 핵심 전략이 될 것입니다.
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