결론부터 말씀드리면,

✔ 업종별로 잘 나오는 소재는 전부 다르고

✔ 같은 업종이라도 ‘소재를 어떻게 관리하느냐’에 따라 성과 차이가 크게 벌어집니다.

1) 업종마다 ‘먹히는 포맷’이 다름

고객이 중요하게 보는 포인트가 업종마다 달라서, 자연스럽게 성과형 소재의 방향도 달라집니다.

● 뷰티/화장품

자연광 사용 장면

제형·발림감 표현

실제 후기 기반 5~7초 컷

→ ‘네이티브 + 사용 장면’ 조합이 가장 강함.

● 건강·헬스케어

“이런 분에게 좋습니다” 문제 인식형

인체적용시험, 근거 중심 컷

Before/After 구조→ ‘근거 + 시연’이 전환 최상위.

● 패션/잡화

일상 착용컷

빠른 착장 변화

자막 최소 → 브랜드컷보다 자연스러운 화면이 CTR 훨씬 높음.

● 서비스/앱/교육

문제 제시 → 기능 Highlight

실제 이용 화면→ “왜 필요한지”를 바로 보여주는 구조가 핵심.

즉, 정답 소재는 없지만 업종별 정답 구조는 존재합니다.

2) 같은 업종도 “소재 관리” 방식에 따라 ROAS가 갈림

소재는 만들고 끝이 아니라 관리 방식이 성과를 좌우합니다.

① 메시지 단위로 쪼개서 테스트

② 성과 좋은 소재는 파생 버전으로 확장

- 첫 3초만 교체

- 톤·자막만 변경

사용 장면만 다른 컷으로 교체 → 새로 제작하는 것보다 효율적이고 결과도 안정적임.

③ 피로도 오기 전에 선제 교체 

- CTR 하락 

- CPM 상승 

- 댓글 반응 변화

이런 신호 보이면 바로 다음 교체 준비.

④ 성과 패턴을 ‘업무 자산화’

아래로 문의 주시면 컨설팅 도와드리겠습니다.