매체 추적·측정의 구조적 변화와 퍼포먼스 캠페인 최적화의 재설계
정태하 마케터
2025-10-29
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안녕하세요 AMPM글로벌 정태하 AE 입니다.
요즘 퍼포먼스 마케팅 매체 쿠키리스 정책 확산과 개인정보 보호 강화, 플랫폼별 데이터 폐쇄성도 강화되어
정확히 어디서, 어떻게 광고에서 전환이 일어났는지 파악하기 점점 어려워지고 있습니다.
크롬에서는 서드파티 쿠키 완전 제거가 진행중에 있고
메타·구글 등 주요 플랫폼은 AI 기반 자동최적화 기능 강화로 내부 데이터 접근을 제한하는 방향으로 나아가고 있습니다.
여기에서 이제 필요한 마케팅의 영역은 바로 GA 입니다.
다양한 KPI 재설정도 필요합니다.
KPI 재설정의 필요
단순 전환(CVR, ROAS) 중심의 지표에서 벗어나
LTV(Lifetime Value), 리텐션율, 퍼널별 전환율을 통합적으로 보는 방향으로 이동해야 합니다.
특히 GA4에서 지원하는 Engaged Session 기반의 지표나 Conversion Path 기반 모델링을 활용하는 것이 중요합니다.
멀티채널 어트리뷰션 구조 재정의
한 채널에서 전환이 발생했다고 해도 실제로는 복합적인 터치포인트(검색 → 소셜 → 리타게팅) 를 거치는 경우가 대부분입니다.
Data-Driven Attribution(DDA) 모델을 통해 ‘간접기여’를 평가하고,
각 채널별 기여도를 수치화하는 리포트 체계를 정비해야 합니다.
미디어 효율 분석 구조 강화
단순 매체별 ROAS 비교에서 벗어나 비용 대비 실질성과(Incremental Lift) 를 측정할 필요가 있습니다.
예: 리타게팅 광고의 효율을 검증하기 위해 A/B Holdout 테스트나 Conversion Lift Test를 병행.
이제는 이러한 역량을 가지고있는 것이 마케터의 핵심 역량이라고 생각합니다.
이러한 역량을 가진 정태하 AE와 함께 완벽한 전환 추적까지 진행해보시죠
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