안녕하세요, AMPM글로벌 퍼포먼스 2본부 2팀 지재민 마케터입니다.
뷰티 브랜드나 코스메틱 브랜드를
운영하고 있다면,
지금 가장 중요한 건 ‘감성과 매출을 함께 만드는 광고 전략’입니다.
요즘은 제품이 아무리 좋아도, 온라인 광고 전략이
잘못되면 소비자에게 닿지 못하죠...
오늘은 뷰티/코스메틱 업종에
꼭 맞는 온라인 광고 전략을 정리했습니다.
특히, META(메타) 광고와
네이버 광고 중심으로 어떻게 운영하면 좋은지 구체적으로 알려드릴께요
뷰티·코스메틱 시장은 “감성”과 “기능”이 함께 작동하는
영역입니다.
소비자는 “피부에 맞을까?”라는 합리적인 이유와 “예뻐지고 싶다”는 감성적 욕구로 구매를 결정하죠.
그래서 ‘브랜딩 광고(콘텐츠 광고)’로 감성을, ‘퍼포먼스 광고’로 매출을 이끌어 내도록
함께 운영하는 전략이 핵심입니다.
1. META(메타) 광고 운영 전략 :인스타그램 중심의 감성 브랜딩 + 전환 퍼포먼스
메타 광고(인스타그램·페이스북)는 뷰티 브랜드에서 가장 많이 활용하는 최적의 광고 매체입니다.
시각적인 요소와 감성이 담긴 브랜드 스토리텔링을 동시에 전달할 수 있기 때문이기도 하고, CTR 및
ROAS 효율이 가장 좋기 때문입니다.
단, 단순 논타겟 캠페인으로만 운영하시는건 직접적인 전환으로 연결되기 어렵기 때문에, 마케팅 퍼널별로 전략을 다르게 가져가는 것을 추천드립니다.
- 운영 전략 구조
- 상위 퍼널(인지 단계) : 도달 / 영상조회 캠페인
- 중간 퍼널(관심 단계) : 트래픽·참여 캠페인
- 하위 퍼널(구매 단계) : 픽셀 기반 전환 캠페인 + 리타게팅
아무래도 이미지/동영상 형태의 광고라서 어떤 소구점을 나타내는 소재인가에 따라 그 성과 또한 달라질것입니다.
- 소재 제작 팁
- 더마케어도 기능보다 감성 먼저!
기능적인 부분에만 치중한 광고는 소비자의 피로도를 오히려 높일 수 있습니다. - 메타도 첫인상을 중요시합니다!
동영상 광고의 경우 첫 3초가 핵심 알고리즘에 중요한 기준으로 작용합니다.
적당한 스토리텔링과 감성, 그리고 효능까지 인지할 수 있는 영상이 가장 유리하겠죠 - 소재도 다다익선입니다!
하나의 소재만 사용하는것보다 다양한 소재를 만들어서 캠페인을 만드는 것이 중요합니다.
단순 A/B테스트 측면 뿐만 아니라, 머신러닝에 보다 유리하기 때문입니다
2. 네이버 광고 운영 전략 : 검색 기반 ‘구매 의도 타깃’을 잡는 플랫폼
뷰티 제품을 구매하는 소비자는 대부분 ‘검색’을 통해 정보를 검증합니다.
따라서 네이버 광고는 전환 중심 퍼포먼스 전략으로 접근해야
합니다.
- 네이버 SA(검색광고)
- 추천 키워드: “수분크림 추천”, “O브랜드 쿠션”, “민감성 피부 화장품” 등
- 광고 문구 예시:
기능형 : “끈적임 없이 24시간 보습 지속”
후기형 : “리뷰 3만개 돌파! 피부결이 달라집니다”
혜택형 : “11월 단독 최대 40% 할인 중”
- 네이버 GFA(디스플레이 광고)
- 네이버 메인, 뷰티판, 쇼핑탭 노출
- 브랜드 관심 고객 리타게팅
- 비주얼 중심 배너로 클릭 유도 (CTA 강조)
- 네이버 브랜드검색 / 쇼핑연동
- 브랜드 신뢰도 향상 및 공식몰 유입 증가
- 쇼핑탭 상단 노출 구조 확보로 구매율 향상
네이버는 “검색 > 콘텐츠 > 쇼핑” 흐름이 이어지는 구조이므로,
신규 뷰티 브랜드의 첫 전환 확보에도 효과적입니다.
3. ADN / 모비온
- 네트워크 배너 광고로, 제휴된 매체 지면에 노출
- 리타겟팅과 온사이트 마케팅이 가능
- 메타·네이버 광고와 병행 시 인지도 확장 효과
뷰티 제품, 코스메틱 브랜드의 광고는 단순히 예쁜 이미지를 보여주는 것이 아니라,
감성과 퍼포먼스를 함께 설계해야 매출로 이어집니다.
같은 예산이라도 전략에 따라 결과는 3배 이상 차이가 납니다.
브랜드의 향기, 질감, 감성을 매출로 바꾸는 퍼포먼스 마케팅 !
오감을 자극하는 브랜드로 성장하고 싶으시다면
지금 바로 상담 문의 주세요 :)
댓글
0