안녕하세요, AMPM 글로벌 차지은 AE 입니다.

쇼핑몰 광고를 집행하는 많은 광고주들이 가장 고민하는 부분 중 하나는 바로 상품별 예산 분배 전략입니다.

“예산을 인기 상품에 몰아야 할까, 아니면 신제품과 할인 상품까지 골고루 배분해야 할까?”
사실 이 선택 하나만 잘해도 광고 효율이 2~3배 이상 차이 나는 경우가 많습니다.

이 글에서는 상품별 광고 예산 배분 방법, 실무 팁, 성공 사례까지 포함해, 광고주가 직접 참고할 수 있는 전략을 알려드립니다.

1. 상품별 데이터 기반 예산 배분이 핵심

광고 예산을 단순히 균등하게 나누면 효율은 떨어집니다.
가장 먼저 해야 할 것은 상품별 성과 데이터 분석입니다.

• 전환율 높은 인기 상품 → 광고 예산을 집중

• 조회수는 높지만 전환이 낮은 상품 → 소재, 카피, 랜딩페이지 개선 후 소규모 예산

• 신규 상품 → 초기 테스트 예산 소량 배정, 반응 확인 후 점진적 증액

실무 사례를 보면, 인기 상품에 예산을 몰아주는 것만으로

ROAS 30~50% 개선 효과를 보는 경우가 많습니다.
즉, 광고 예산 효율은 ‘어디에 쓰느냐’가 성과의 핵심입니다.

2. 캠페인 구조를 상품군 단위로 나누기

상품별 효율을 극대화하려면 캠페인을 단순히 전체 쇼핑몰 단위로 운영하지 말고

상품군별로 구조화해야 합니다.

• 인기 상품 캠페인

• 신제품 테스트 캠페인

• 할인 상품 캠페인

각 캠페인 단위로 예산과 입찰가를 최적화하면

광고 알고리즘이 학습 단계에서 효율적으로 데이터를 쌓을 수 있습니다.

예시 세팅

• 인기 상품 캠페인 → 하루 10~15만 원

• 신제품 테스트 캠페인 → 하루 3~5만 원

• 할인 상품 캠페인 → 하루 5~7만 원

첫 5~7일 동안 광고 세트를 과도하게 분할하지 않고, 충분한 데이터가 쌓이도록 유지하는 것이 중요합니다.

3. 성과 지표 중심으로 예산 재조정

광고 효율을 높이려면 주기적인 데이터 분석과 재조정이 필수입니다.

ROAS(광고비 대비 매출)가 높은 상품 → 예산 증액

• 전환은 낮지만 성장 가능이 있는 상품 → 소재·타겟 조정 후 유지

• ROI가 낮은 상품 → 예산 축소 또는 소재 변경 후 재평가

광고주 입장에서 핵심 포인트는, 단순히 예산을 나누는 것이 아니라, 데이터 기반으로 주기적 최적화를 반복해야 한다는 점입니다.
이 과정을 통해 전체 광고 예산 효율이 2~3배 이상 향상되는 사례가 많습니다.

4. 실무 광고주가 놓치기 쉬운 팁

• 예산은 매일 확인하되, 2~3일 단위로 급격히 조정하지 않기

• 인기 상품이 빠르게 소진될 경우, 예산을 하루 단위로 유연하게 조정

• 전환이 낮은 경우, 광고 소재나 랜딩페이지 문제를 먼저 확인 후 예산 조정

• 상품별 검색 광고 키워드 최적화도 중요

  
  

  • 인기 상품 → 구매 직결 키워드

  • 신제품 → 브랜드+상품 키워드

  • 할인 상품 → ‘특가’, ‘할인’, ‘세일’ 키워드 포함

5. SEO 친화적으로 글을 구성하는 방법

광고주들이 실제로 검색할 법한 키워드를 포함하면, 네이버·구글 검색에서도 글이 노출될 확률이 높습니다.

이 글 기준 추천 키워드 예시:

• 쇼핑몰 광고 예산 배분

• 상품별 광고 효율

• 네이버 쇼핑 광고 예산

• 구글 광고 상품별 전략

• 쇼핑몰 마케팅 전략

본문 안에 자연스럽게 포함시키고, 제목과 소제목에도 키워드를 넣으면 검색 최적화 효과가 높습니다.

상품별 광고 예산 배분은 단순한 숫자 문제가 아닙니다.

• 데이터 기반 분석 → 캠페인 구조 최적화 → 성과 지표 기반 재조정
  이 3단계를 반복하면, 쇼핑몰 광고 효율을 극대화할 수 있습니다.

광고주 입장에서는 “예산을 어디에 쓰면 효율이 날까?”라는 고민을 줄이고,

실질적인 매출로 연결되는 전략을 확인할 수 있습니다.