안녕하세요!

E-커머스 업종 네이버 쇼핑검색광고를 전문적으로 운영 관리 중인 강진수 마케터 입니다

오늘은 하루 평균 150만원을 네이버 쇼핑검색광고에 소진하고 있는 업체 셋팅법을 기반으로

평소 네이버 쇼핑검색광고 관리가 어려우시거나 효율이 안 나오시는 분들,

처음 진행이라 제대로 된 셋팅법을 모르시는 분들

모두 함께 적용하실 수 있는 내용입니다

다만, 해당 셋팅법은 소재를 그룹마다 복사해서 노출 키워드의 개수를 늘리는 방식이기 때문에

네이버 쇼핑검색광고 일예산 20만원 정도로 잡고 1주~2주 정도 키워드별 효율 테스트를

진행 해보시길 추천 드립니다

1)

[키워드 발굴 예시안]

해당 업체는 유아매트, 층간소음 매트를 판매하는 업체로 위 이미지처럼 매트의 특성을 컨셉에 따라

분류하여 조합 키워드를 생성하는 방식입니다

예시) “사이즈, 형태” 특성 ->두꺼운, 다용도, 대형, 특대형, 접이식…

조합결과 : 두꺼운+유아매트, 다용도+유아매트, 대형+유아매트, 특대형+유아매트, 접이식+유아매트…

이렇게 특성 및 컨셉에 따라 키워드를 1차적으로 조합하게 되면

해당 조합 키워드가 쇼핑검색광고 키워드로 노출이 가능하는지 확인해야 합니다

파워링크와 다르게 쇼핑검색광고는 활용할 수 있는 키워드가 쇼핑 카테고리별로 정해져 있고

쇼핑검색광고 키워드로 노출이 아예 불가능한 키워드도 존재하기 때문에

노출을 의도하는 키워드들이 위 2가지 조건에 부합하는지 아래 이미지와 같이 확인을 하셔야 합니다

[특대형유아매트] 키워드 쇼핑검색광고 키워드 노출불가 확인 예시

이처럼 노출을 의도하는 키워드가 2가지 조건에 부합한다면

키워드별 노출 경쟁도를 파악해야 합니다

CPC 기반으로 운영되는 광고이기 때문에 키워드의 노출순위 입찰가 경쟁도는

해당 키워드를 사용하고 있는 경쟁업체가 몇곳이냐에 따라서 입찰강도가 달라지게 됩니다

2)

키워드별 노출 경쟁업체 개수 파악

[층간소음매트리스] 키워드 네이버 통합검색 모바일 기준 총 3개 경쟁업체 노출 진행중

위 이미지 처럼 키워드별로 쇼핑검색광고 노출경쟁도를 현재 노출되고 있는 경쟁업체 개수로

파악하여 키워드별 경쟁도 상,중,하 로 분류를 하게 됩니다

경쟁도 하 : 1~30개 (경쟁업체 개수)

경쟁도 중 : 30~50개 (경쟁업체 개수)

경쟁도 상 : 50~100개 (경쟁업체 개수)

자! 이처럼 노출시킬 키워드를 뽑고 경쟁도에 맞춰 키워드를 분류하는 작업까지 끝나면

마지막으로 키워드를 어느 그룹에 배치하여 노출시킬 것인지 정해야 합니다

3)

[선크림] 쇼핑검색광고 광고그룹 셋팅 예시안

위 이미지는 광고그룹을 특성에 맞는 키워드 유형에 맞춰 그룹을 짠 셋팅안입니다

광고그룹명 : “여드름,트러블” 광고그룹을 살펴보면

해당 광고그룹에서 노출되는 키워드

“지성피부선크림, 트러블피부선크림, 민감성피부선크림, 여드름피부선크림” 으로

“000 지성 여드름 트러블 민감성 피부 선크림” 노출 소재명에 해당 노출 키워드가 모두 포함 되어있고

소재명의 통일성도 갖추고 있기에 “지성,민감성,트러블,여드름” 의 고민을 갖고 있는 가망고객들에게

광고소재로 노출시키기에 적합한 구성이라고 볼 수 있습니다

이처럼 제품에 대한 특성을 파악하여 선별한 키워드의 경쟁도와 키워드의 속성을 고려하여

광고그룹별 노출 키워드를 배치하게 된다면

[강진수 마케터 쇼핑검색광고 운영 레퍼런스]

위 이미지와 같은 만족스러운 광고수익률을 거둘 수 있는 사례가 늘어날 수 있습니다

제가 말씀드린 셋팅 노하우 방식이 어렵고 리소스도 상대적으로 많이 드는 작업이지만

체계적으로 광고운영을 하지 않고 있으시다면 시도해 볼만한 가치가 있는 셋팅법이라는 생각이 들고

쇼핑검색광고 비용이 상대적으로 큰 업체는 키워드별 효율 파악과 누수되는 광고비용이 없는지

보다 세심하게 들여다 봐야하기 때문에

위와 같은 방식을 활용하고 있습니다

네이버 쇼핑검색광고에 진심이신 분들!

쇼핑검색광고에 하루 예산 20만원 이상 사용하시지만 효율개선이 필요하신 광고주님들

저에게 언제든지 연락주십시오

감사합니다 :)

AMPM글로벌 강진수 팀장 드림.

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