PERFORMANCE MARKETING CASE STUDY

건강기능식품 D사
네트워크 배너 & 네이버 애드부스트 집행 사례

AMPM글로벌 퍼포먼스 마케터 송준석

🔍 핵심 과제: 브랜드를 알리는 동시에 잘 팔릴 제품을 어떻게 찾아낼 것인가?

건강기능식품은 소비자가 제품을 처음 접한 후 곧바로 구매하기보다 원료, 기능성, 가격, 후기 등을 비교하는 과정을 거칠 수 있는 업종입니다. 따라서 직접적인 구매 전환만을 목적으로 광고를 운영하면 아직 브랜드를 알지 못하는 잠재고객에게 도달할 기회가 제한될 수 있습니다.

반대로 인지도 확보에만 광고비를 집중하면 실제 매출로 이어질 수 있는 상품을 파악하기 어렵습니다. D사의 광고 운영에서는 이 두 가지 목표를 함께 고려했습니다.

🎯 이번 광고의 핵심 과제

핵심은 단순히 광고를 많이 노출하거나 특정 제품의 판매량만 높이는 것이 아니라, 브랜드 인지도를 확보하면서 실제 매출을 이끌 수 있는 제품을 찾아내는 것이었습니다.

💡 운영 전략 1: 네트워크 배너 광고를 활용한 브랜드 인지도 확대

첫 번째 전략은 네트워크 배너 광고를 활용하여 기존 브랜드 인지도가 없는 잠재고객에게도 제품을 노출하는 것이었습니다. 건강기능식품은 소비자가 자신의 건강 고민이나 필요성을 인지한 이후 제품을 탐색하는 경우가 많습니다. 따라서 이미 특정 브랜드를 검색하는 이용자뿐 아니라, 잠재적인 구매 수요를 가진 소비자에게 브랜드를 먼저 알리는 전략이 필요합니다.

네트워크 배너 광고는 여러 광고 노출 지면을 활용해 소비자에게 브랜드와 제품을 시각적으로 전달할 수 있다는 장점이 있습니다.

주요 운영 방향

"이번 네트워크 배너 광고의 역할은 단기적인 매출 확보에만 집중하기보다 브랜드를 알릴 수 있는 광고 접점을 확대하는 것이었습니다."

⚙️ 운영 전략 2: 네이버 애드부스트를 활용한 히어로 제품 발굴

두 번째 전략은 네이버 애드부스트 쇼핑을 활용하여 판매 상품별 구매 전환 가능성을 확인하는 것이었습니다. 여러 건강기능식품을 판매하는 브랜드에서는 브랜드가 주력으로 생각하는 상품과 광고를 통해 실제 구매가 발생하는 상품이 반드시 일치하지는 않습니다.

따라서 광고 운영 초기부터 일부 상품에만 예산을 집중하면 상대적으로 구매 전환 가능성이 높은 다른 제품을 발견하지 못할 수 있습니다. D사는 이러한 부분을 고려하여 애드부스트를 통해 상품별 광고 성과를 확인하고, 향후 집중적으로 운영할 제품을 발굴하는 방향으로 접근했습니다.

주요 운영 방향

"핵심은 기존 주력 생각 상품에만 의존하지 않고 실제 소비자의 구매 반응을 바탕으로 성장 가능성 있는 상품을 찾아내는 것입니다."

📌 건강기능식품 마케팅, 중요한 것은 브랜드 인지도와 매출 성장의 연결입니다.

건강기능식품 광고는 단순히 광고비를 늘리거나 이미 잘 팔리는 제품에만 예산을 집중하는 방식으로 접근해서는 한계가 있을 수 있습니다. 브랜드를 처음 접하는 소비자에게 제품을 알리는 과정과 실제 구매 가능성이 높은 상품을 발굴하는 과정이 함께 이루어져야 합니다.

건강기능식품 D사는 이러한 관점에서 네트워크 배너 광고를 통한 브랜드 인지도 확대와 네이버 애드부스트를 활용한 히어로 제품 발굴이라는 두 가지 목표를 중심으로 광고를 운영했습니다. 이번 사례의 핵심은 하나의 광고 매체에 모든 역할을 맡기지 않고, 목적에 따라 광고 상품을 활용했다는 점입니다.

향후 상품별 성과 데이터가 충분히 확보된다면 구매 반응이 우수한 제품을 중심으로 추가적인 광고 전략을 수립하고, 브랜드 인지도 확보부터 실제 매출 확대까지 이어지는 운영 구조를 만들어갈 수 있습니다.

건강기능식품 광고를 고민하고 계신다면, 현재 브랜드에 필요한 것이 신규 고객 접점 확대인지, 구매 전환 개선인지, 히어로 제품 발굴인지부터 구분하여 광고 전략을 수립해보시기를 추천드립니다.