AMPM에서는 매월마다 각 본부에서 진행 사항과 성과 사례를 공유하는 시간을 주기적으로 가지고 있는데요,

오늘의 포스팅을 통해서 이번 본부 활동의 요약본을 공유해 보려고 합니다!
이번 12월 본부 활동의 경우, 총 3개의 업종에 대한 성과 보고와 해당 업종에 대한 피드백을 나눴습니다

1. 생활용품 업체 사례

해당 업종의 경우, 이미 확보하고 있는 소재는 많았지만 효율적으로 활용하고 전략적으로 세팅되는 부분이 부족했던 업체였습니다

그리고 소재의 결과 목적에 따라 세팅을 달리한 것이 아니고, 모든 광고 세트를 동일한 타게팅으로 설정되어 다소 아쉬운 세팅이었습니다

따라서 가장 큰 문제로 여겨졌던 소재 필터링 영역은 일정 기간과 기준을 가지고 세트별 동일한 조건의 소재 테스트를 진행하였습니다

그리고 관심사/맞춤 타깃처럼 다양한 타깃팅 활용으로 해당 브랜드에 가장 적합한 효율타깃을 발굴하는데 집중했습니다

발표를 준비해 주신 마케터님에게 많은 분들이 추가 전략을 다음과 같이 제안주셨습니다.

1. 소재 필터링 하는 주기와 기준

A. 광고 캠페인별 각 목적에 따라서 상이하고, 마케터마다 기준이 다름
- 보통은 지출비용 대비 전환 수로 보기도 하고, 트래픽 캠페인의 경우에는 CTR을 기준으로 필터링 진행
-고효율 소재가 해당 주차에 발굴되지 않았다면, 과감하게 교체하는 편

2. ASC 캠페인을 전환당비용이 높은데 계속 돌려야 할지

A. ASC는 머신러닝에 의존하는 캠페인인 만큼, 기존의 전환 데이터가 존재할 때 효과적인 캠페인
- CPA가 높은 이유는 머신러닝 전환 가능성 높은 기존고객(재구매자)에게 광고를 집중하기 때문
- 따라서 광고 목적에 따라서 그 비중을 조절하거나, 집중하는 전략이 필요

2. 유해사이트 차단 프로그램 제안사례

해당 업종의 경우, DB업종과 유사한 로직을 가지고 있는데요 다만, 네이버 프리미엄 로그 분석이 미설치인 상황으로 정확한 광고 데이터를 보고 판단하기에는 어려웠습니다

그리고 검색광고 단독으로는 흔한 솔루션이 아닌 만큼 배너 광고를 통해서 검색광고에서 미처 소구하기 힘든 포인트들을 녹여내고 있었습니다

먼저 전환 스크립트가 없기에 전환 데이터는 파악하기 힘들었으나, 확장소재 영역을 더 신경써서 세팅하셨는데요

먼저 메인급의 CTR이 높은 키워드를 중심으로 재정비했으며, 노출지면에 따라 입찰가가 다르다는 포인트를 가지고 PC/MO 분리 운영으로 각 지면별 적절한 입찰가로 노출되는 광고비 누수를 방지하는 전략을 선택했습니다. 그리고 꾸준히 경쟁사의 키워드를 리스트업 하며 주기적인 키워드 필터링 또한 진행했습니다

발표를 준비해 주신 마케터님에게 많은 분들이 추가 전략을 다음과 같이 제안주셨습니다

1. 전환 스크립트가 미설치이긴 하나, 클릭이 잘 일어나지 않는 상황

A. 광고 노출 연령대를 30~40으로 너무 좁게 잡는 것이 아니라, 좀 더 풀어서 진행해볼 것
-현재는 너무 핏하게 연령대를 맞춰 놓은 상황이라, 적절하게 노출되기 어려운 상황으로 보임

3. 뷰티 업종 개선 사례

해당 업체는 다매체를 이용하며 시너지를 새롭게 만들어내려고 시도하는 업체였는데요, 다만 쿼리량이 높은 편은 아니었고 쇼핑검색에서는 비효율적인 광고비 소진이 많았습니다
현재 구매가 일어나는 키워드의 경우에도 자사명 위주의 키워드가 대부분이었습니다

해당 부분을 해결하기 위해서, GFA 애드부스트를 활용며 자사명에 의존되어 있는 운영 방식을 완화하고자 했으며,
주 매체인 메타의 경우에는 상시프로모션과 특별 프로모션을 적절한 비율로 운영하면서 메타에서도 직접적인 전환을 유도하고자 했습니다

즉, 해당 브랜드는 브랜드 인지도가 낮다는 점을 활용해, 오히려 META를 통해 1차 유입을 유도하고, 네이버 검색광고를 통해서 락인효과를 만들고자 한거죠

발표를 준비해 주신 마케터님에게 많은 분들이 추가 전략을 다음과 같이 제안주셨습니다.

1. 프로모션 운영 시, 상시캠페인과 특별 캠페인 간의 예산 비중 추천

A. 특별하게 집중해야하는 프로모션이 있을 경우라면, 상시캠페인은 예산을 확 줄이거나 아예 OFF

2. 광고 그룹 1개에는 몇 개의 광고 소재가 적절할지 추천
A. 광고그룹 1개에는 5개 소재가 가장 적절함
A. 활용해야 하는 소재가 많다면 세트별로 분리해서 따로 효율 보는 것을 추천, 결국 메타는 고효율 소재에 집중하는 경향이 있으므로 소재가 많을수록 세트 활용에 신경쓸 

이처럼 저희 퍼포먼스 본부의 전 팀원들은 매월 서로의 성과 사례를 공유하고, 피드백 과정을 거쳐 많은 인사이트를 얻고 있습니다! 

AMPM 글로벌은 광고주의 성과 향상과 최고의 효율을 위해 모두가 노력하며 최선을 다하겠습니다!