MZ세대 마케팅, 스탠드오일 성공사례로 알아보기
작성자 김대영
작성일 2025.07.09
조회수 34
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- 안녕하세요!AMPM글로벌 광고컨설팅2팀 김대영AE입니다.
20-30 여성 소비자의 인터넷 쇼핑 소비는 점차 늘어나고 있습니다.
구매력이 높은 소비자들을 잡기 위해서는 어떤 방식의 마케팅이 필요할까요?
실제 "스탠드 오일" 브랜드의 성공사례를 통해서
어떤 방식으로 마케팅하면 20-30 여성을 잡을 수 있을까요?
“스탠드 오일이 성공한 가장 큰 이유는, 제품이 아니라 '이미지'를 먼저 팔았기 때문입니다.”
스탠드 오일의 성공 요소에 대해서 크게 나눠보자면
① 일관된 감성 브랜딩
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제품군은 다양하지만, 색감·광택·쉐입·사진 톤까지 모두 일관된 무드로 구성하여서,
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SNS 피드, 공식몰, 룩북 등에서 보여지는 이미지가 ‘한 브랜드’처럼 딱 떨어지는 통일감을 줍니다.
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→ 고객은 제품이 아니라 “분위기”에 반응합니다.
② 비건 소재 + 고급감이라는 역설의 해소
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인조가죽은 일반적으로 ‘저렴한 느낌’이라는 편견이 있음.
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스탠드오일은 고광택 + 절제된 디자인 + 무드 있는 촬영으로
→ “이건 싼 게 아니라 스타일리시한 거야” 라는 새로운 이미지 창출에 성공함.
③ ‘감성 소비’와 ‘착한 소비’를 연결
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비건 소재의 윤리성을 강조하되, 지나치게 진지하지 않음.
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“멋있고 예쁜데, 알고 보니 착한 브랜드”라는 MZ세대가 좋아하는 간접적 윤리성 설계.
스탠드오일은 품질이나 기능 이전에, ‘감성적 정체성과 이미지’라는 프레임을 선점했고
→ 그 이미지에 동조하고 싶은 고객이 자연스럽게 소비로 이어지는 구조를 만들었습니다.
이 구조는 뷰티, 패션, 리빙 등 감성 중심 브랜드에 적용 가능한 마케팅 핵심 전략입니다.
메타(Instagram/Facebook)와 네이버에서
각기 다른 접근 방식으로 광고 전략을 짜는 것이 효과적입니다.
메타 광고 (Instagram/Facebook 중심)
광고 목표
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브랜드 인지도 향상, 리타겟팅 중심 구매 유도
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MZ세대(20~30대 여성) 대상 감성 기반 콘텐츠 확산시켜서
소비자들에게 브랜드 이미지를 각인시킵니다.
네이버 광고 (검색/쇼핑/콘텐츠)
광고 목표
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구매전환 중심, 정보 탐색형 고객 타깃으로
검색광고/ 쇼핑광고를 통해서 고객들의 유입을 통한 전환율 높여야합니다.
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