요즘 뜨는 유튜브 제품 판매 광고 하고싶다면?
유튜브 쇼핑 제휴 프로그램, 광고주 활용법 3가지
유튜브 쇼츠 보다가 화면 왼쪽 아래에 제품 아이콘 뜨는 거 보신 적 있으시죠? 🛍️
누르면 영상에 나온 제품이 바로 뜨고, 쿠팡이나 올리브영 구매 페이지로 넘어가요.
이게 바로 유튜브 쇼핑 제휴 프로그램인데요.
"이거 유튜버가 수수료 받는 거 아니야? 광고주랑은 상관없는 거 아니야?" 싶으실 수 있어요.
맞아요, 수수료는 유튜버가 받아요.
그런데 광고주 입장에서 이 구조를 잘 이용하면 매출로 연결할 수 있는 길이 3가지나 있어요.
오늘은 그 3가지를 실무 기준으로 정리해볼게요!
1. 유튜브 쇼핑 제휴 프로그램, 구조부터 잡고 가요
어떻게 돌아가는 구조인가요?
한국에는 2024년 6월 쿠팡과 함께 처음 도입됐고, 미국 다음 두 번째 도입 국가예요.
지금 태그할 수 있는 제휴사
| 구분 | 제휴사 |
|---|---|
| 종합몰 | 쿠팡, 알리익스프레스 |
| 뷰티·헬스 | 올리브영 |
| 패션 | 에이블리, 지그재그, 퀸잇 |
| 푸드·리빙 | 컬리, 오늘의집 |
| 홈쇼핑 | CJ온스타일, 롯데홈쇼핑, GS샵, 현대홈쇼핑 |
거의 웬만한 유통 채널은 다 들어와 있다고 보시면 돼요.
숫자로 보는 성장세 📈
참여 문턱이 낮아졌다는 건, 광고주 입장에서 우리 제품을 태그해줄 수 있는 크리에이터가 훨씬 많아졌다는 뜻이에요.
2. 광고주 활용법 ① 제휴 플랫폼 입점 → 크리에이터가 알아서 태그
이런 광고주에게 맞아요
왜 효과가 있나요?
제휴사에 입점만 돼 있으면 별도 제휴 계약 없이도 크리에이터가 우리 제품을 태그할 수 있어요.
광고비가 아니라 판매가 일어났을 때만 수수료가 발생하는 구조라 부담이 적어요.
실무에서 할 일
주의할 점 ⚠️
크리에이터가 자율적으로 만드는 영상이라 메시지 통제가 어려워요.
협찬을 보낼 때 대본을 통째로 주기보다는, 꼭 들어갈 장면·쓰면 안 되는 표현·강조 포인트만 정리한 가이드를 주는 게 결과물이 훨씬 자연스러워요.
3. 광고주 활용법 ② 자사몰 연동 → 우리 채널 + 협업 크리에이터 영상에 태그
이런 광고주에게 맞아요
어떻게 하나요?
카페24의 유튜브 쇼핑 연동을 쓰면 자사몰 상품을 유튜브에 올릴 수 있어요.
이렇게 연결해두면 우리 브랜드 채널 영상뿐 아니라, 협업 중인 다른 크리에이터 영상에도 우리 상품을 태그할 수 있어요.
세팅 순서
체크포인트 ✅
• 브랜드 채널 영상에 직접 태그하려면 유튜브 파트너 프로그램(YPP) 가입이 필요해요 → 채널 조건이 안 되면 영상보다 채널 정비가 먼저예요.
4. 광고주 활용법 ③ 크리에이터 영상을 광고로 키우기 🚀
이게 진짜 핵심이에요
①, ②로 크리에이터 영상이 생겼다면, 그 영상을 구글애즈 광고 소재로 키우는 것까지 가야 매출이 커져요.
오가닉 영상은 그 크리에이터 구독자한테만 주로 노출되지만, 광고로 돌리면 아직 그 채널을 모르는 사람에게까지 닿거든요.
어떻게 하나요?
실제 성과는?
넥슨이 크리에이터와 만든 영상을 광고 소재로 돌린 결과,
광고를 돌렸더니 원본 영상까지 같이 살아난 거예요.
주의할 점 ⚠️
크리에이터 파트너십 기능은 계정 상황에 따라 메뉴 노출이 다를 수 있어서, 집행 전에 우리 구글애즈 계정에서 사용 가능 여부를 먼저 확인하는 게 좋아요.
그리고 크리에이터와 협업할 때 광고 활용 범위·기간을 미리 합의해두세요. 나중에 소재로 쓰려다 막히는 경우가 꽤 많아요.
한눈에 요약 📋
| 구분 | ① 제휴 플랫폼 입점 | ② 자사몰 연동 | ③ 크리에이터 영상 광고 |
|---|---|---|---|
| 맞는 광고주 | 쿠팡·올리브영 등 입점 브랜드 | 카페24 자사몰 브랜드 | ①·②로 영상이 생긴 모든 브랜드 |
| 비용 구조 | 판매 수수료 (+시딩 비용) | 연동 세팅 + 협업 비용 | 광고비 |
| 메시지 통제 | 낮음 | 중간 | 높음 (소재 선택 가능) |
| 핵심 작업 | 크리에이터 시딩·가이드 | 머천트 센터·피드·채널 연동 | 소재 선별·타겟팅·성과 분석 |
| 체크포인트 | 제휴사 입점 여부 | 머천트 센터 심사, YPP | 기능 사용 가능 여부, 광고 활용 합의 |
정리하면, ①·②는 크리에이터 영상을 "만드는" 단계, ③은 그걸 "키우는" 단계예요.
유튜버가 수수료 받는 구조라고 그냥 지나치지 마시고, 우리 브랜드 영상이 쌓이는 통로로 활용해보세요!
💡 대행사 선택이 고민되신다면...
크리에이터 영상은 있는데 광고로 어떻게 키워야 할지,
머천트 센터·카페24 연동부터 막혀서 시작을 못 하고 계신가요?
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