개요

정책자금 컨설팅 업종 한라중소기업비즈니스센터는 목표 CPL 30,000원 달성을 목표로 신규 메타 광고를 런칭했습니다. 다양한 소구점 기반 소재 전략과 시간대 타겟팅 운영을 통해 평균 CPL 19,343원을 달성하며 목표 대비 약 35% 초과 달성했습니다.

집행 내용:

1. 클라이언트 현황 및 캠페인 목표

한라중소기업비즈니스센터는 정책자금 컨설팅 업종으로 신규 메타 광고 런칭을 통해 진성 DB 수집과 CPL 30,000원 이하 달성을 핵심 목표로 설정했습니다.

정책자금 컨설팅 특성상 단순 클릭 유입이 아닌 실제 자금 신청 의향이 있는 잠재 고객을 중심으로 진성 DB를 수집하는 것이 핵심 과제였습니다.

2. 운영 성과

• 목표 CPL 30,000원 대비 약 35% 낮은 19,343원을 달성했습니다.


• DB 단가를 안정적으로 유지하면서 진성 DB 수집 전략을 지속 운영 중입니다.

3. 소재 전략 — 다양한 소구점 기반 테스트

정책자금 컨설팅 업종의 특성에 맞게 다양한 형태의 소구점으로 소재를 제작해 신규 런칭했습니다.

• 이미지 소재 + 동영상 소재 병행 테스트 → 두 가지 포맷을 적절히 섞어가며 반응률이 높은 소재를 발굴하고 있습니다.


• 소구점별 소재 분류 → 정책자금 신청 혜택·자격 요건·컨설팅 절차 등 예비 신청자의 의사결정 단계별 메시지를 다각화했습니다.

4. 광고 세트 구조 — 의도별 타겟 분리 운영

• 광고 세트 단위 분류 → 소재 의도에 맞는 타겟에게 도달할 수 있도록 광고 세트 단위로 타겟을 분리해 운영했습니다.


• 캠페인 예산 방식 적용 → 한 달 총 예산이 고정되어 있어 캠페인 예산으로 설정해 전체 예산이 효율적으로 배분되도록 했습니다.

5. 시간대 타겟팅 — 9 to 5 집중 운영

정책자금 컨설팅 특성상 DB 수집이 가장 활발한 시간대인 오전 9시~오후 5시에만 메타 광고를 라이브 운영했습니다.

• 업무 시간대에 실제 자금 신청을 고민하는 의사결정권자에게 집중 노출했습니다.


• 불필요한 심야·새벽 시간대 예산 낭비를 차단해 CPL 효율을 극대화했습니다.