안녕하세요. 

AMPM 글로벌 김태준 마케터입니다!

광고를 처음 시작하시면서 계정은 만들고 세팅은 잘 따라서 했는데

그 이후부터 어떻게 해야 할지 막막해 하시는 분들이 많이 계십니다.

광고에서 중요한 것은 시작이 아니라 분석을 통해 효율적인 관리를 하는 것이 중요한데요.

1) 광고 등록

2) 성과 확인

3) 분석 관리

하지만 사업체를 운영하면서 하루종일 광고관리시스템을 분석하고 앉아있을 수 없으니

광고대행사가 존재하는 것 일텐데요.

아무리 광고대행사를 통해 광고를 운영하시더라도 광고주로서 기본적인 광고지식이 있어야 합니다.

그래야만 설명을 들었을 때, 적어도 문제점이 무엇인지 파악하여 판단하는 것이 가능합니다.

오늘은 나의 광고 목표를 설정하고 목표를 달성하기 위해

얼마의 예산으로 어떤 운영전략을 기획해야할지 가이드라인을 설명해드리도록 하겠습니다.

1. 광고 목표 수립하기

- 신제품 홍보

- 브랜딩

- 매출 향상

가장 중요한 것은 구체적인 목표를 설정하는 것입니다.

특히 저예산으로 광고집행을 진행할 경우에는 하나의 광고 목표에 집중하여야만

유의미한 광고관리시스템 분석과 이를 통해 효율적인 광고운영을 기대할 수 있습니다.

2. 광고 목표 세분화

광고 목표를 결정하셨다면 이를 달성하기 위한 구체적인 기획이 필요합니다.

크게 예산과 전략으로 나누어 볼 수 있습니다.

예산에 따른 전략으로 생각하셔도 좋을 것 같습니다.

예를 들어 광고 목표를 손베임방지장갑(1,500원) * 1000개 (150만원 추가 매출)로 설정하여

광고 전략을 수립할 수 있습니다.

광고 전략은 [노출 -> 클릭 -> 구매]로 이어질 수 있도록 생각해야 하는데요.

구매를 1,000건 달성하는 것은 클릭이 1,000번 이상 일어나야 하며,

그러기 위해서는 적어도 5,000번 이상의 노출이 필요합니다.

실제로 손베임방지장갑을 검색하는 사람의 수가 5,000번 미만이기 때문에

개별상품으로 판매하기보다 묶음상품으로 판매하는 것이 필요해보입니다.

20개 묶음상품으로 판매하기 위한 전략으로 바꾼다면, 구매를 50건 달성하는 것을 목표로 하게 됩니다.

네이버 광고는 상품을 클릭할 때마다 광고비용이 발생하는 구조이기 때문에

광고비용을 상당히 효율적으로 운영할 수 있습니다.

다음 시간에는 더욱 구체적으로 광고관리시스템을 운영하기 위해

반드시 필요한 기본보고서와 다차원보고서를 분석하는 방법을 소개해드리기 위해 돌아오도록 하겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.