이거 말해도될까요? 유아복, 네이버 협력광고진행으로 ROAS 525% 달성한 꿀전략 대공개합니다!
김주현 마케터
2026-05-29
조회수 : 38
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안녕하세요 퍼포먼스 1본부 4팀 김주현입니다.
우리 업체가 제품 퀄리티 자체는 보장이 되어있는데 광고는 이상하게 성과가 잘 안나오는경우,
어떤 것들을 점검해보아야할까요?
오늘은 제가 맡고있는 '유아업종' 에 대한 성과개선 사례를 통해,
그 전략을 소개해드리고자 합니다.
해당 업체는 기존에 스마트스토어 랜딩으로 자사몰을 보유하고 있지않아,
메타 광고는 NT파라미터를 통해 성과를 추적하고 있었습니다.
그러나, 스마트스토어 센터에서 NT분류값 데이터를 보면,
메타에 실제 찍히는 클릭과 결제수보다 현저히 적어,
유실값이 매번 발생하는 것을 확인하였습니다.
이 브랜드의 경우, '브랜드 스토어'를 운영중에 있었기 때문에,
저는 '네이버협력광고'를 제안드렸습니다.
네이버 협력광고 개념과 활용 시기
네이버 협력광고란 브랜드사가 보유한 제품 데이터와 네이버의 플랫폼 데이터를 결합하여 광고 성과를 최적화하는 방식입니다.
일반적인 검색광고가 특정 키워드에 반응하는 유저를 찾는다면 협력광고는
쇼핑 플랫폼 내에서 발생한 실제 유저의 행동 데이터를 직접적으로 활용한다는 점이 가장 큰 차이입니다.
- 데이터 연동의 강점: 구매 의도가 명확한 고객을 정밀하게 추적할 수 있습니다. 장바구니에 제품을 담았거나 상세 페이지에 오래 머무른 유저를 다시 찾아내는 리타겟팅이 매우 정교합니다.
- 초기 진입 장벽: 광고 셋업 과정에서 브랜드와 쇼핑 플랫폼 간의 권한 설정 작업이 필수적이어서 초기 설정에 시간이 소요될 수 있습니다.
이 광고는 주로 신규 고객 유입은 충분하지만 결제 전환율이 낮을 때, 혹은 입점한 쇼핑 플랫폼에서의 매출 비중을 전략적으로 높이고 싶을 때 사용하면 좋습니다.
데이터 분석을 통한 성과 개선 과정
우선 기존 메타 계정의 경우, 노출, 클릭 볼륨과 클릭율은 해당과 같습니다.
클릭율은 4.7%정도가 나왔으며, 스마트스토어 랜딩이라 트래픽으로 집행하다보니,
노출과 클릭 볼륨자체는 160만원 소진 대비 262,209, 12,312회로 높은 편이었으나,
NT파라미터로 집계한 매출액 대비 ROAS는 250~280%대를 기록중에 있었습니다.
트래픽캠페인 자체는 cpc가 저렴하여, 노출과 클릭볼륨은 크지만,
애초에 목적 자체가 구매가 아닌 '클릭'이기 때문에,
전환 성과를 높이는데 한계를 가지고 있습니다.
또한, 트래픽 캠페인은 '리타겟 캠페인'(장바구니, 찜 등만 하고 구매하지 않은 이탈 고객 타겟 광고)를
못한다는 점에서 더더욱 '네이버 협력광고' 집행이 필요하였습니다.
협력광고 이후, 전환캠페인이다보니 노출 1114,911회, 클릭 2,738회, 클릭율 2.38%이지만,
결과 ROAS 524% 를 달성하며, 성과 상회를 달성하였습니다.
협력광고인 만큼, 리타겟 캠페인을 병행해주어, 그동안
이탈되었던 찜, 장바구니 모수의 타겟을 대상으로 진행하였고,
리타겟 캠페인으 경우는 ROAS 1786% 달성하며,
기간을 강조한 프로모션으로 좋은 성과를 내었습니다.
타겟팅의 경우는, 그룹별로 각 제품에 맞는 착용연령대-자녀 관심사와 연관지어 세팅,
각 지면별 효율 (인스타그램, 스레드)에 따른 집중,
연령은 24-45 여성으로 집중하여 운영했습니다.
유아복 카테고리에 최적화된 소재 전략
협력광고 계정 전환, 세팅 전략과 더불어,
성과 개선에 큰 요인을 미쳤던 것은 바로 '소재' 입니다.
메타광고의 경우, 소재를 빼놓고 얘기할 수 없는데,
기존 단일이미지에서의 성과가 안좋았던 것을 확인하여,
'슬라이드 소재' 로 구성하였고, 순서는 리뷰가 많은 순서로 슬라이드 배치,
메인 썸네일에는 슬라이드 제품을 한눈에 모아 볼 수 있도록 보여주는
아래와 같은 소재를 활용하여 성과를 크게 개선시켰습니다.
데이터와 감성이 결합된 성과 관리
결론적으로 유아복 마케팅에서 높은 효율을 달성하기 위해서는
협력광고와 같은 정교한 데이터 도구와 고객의 구매 욕구를 자극하는 소재 전략이 완벽한 조화를 이루어야 합니다.
이번에 달성한 ROAS 524%라는 결과는 데이터를 읽는 안목과 그에 맞는 소재를 적시에 투입한 전략의 합작품입니다.
현재 운영 중인 광고 대시보드에서 유입은 많으나 구매가 일어나지 않는 지점이 어디인지 면밀히 파악해 보시기 바랍니다.
그 간극을 메우기 위해 어떤 데이터를 활용할 수 있을지 고민해보는 과정이 성과 최적화의 진정한 시작입니다.
소재제작을 잘하는 마케터, 메타 관리를 잘하는 마케터를 찾으신다면,
아래 컨포로 편하게 문의주세요:)
전화번호 : 02-6049-4249
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