식품업종 이관전후 성과비교, 네이버검색광고 및 세미나내용 적용사례
김주현 마케터
2026-10-26
조회수 : 42
댓글 0
식품 업종 퍼포먼스 마케팅 레퍼런스
네이버 쇼핑검색 X 애드부스트 최적화로 ROAS 227% → 534% 개선한 실전 전략
AMPM글로벌 퍼포먼서 1-4팀 김주현 대리
안녕하세요, AMPM글로벌 퍼포먼서 1-4팀 김주현 대리입니다.
최근 유독 식품 업종 광고를 많이 담당하고 있는데요. 제가 직접 운영하고 있는 식품 업체 계정의 이관 전후 성과 비교 및 실제 사용한 운영 전략을 공유해 드리고자 합니다.
네이버 광고 효율을 개선하고 싶으신 마케터 및 브랜드 담당자분들께 실질적인 도움이 되는 팁이 되기를 바랍니다.
최근 유독 식품 업종 광고를 많이 담당하고 있는데요. 제가 직접 운영하고 있는 식품 업체 계정의 이관 전후 성과 비교 및 실제 사용한 운영 전략을 공유해 드리고자 합니다.
네이버 광고 효율을 개선하고 싶으신 마케터 및 브랜드 담당자분들께 실질적인 도움이 되는 팁이 되기를 바랍니다.
3개월간 성과 비교 (이관 전 vs 이관 후)
이관 전 데이터
• 노출수: 34만 회
• 클릭수: 1천 회 (CTR 0.46%)
• 전환율: 9.08%
• ROAS (구매완료): 227%
• 클릭수: 1천 회 (CTR 0.46%)
• 전환율: 9.08%
• ROAS (구매완료): 227%
이관 후 (1개월차)
• 노출수: 23만 회
• 클릭수: 9백 회 (CTR 0.38%)
• 전환율: 9.22%
• ROAS (구매완료): 404% 개선
• 클릭수: 9백 회 (CTR 0.38%)
• 전환율: 9.22%
• ROAS (구매완료): 404% 개선
이관 후 (2개월차)
• 노출수: 11만 회
• 클릭수: 1천 회 (CTR 0.86%)
• 전환율: 12.03%
• ROAS (구매완료): 534% 개선
• 클릭수: 1천 회 (CTR 0.86%)
• 전환율: 12.03%
• ROAS (구매완료): 534% 개선
이관 전 상세 리포트
이관 전에는 노출 34만회, 클릭 1천회, 클릭율 0.46%, 전환율 9.08%, ROAS(구매완료기준) 227%를 달성 중에 있었습니다.
이관 후 1개월차 상세 리포트
이관 후 1개월차에는 노출 23만회, 클릭 9백회, 클릭율 0.38%, 전환율 9.22%, ROAS(구매완료기준) 404%로 대폭 개선되었습니다.
이관 후 2개월차 상세 리포트
이관 후 2개월차에는 노출 11만회, 클릭 1천회, 클릭율 0.86%, 전환율 12.03%, ROAS(구매완료기준) 534%까지 성과가 지속 상승했습니다.
계정 효율 개선을 위한 실전 집행 전략
이관 전에 비해 1개월차는 노출과 클릭 유입이 줄었지만, 전환율이 소폭 증가하며 ROAS 성과가 227% → 404%로 상승해 실제 구매 완료 수익성이 증가했습니다.
단순 유입량 확대보다는 광고비 누수를 막고 정교한 구조를 잡는 데 집중한 세 가지 핵심 액션 플랜입니다.
단순 유입량 확대보다는 광고비 누수를 막고 정교한 구조를 잡는 데 집중한 세 가지 핵심 액션 플랜입니다.
1. 중복 키워드 정리를 통한 광고비 누수 차단
기존 쇼핑검색 그룹 내 전환키워드가 중복으로 성과에 잡히고 있었으나, 동일 검색어에 광고비가 중복 지출되는 누수 현상을 확인했습니다. 자사명 및 중복 검색어를 지속적으로 필터링하여 비효율 비용을 정돈했습니다.
2. 주력 그룹 재편 및 소재(썸네일/노출명) 최적화
시즌에 맞춘 메인 제품을 주력 그룹으로 세팅하고, 썸네일을 새롭게 교체했습니다. 또한 해당 그룹에서 전환율이 우수한 검색어 위주로 노출명을 개편하여 구매 전환 타깃 집중도를 높였습니다.
3. 용량별 벌크 제품 & 무의미한 서브 아이템 필터링
2KG, 4KG 등 무분별하게 노출되던 벌크 제품을 정리했습니다. 애드부스트 캠페인 역시 기존 '전체 아이템 세트 진행' 방식에서 키로수별 중복 제품을 필터링하고, 잼/비니거 등 메인 제품과 관련성이 낮은 서브 상품을 제외하여 효율을 증대시켰습니다.
네이버 세미나 오피셜 Tip & 애드부스트 활용 핵심
💡 애드부스트 세팅 시 유의사항
• 상품 노출 구성: 애드부스트는 기본적으로 모든 상품을 노출하는 것이 유리하지만, 성격이 아예 다른 상품은 필터링하여 제외하는 것이 성과 개선에 도움이 됩니다.
• 머신러닝 초기화 주의: 일예산 수정, 아이템 수정 등을 자주 진행하면 머신러닝 초기화가 발생할 수 있습니다. 무분별한 아이템 노출을 미리 점검하고 가급적 변경 주기를 안정적으로 가져가는 것이 좋습니다.
• 머신러닝 초기화 주의: 일예산 수정, 아이템 수정 등을 자주 진행하면 머신러닝 초기화가 발생할 수 있습니다. 무분별한 아이템 노출을 미리 점검하고 가급적 변경 주기를 안정적으로 가져가는 것이 좋습니다.
❓ 쇼핑검색광고와 애드부스트 지면 중복 문의
많은 광고주분들께서 "쇼핑검색과 애드부스트 지면이 겹쳐 동일 제품 광고비가 2배로 지출되는 것이 아니냐"는 질문을 주시곤 합니다.
애드부스트는 유저가 한 번 본 제품을 리타겟팅하여 반복 노출을 통해 구매를 유도하는 머신러닝 캠페인입니다. 지면이 겹치더라도 매체 특성과 타겟팅 의도에 맞춰 쇼핑검색 + 애드부스트 캠페인을 병행해 주는 것이 오히려 전환율과 구매완료 성과를 크게 끌어올려 줍니다.
실제로 이번 사례에서도 이 병행 구조를 적용하여 2개월차에 ROAS 404% → 534%로 클릭율과 구매전환 성과를 동시 개선했습니다.
애드부스트는 유저가 한 번 본 제품을 리타겟팅하여 반복 노출을 통해 구매를 유도하는 머신러닝 캠페인입니다. 지면이 겹치더라도 매체 특성과 타겟팅 의도에 맞춰 쇼핑검색 + 애드부스트 캠페인을 병행해 주는 것이 오히려 전환율과 구매완료 성과를 크게 끌어올려 줍니다.
실제로 이번 사례에서도 이 병행 구조를 적용하여 2개월차에 ROAS 404% → 534%로 클릭율과 구매전환 성과를 동시 개선했습니다.
향후 계획 및 문의 안내
현재 브랜드의 구매 전환 성과 구도가 안정화되었기 때문에, 향후에는 노출 및 클릭 유입 볼륨을 점진적으로 확대하여 신규 타겟을 지속 발굴하는 것을 다음 목표로 진행하고 있습니다.
현재 운영 중이신 네이버 광고의 성과 개선, 진단 및 구체적인 해결책이 필요하시다면 아래 컨택포인트를 통해 언제든 편하게 공유 받아보시길 바랍니다.
읽어주셔서 감사합니다 :)
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전화번호 : 02-6049-4249
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