📌 주요 성과 비교 (이관 전 vs 이관 후)

🚨 문제의 재정의: 예산이 타이트할수록 소재 테스트만 반복하면 안 됩니다

기존 세팅은 논타겟 환경에서 세트별 예산을 걸어둔 단순 '소재 테스트' 중심이었습니다. 하지만 신규 런칭 브랜드에 초기 예산까지 제한적인 상황에서 이러한 방식을 지속하면, 확실한 성과 소재(Hero Creative)가 나오기 전까지 끊임없는 비용 누수가 발생하게 됩니다.

메타의 어드밴티지+ 타겟 기능이 고도화되었더라도, 소재의 방향성과 소비자의 핵심 니즈가 맞물리지 않으면 시너지가 나지 않습니다. 초기 브랜드에 가장 시급한 것은 우리 브랜드에 실제 반응하는 '히어로 타겟(Hero Target)'을 명확히 정의하고 세그먼트별 인사이트를 확보하는 일이었습니다.

전략 1. 연령별 세그먼트 분리와 소구점 차별화 테스트

연령별 소구점 테스트 구조:

테스트 결과, 이 브랜드의 최적 구매 집단인 '3040 히어로 타겟'을 발견하였으며, 이후 3040 세그먼트에 집중된 소재 베리에이션 기법을 적용하여 효율을 급격히 끌어올렸습니다.

전략 2. 자사몰 정산 데이터 분석을 통한 '지역 타깃팅' 및 고객단가 상승

스마트스토어 구매 데이터에 기반하여 구매 밀집도가 높았던 특정 동네 및 지역 반경을 타깃 그룹으로 설정했습니다. 그 결과, 해당 지역 세그먼트에서는 객단가가 높은 대용량 묶음 구성의 전환율이 확연히 높게 나타나는 성과를 거두었습니다.

전략 3. 시즌 리타겟팅 및 카카오 CRM 모수 확보

식품/건기식 특성상 기존 구매자의 주기적 재구매 성향이 강하다는 점을 착안했습니다.

• 시즌 프로모션 활용: 추석, 블랙프라이데이 등 주요 대목에 기존 방문자 및 구매자를 대상으로 '특가 할인' 강조 리타깃 캠페인을 집행하여 ROAS 300% 이상을 달성했습니다.
• CRM 자산화: 지속 가능한 성장을 위해 자사 사이트 내 카카오톡 채널 가입 쿠폰 이벤트를 도입하여 채널 모수를 꾸준히 수집하고 있습니다.