반려동물 강아지 옷 카테고리
쇼핑검색광고 & GFA 광고 구조 개편 성공 사례

한정된 예산 구조를 탈피하고, 디테일한 그룹핑과 상품 필터링으로 ROAS를 극대화한 네이버 쇼핑검색 및 GFA 애드부스트 이관 성과를 공개합니다.

📊 광고 이관 전후 핵심 성과 비교

1. 네이버 쇼핑검색광고 리스트럭처링

❌ 기존 세팅의 문제점 분석

제품별 카테고리는 많으나 예산이 한정적이라 모든 캠페인이 '공유예산'으로 묶여 있었습니다. 자체제작, 카테고리별, 자사명, 전환키워드, 벌크 등으로 그룹핑은 되어 있었으나, 실질적 전환은 '자사명'과 '주력제품'에만 집중되어 있었습니다.

각 그룹별 전환 검색어에 따른 노출명, 확장소재, 썸네일 등이 디테일하게 관리되지 못하고 단순 노출에만 포커싱되어 있었습니다.

💡 문제 해결 및 개선 세팅 전략

• 시즌 및 속성별 세분화 그룹핑: 시즌 맞춤 그룹 / 기모원단 / 커플룩 (사람옷, 강아지옷, 세트별) / 메인 주력상품(3개) 등으로 재편성
• 소재 및 썸네일 A/B 테스트: 메인 주력상품은 상위 경쟁사 분석을 바탕으로 시선을 사로잡는 A컷/B컷 테스트를 별도 진행하여 CTR과 CVR 동시 비교
• 자사명 키워드 필터링: 자연 노출되는 자사명 검색어가 광고 그룹에서 잡히지 않도록 제어하여, 순수 일반 검색어 기반의 전환 성과를 명확히 분리 측정

2. GFA 애드부스트 필터링 및 효율 정상화

기존 GFA 애드부스트 캠페인은 ROAS 25%대로 무의미한 광고비 지출이 발생하고 있었습니다.

진단 내용 및 문제 원인

전 제품이 일괄 노출되고 있었으며, 고객 진입 장벽이 높은 객단가 10만원대 커플룩 세트, 사람 옷 단품, 철 지난 여름 수영복 등 타겟 설정과 맞지 않는 상품들이 노출되는 것이 주원인이었습니다.

개선 조치 및 결과

부적절한 노출 상품 및 저효율 아이템 세트를 철저히 필터링하였고, 그 결과 ROAS 290% 대로 대폭 개선되었습니다.

💡 실무자를 위한 매체 시너지 인사이트

최근 네이버 세미나에 따르면, 쇼핑검색광고와 GFA 애드부스트를 동시에 집행할 경우 지면 겹침으로 인한 광고비 낭비 우려와 달리, 오히려 두 지면 간의 유기적인 리타겟팅이 원활해지면서 광고 성과를 끌어올리는 시너지를 낸다는 점이 확인되었습니다.

따라서 애드부스트나 카탈로그 광고(세밀한 아이템 세트 관리 및 타겟팅)를 진행 중이시라면, 가장 먼저 '아이템 세트 구성'부터 점검하여 매체 간 시너지를 낼 수 있는 구조를 형성하는 것이 핵심입니다.

📌 Summary

강아지 옷이나 소규모 쇼핑몰을 운영하는 경우, 초기 예산 한계로 인해 성과 개선 후 광고 지면 확장 및 증액으로 이어지는 단계적 포커스가 필수적입니다.

본 브랜드 사례 역시 정교한 비효율 제거와 세분화 세팅을 통해 예산을 꾸준히 증액하며 견고하고 안정적인 매출 성과 구조를 만들어가고 있습니다.