대용량 제품 판매 업체를 운영하며 낮은 전환율과 불안정한 광고 성과 때문에 고민하고 계셨나요? 직접 네이버 검색광고를 운영했지만 기대만큼의 성과가 나오지 않아 어려움을 겪던 광고주의 실제 사례를 통해, 저예산으로도 비약적인 매출 성장을 이룰 수 있는 네이버 파워링크 전략의 비밀을 파헤쳐 봅니다.

월 100만원 이하의 예산으로 브랜딩과 매출액 증대를 목표했던 대용량 세제 판매 업체는, 이전에 직접 세팅했던 광고에서 좀처럼 성과가 오르지 않아 대행사에 문의한 상황이었습니다. 특히 대용량 제품 특성상 전환 수 자체를 늘리기가 쉽지 않았기에, 단순한 클릭 수 증대 이상의 효율적인 매출 전략이 절실했죠.

광고 성과 개선의 첫 단추는 섬세한 타겟팅 재설정이었습니다. 다차원 보고서 데이터를 활용하여 전환율이 높은 연령, 요일, 시간대를 집중 공략했고, 놓치기 쉬운 이미지형 서브링크와 추가 설명을 적극 테스트하며 시각적 매력을 더했습니다. 캠페인 구조도 혁신적으로 재편했습니다. 기존 제품별 캠페인 외에 ‘도매’, ‘자사호’, ‘벌크’ 등 목적에 따른 캠페인 그룹을 세분화하고, 각 그룹에 맞는 키워드와 소재를 맞춤 관리하며 효율을 극대화했습니다.

하지만 대용량 제품은 구매 주기가 길어 재구매까지 오랜 시간이 걸린다는 근본적인 한계가 있었습니다. 여기서 핵심적인 전환점은 바로 ‘도매’ 소구점 발굴이었어요. 병원, 학교, 급식소 등 한 번에 많은 수량을 구매할 수 있는 B2B 타겟을 집중적으로 찾아내고, 이들에게 맞는 광고 소재를 테스트했습니다. 기존 B2C에 집중했던 전략에서 B2B 타겟으로 소구점을 전환하자, 대용량 문의가 폭발적으로 증가하는 놀라운 결과로 이어졌습니다.

실제로 광고 개선 후 단 한 달 만에 노출수는 68,876회, 클릭수는 4,655회 증가했으며, 클릭률은 1.13% 상승했습니다. 특히 전환수가 11건 증가하고 전환 매출액이 501,900원 늘어나, ROAS(광고수익률)는 무려 126.61%나 치솟았죠. 0.09%에 불과했던 전환율이 0.60%까지 비약적으로 상승하며, 저예산 광고가 꾸준한 성과 개선 덕분에 100만 원대 예산까지 확대되는 쾌거를 이루었습니다.

네이버 검색광고는 기본적인 마케팅 도구이지만, 어떻게 세팅하고 어떤 타겟에 집중하느냐에 따라 성과가 천차만별로 달라질 수 있습니다. 대용량 제품의 특성을 깊이 이해하고 B2C가 아닌 B2B로 소구점을 확장한 이번 사례처럼, 제품의 본질적인 강점을 파악하고 전략적인 접근을 한다면 어떤 업종이든 놀라운 성과를 기대할 수 있을 겁니다. 앞으로도 더 많은 도매처를 발굴하고 맞춤형 키워드와 확장 소재를 테스트하며 지속적인 성장을 이끌어갈 예정입니다.