안녕하세요!

AMPM글로벌 광고 퍼포먼스 4팀 김지효입니다. 

오늘은 제가 이벤트 상품 업종에서 성공적으로 성과를 개선했던 사례를

간단하게 공유해보려고 합니다.

8월과 9월 동안 진행했던 네이버 검색 광고 캠페인을 통해 어떻게 광고 효율을 극대화했는지,

실제로 어떤 전략을 사용했는지 살펴볼게요.

성과 개선 사례:  S사 이벤트 상품 업종

8월 성과

총 광고비: 2,714,085원

전환 수: 664건

전환 매출액: 9,762,760원

광고 수익률 (ROAS): 359.71%

9월 성과

총 광고비: 5,177,909원

전환 수: 1,023건

전환 매출액: 19,735,450원

광고 수익률 (ROAS): 381.15%

이렇게 성과가 눈에 띄게 개선된 걸 보시면, 단순히 광고비만 늘린 게 아니라,

효율적인 광고 셋팅으로 효과를 극대화했다는 걸 알 수 있습니다.

성과 개선 비법은~~!  이렇게 했습니다!

1. 제품과 타겟 분석

처음 시작할 때, 광고 효율이 떨어진 이유는 타겟팅이 정확하지 않았기 때문이었어요.

그래서 먼저 이벤트 상품 중에서도 가장 많이 판매되는 핵심 제품을 파악했습니다. 이 제품들을 중심으로 캠페인을 분리하고, 각각의 고객 타겟에 맞춘 키워드 전략을 세웠습니다.

2. 브랜드와 상품별 세밀한 분류

S사에서 판매하는 상품들이 많아서, 이를 주력 상품과 비주력 상품으로 나누는 작업이 매우 중요했어요. 이렇게 제품별로 광고를 나누면, 각각의 캠페인이 더 명확해지고, 비주력 상품에 불필요한 광고비가 소모되지 않게 했죠.

3. 정확한 제외 키워드 설정

광고비가 많이 나가는 원인 중 하나가 불필요한 키워드 클릭이었어요. 그래서 제외 키워드를 철저하게 관리하면서, 실제로 전환 가능성이 높은 핵심 키워드에만 집중했습니다. 이걸로 광고비 낭비를 줄이고, ROAS를 극대화할 수 있었죠.

4. 데이터 기반의 캠페인 최적화

매일 캠페인 성과를 분석하면서, 잘 되는 광고는 더 강화하고, 성과가 떨어지는 광고는 바로 수정했어요. 특히 구매 전환율이 높은 타겟층을 중심으로 광고를 재설정하고, 그에 맞는 키워드 입찰가를 조정하는 작업을 반복했습니다.

5. 시즌별 프로모션 광고 진행

이벤트 상품은 시즌별로 인기가 달라지기 때문에, 시즌에 맞는 프로모션 광고도 병행했습니다. 예를 들어, 명절 시즌 할인 이벤트나 특가 상품을 메인으로 내세워 고객들의 관심을 끌었죠. 이 과정에서 파워링크 광고도 함께 진행하여, 매출을 더욱 극대화할 수 있었습니다.

성과 분석 & 결론

9월의 결과를 보면, 광고비는 2배 가까이 증가했지만, 전환 수와 매출액이 크게 상승하면서,
**광고 수익률(ROAS)**이 381% 와 전환매출액 + 1,000만원**  을 기록했습니다. 이는 단순히 광고비를 늘린 게 아니라, 정교한 타겟팅과 효율적인 캠페인 관리 덕분에 이루어진 성과예요.

광고는 단순한 수치가 아니라, 정확한 분석과 세밀한 전략이 필요해요.

이번 성과도 그 결과라고 할 수 있죠. 

혹시나 광고 성과를 개선하고 싶으시다면, 언제든지 저 김지효 AE에게  문의 주세요!

광고 세팅부터 성과 개선 전략까지, 모든 부분에서 맞춤형으로 도와드리겠습니다.

감사합니다!