안녕하세요 AMPM 글로벌 권소영 마케터입니다. 

요즘 구글애즈  동영상 광고, GDN, 디맨드젠, 앱광고 등등 다양하게 많이 활용하고 계신데요. 

전 세계 유저들이 사용하는 구글인 만큼, 유입량도 많고 그만큼 효율이 잘 나오기도 하고 특히 영상 광고의 경우 활성화되어 영상 소재가 있다면 반드시 집행하시길 추천하는 매체입니다. 

구글애즈 캠페인 설정을 하시다 보면, 입찰 부분에서 타겟 전환당비용 설정 '타겟 CPA' 칸이 보이실겁니다. 

여기서 타겟 CPA를 설정 해야 하는지부터 얼마로 설정해야 하는지 고민되시는 분들을 위해 설명드리겠습니다. 

구글애즈 본사와 직접 컨설팅 후! 전해드리는 꿀팁이니 집중해주세요. 

우선, CPA란 Cost Per Acquisition 의 약자로 전환당 비용을 뜻합니다. 

따라서, 광고 비용 / 전환수 로 측정이 되며, 전환수는 광고 kpi에 따라서 달라지게 됩니다. 

보통은 낮은 CPA 확보를 목표로 광고 운영을 하고자 합니다. 

전환당 비용값을 수동으로 설정을 하게 될 때, 

CPA 설정값이 높아지게 되면 전환당비용이 높아지니 더 많은 모수에게 대량으로 노출시킬 수는 있으나 효율이 그만큼 떨어질 가능성이 있으며

CPA를 너무 낮게 설정하면 모수가 좁아지니 광고 노출 자체가 줄어들 가능성이 있습니다. 

따라서 광고 인사이트와 다양한 데이터를 기반으로 정교한 CPA 설정이 필요하게 되는 부분입니다. 

제가 제안드리는 바로는 당장 CPA를 설정하지 않고 우선 자동으로 전환 최대화를 목적으로 두고, 2주~한달 간의 자체적인 CPA 값을 확인하시는 것이 중요합니다. 

자사의 CPA 평균 값은 어느정도 되는지 확인 후 수동으로 진행을 해주시면 되는데요. 

전환값이나 CPA값이 균일하고 안정화된 데이터라고 하면 그때 보통 CPA 수동 설정을 진행하며, CPA값이 잘 나오고 있다면 수동 설정 없이 그대로 진행하셔도 무관합니다! 

CPA 수동 설정을 하게 될 때는, 현재 전환당단가 값의 20~30% 로 널널하게 설정하는 것을 추천 드리며 

CPA를 현재 데이터보다 낮게 운영하고 싶어 낮은 CPA 값을 수동으로 설정하고 싶다고 하시면 일예산 증액이 동반되어야 한다는 점 꼭 고려 부탁드립니다. 

CPA 설정 후 광고 최적화가 진행되기 까지 데이터를 추가적으로 확인하면서 추이를 살펴보시는 것이 중요한데요. 

이전 대비하여 광고 성과가 떨어졌을땐, CPA를 수동 -> 자동입찰로 변경하기 보다는 아예 새로 캠페인을 생성하여 광고가 다시 최적화될 수 있도록 환경을 만들어주시는 것이 좋습니다. 

광고 수정 후에는 반드시 기간을 지켜보고 데이터 추이를 확인하시는 작업이 꼭! 동반되어야 합니다. 

조급하게 광고 하루 이틀 데이터를 보고 광고를 수정하기 보다는 차분한 마음을 가지고 흐름을 읽어야 하는 점 잊지 마세요. 

만약, 오늘 인사이트 관련해서 이해가 잘 안 가시거나 추가 질문이 있으시면 남겨주세요. 

구글애즈 외에도 모든 광고 관련하여 문의가 있으시면 상담 도와드리겠습니다! 

지금까지 광고 마스터, 퍼포먼스 1팀 권소영 AE였습니다. 

다들 저와 함께 똑똑한 광고하세요 :)

감사합니다! 

전화 문의 ☎ 02-6049-4237 

이메일 문의 ▶ ksymm@ampm.co.kr

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