안녕하세요 광고 퍼포먼스 3본부 5팀 김경연입니다. 

요즘은 숏폼의 시대입니다. 

잉여시간에 자연스럽게 손이 가는 건 유튜브 숏츠나 인스타그램 릴스와 같이 짧은 영상에 대한 컨텐츠가 폭발적으로 증가했죠. 

오늘은 유튜브 광고에 대한 얘기를 해보고자 합니다! 

정식명칭은 유튜브 광고는 아니고, 유튜브 지면에 노출되는 광고를 일컬어서 '유튜브 광고'라고 말하기도 하죠! 

목적에 따라 캠페인을 나누고 역할을 명확히 가져가야 효율이 나는 구조입니다. 

핵심은 단순합니다. 브랜딩은 유튜브 동영상 캠페인으로, 전환은 디맨드젠 캠페인으로 가져가는 것입니다.

1. 브랜딩 목적 유튜브 광고 전략
   유튜브 채널 성장과 신뢰도 확보가 목표라면 동영상 캠페인이 가장 적합합니다. 

2. 유튜브 채널을 운영하지 않는 브랜드를 찾기 어려울 정도로 온드미디어는 기본값이 되었고, 

3. 채널만 잘 구축해도 광고비 의존도를 낮추면서 자체 콘텐츠로 신뢰와 전환을 동시에 만들 수 있습니다. 

4. 다만 레드오션 환경에서는 자연 유입만으로 채널을 키우기 어렵기 때문에 동영상 캠페인을 활용해 초기 도달과 조회 데이터를 빠르게 확보하는 전략이 필요합니다.

1. 브랜딩 목적의 동영상 캠페인

전환 목표는 동영상 조회이며, 영상 퀄리티가 성과를 좌우합니다. 

초기에는 타겟 CPV를 50원에서 100원 수준으로 비교적 여유 있게 설정해도 충분한 조회수를 확보할 수 있고, 숏츠의 경우 소액 예산으로도 수천 회 이상의 조회수가 빠르게 쌓입니다. 

이후 성과가 안정화되면 CPV를 점진적으로 낮추는 방식이 효율적입니다. 

조회수 캠페인을 통해 시청 데이터가 확보되었다면 다음 단계로 구독자 획득을 목표로 한 참여 목적 캠페인을 운영하는 것이 좋습니다. 

조회수 목적 대비 CPV는 높아지지만 채널 성장과 장기 자산 관점에서는 반드시 거쳐야 하는 단계입니다. 

브랜딩 캠페인의 효율을 높이기 위해서는 영상 비율에 맞춰 게재 지면을 제한하고, 잠재고객 설정 시 관심 키워드를 함께 활용해 초기 학습과 노출 품질을 안정화하는 것이 중요합니다

2. 전환 목적 유튜브 광고 전략

구매와 전환을 목표로 한다면 디맨드젠 캠페인을 기준으로 접근해야 합니다

. 구글은 기존 동영상 액션 캠페인을 디맨드젠 캠페인으로 통합하면서 유튜브뿐 아니라 디스커버와 지메일까지 포함한 확장형 전환 구조를 만들었습니다.

 판매 목표를 선택하고 동영상을 활용해 캠페인을 생성하면 과거 VAC와 유사한 역할을 수행하지만, 

더 넓은 지면에서 성과를 만들어내는 방식으로 운영됩니다.

 이 구조에서는 단일 비율 영상만으로는 성과를 내기 어렵기 때문에 소재 규격을 처음부터 다각도로 준비하는 것이 중요합니다.

가로형 16대9 비율은 인스트림 지면, 세로형 9대16 비율은 숏츠 지면에서 핵심 역할을 합니다. 

현재 디맨드젠 예산의 상당 비중이 숏츠로 소진되기 때문에 세로형 영상은 선택이 아닌 필수에 가깝습니다.

 정사각형 1대1 비율 역시 모바일 피드와 인피드 지면에서 활용도가 높습니다.

 세로형 영상이 없다면 가로형 영상을 무리하게 잘라 사용하는 것보다는 편집 툴을 활용해 상하 여백을 보완하고 텍스트 가독성을 확보하는 방식이 전환 효율에 더 유리합니다. 

결국 전환 목적 유튜브 광고의 핵심은 노출 단가가 높은 영상 지면을 선택한 만큼, 그에 걸맞은 영상 퀄리티와 설계가 반드시 따라와야 한다는 점입니다.