UTM부터 파라미터, 리퍼러까지, 광고 성과 추적 개념 정리!
김경연 마케터
2026-01-28
조회수 : 47
댓글 0
안녕하세요 AMPM글로벌 광고퍼포먼스 3본부 5팀 김경연 입니다.
오늘은 광고 성과를 정확하게 분석하고, 어떻게 유입이 되었는지 확인 할 수 있는 방법에 대한 이야기를 해보고자 합니다. 많이 들어봤을 법한 UTM, 파라미터, 리퍼러 등등개념정리부터 실무에서 어떻게 활용할 수 있는지에 대해서 설명드리겠습니다.
1) 광고 성과 추적의 기본기
리퍼러, 파라미터, UTM — 개념부터 정확히 정리해봅시다
퍼포먼스 마케팅에서 가장 자주 듣는 말이 있습니다.
“성과가 안 나와요”, “어디서 문제인지 모르겠어요.”
하지만 실제로 들여다보면,
광고를 못해서가 아니라 ‘데이터를 제대로 못 보고 있는 경우’가 훨씬 많습니다.
광고의 핵심은 결국 데이터 분석입니다.
어떤 소재가 좋은지, 어떤 캠페인이 효율적인지 이전에
이 사용자가 어디에서 들어왔고, 어떤 경로를 거쳐왔는지를 알 수 있어야 합니다.
광고 성과 추적의 출발점은 ‘유입 경로’
단 하나의 경로로만 방문이 발생하는 홈페이지는 없습니다.
검색 광고 → 키워드
SNS 광고 → 캠페인 / 소재
자연 유입 → 검색어
유튜브·블로그 협찬 → 외부 채널
이 모든 유입을 같은 ‘방문’으로만 본다면,
그 순간부터 성과 분석은 무의미해집니다.
그래서 등장하는 개념이 바로 리퍼러와 파라미터입니다.
02. 리퍼러(Referrer)란?
리퍼러는 사용자가 바로 직전에 머물렀던 페이지의 URL 정보입니다.
브라우저가 링크를 클릭할 때 자동으로 전달해주는 기본 정보죠.
즉, “이 사용자가 어떤 사이트에서 우리 사이트로 들어왔는지”를 알려줍니다.
하지만 리퍼러에는 명확한 한계가 있습니다.
리퍼러가 찍히지 않는 대표적인 경우
주소를 직접 입력한 경우
즐겨찾기로 접속한 경우
메신저·앱 내부 링크
보안 정책으로 차단된 경우
또 하나의 문제는
어떤 캠페인, 어떤 광고, 어떤 소재인지까지는 알 수 없다는 점입니다.
그래서 실무에서는 리퍼러만으로 성과 분석을 하지 않습니다.
03. 트래킹링크와 파라미터의 등장
이 한계를 보완하기 위해 사용하는 것이 바로 트래킹링크입니다.
트래킹링크란,
광고 성과(유입·클릭·전환)를 정확히 추적하기 위해
URL 뒤에 파라미터를 붙인 링크를 의미합니다.
파라미터란?
URL 끝에 붙는 키=값 형태의 추가 정보입니다.
예시를 보면 훨씬 쉽습니다.
https://example.com/product?utm_source=naver
utm_campaign = summer → 어떤 캠페인인지 > 예시에서는 "summer" 캠페인으로 유입된 걸 의미합니다.
utm_source = naver → 어떤 매체에서 왔는지 > 예시에서는 네이버에서 왔다는 걸 뜻합니다.
즉, 파라미터는
“이 사용자가 어떤 광고를 보고 들어왔는지”를 명확히 구분하기 위한 식별표입니다.
04. 파라미터의 종류
대표적인 파라미터는 구글에서 사용하는 UTM과
네이버에서 사용하는 NT파라미터가 있습니다.
UTM 파라미터란?
구글(GA)이 정의한 마케팅 표준 파라미터입니다.
GA4에서 유입 출처 분석에 사용
자사몰, 랜딩페이지 분석에 필수
NT 파라미터란?
네이버 스마트스토어 전용 파라미터
스마트스토어 센터 통계에서 유입 경로를 세분화
네이버 광고 × 스마트스토어 조합에서 필수
플랫폼마다 “이 파라미터를 어떻게 읽느냐”가 다르기 때문에,
환경에 맞는 방식을 써야 합니다.
오늘은 이렇게 리퍼러와 파라미터의 개념에 대해서 소개해드렸는데요!
이 개념들을 실무에서 어떻게 써먹는지,
GA, 네이버, 오픈마켓, 앱까지 환경별로 정리해보겠습니다 : D
댓글
0
김경연 마케터의 인사이트 전체글 보기