안녕하세요
AMPM글로벌 이동명 AE입니다 :)

여러분 혹시 인스타그램이나 네이버 카페에서 공구 마케팅을 보신 적 있으신가요?

공구마케팅은 특히 뷰티나 건기식 업종에서 바이럴 마케팅의 중요한 도구로 자리 잡고 있습니다.

공구마케팅은 소비자들이 특정 시간에 할인된 가격으로 제품을 구매할 수 있도록 유도하는 마케팅 전략입니다. ‘공구’는 ‘공동 구매’의 약자로, 여러 명이 함께 구매할 경우 더 저렴한 가격에 제품을 제공하는 방식입니다.

주로 SNS, 네이버 맘카페, 카카오톡 오픈 채팅방을 통해 진행되며, 각각의 플랫폼에서 공구마케팅의 방식은 다소 차이가 있지만 모두 소비자 참여를 유도하는 데 중점을 두고 있습니다.

1. 인플루언서 활용

공구마케팅은 주로 인플루언서와 협업하여 공구를 진행하는 것이 일반적입니다.

인플루언서가 팔로워들에게 제품 공동 구매 기회를 제공하고, 특정 기간 동안 할인된 가격에 제품을 판매합니다. 이를 통해 브랜드는 인지도를 높이고 구매량을 증가시킬 수 있습니다.

2. 네이버 맘카페 공동 구매

지역 맘카페를 중심으로, 육아용품, 생활용품, 뷰티 제품 등이 공동 구매됩니다. 카페 회원들은 공동 구매를 통해 제품을 저렴하게 구매할 수 있고, 판매자는 대량 판매 기회를 얻습니다.

3. 카카오톡 오픈 채팅 공동 구매

카카오톡 오픈 채팅을 활용해 구매자들이 모여 일정 수량 이상의 구매가 이루어지면 할인 혜택을 받는 방식으로 진행됩니다. 주로 소규모로 시작되지만 입소문을 통해 큰 매출로 이어질 수 있습니다.

<공구마케팅의 주요 특징>

1. 가격 할인: 다수의 고객이 함께 구매함으로써 더 낮은 가격을 제공, 대량 판매로 이어집니다.

2. 한정된 시간: 공동 구매는 대개 짧은 기간만 유효하므로, 소비자들은 빠르게 결정을 내려야 합니다.

3. 소셜 네트워크 활용: SNS와 커뮤니티에서 추천과 리뷰를 통해바이럴 효과가 극대화됩니다.

<공구마케팅 활용 팁>

1. 타겟 고객층 선정

제품의 주 소비층을 파악한 후, 그들이 자주 활동하는 커뮤니티나 SNS 채널을 활용하세요. 

예를 들어, 뷰티 제품이라면 뷰티 전문 인플루언서와 협업하여 공구를 진행하는 것이 효과적입니다. 인플루언서를 통해 더 많은 사람에게 노출되고, 팔로워들은 인플루언서의 추천을 신뢰하여 공구 참여율이 높아질 수 있습니다.

2. 시간 및 수량 제한 설정

공구마케팅의 중요한 전략은긴급성을 부여하는 것입니다. 

"한정 수량" 또는 "마감 임박" 같은 문구를 사용하면 소비자들이 신속하게 결정을 내리도록 유도할 수 있습니다. 예를 들어, "이번 공구는 6개월 뒤에나 다시 진행됩니다!"라는 문구는 소비자들이 이번 기회를 놓치면 안 된다는 심리를 자극합니다.

3. 매력적인 할인 및 혜택 제공

가격 경쟁력은 공구마케팅의 핵심입니다. 

"이번 공구에서만 제공되는 특별 가격!"과 같은 문구를 사용하여 소비자들이 지금 이 기회를 놓치면 안 된다고 느끼도록 만드세요. 

또한, 일정 수량 이상 구매 시추가 사은품 제공이나무료 배송 같은 혜택을 제공하면 참여율이 더욱 높아집니다.

공구마케팅은 적절한 가격 전략과 SNS의 파급력을 잘 활용하면 매우 효과적인 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 위의 팁을 활용하여 공구마케팅을 진행하시면 좋은 성과를 얻으실 수 있을 것입니다!

추가 문의사항이 있으시면 언제든지 연락 부탁드립니다.

감사합니다 !