건기식 광고, 매출을 만드는 건 ‘라인업 전략’
정세은 마케터
2026-03-13
조회수 : 52
댓글 0
건강기능식품 브랜드 광고를 보면 많은 곳이 같은 실수를 합니다.
브랜드가 보유한 제품들을 모두 동일하게 광고하려는 것입니다.
유산균, 멀티비타민, 루테인, 멜라토닌, 콜라겐 등
제품 라인업이 많다는 이유로 모든 제품을 동시에 광고에 투입하는 경우가 많습니다.
하지만 실제 광고 성과를 보면 매출을 만드는 제품은 따로 있습니다.
대부분의 건강기능식품 브랜드 매출 구조를 보면
전체 제품 중 1~2개의 핵심 SKU가 매출의 대부분을 담당하는 경우가 많습니다.
즉, 광고 전략도 동일하게 가져가야 합니다.
광고는 ‘전체 제품’이 아니라 ‘핵심 제품’ 중심으로 설계해야 한다
건기식 광고 성과가 좋은 계정을 보면 공통적인 특징이 있습니다.
모든 제품을 광고하지 않습니다.
대신 아래 구조로 운영합니다.
- 유입을 만드는 대표 제품
- 브랜드 신뢰를 만드는 후속 제품
- 객단가를 올리는 묶음 제품
예를 들어 수면 관련 건강기능식품 브랜드라면
- 멜라토닌 → 광고 핵심 제품
- 마그네슘 → 보조 제품
- 수면 복합제 → 객단가 상승 제품
이렇게 제품별 역할을 나눠서 광고 구조를 설계합니다.
제품이 아니라 ‘역할’을 나누는 것이 광고 전략
광고 성과가 좋은 브랜드는
제품을 단순히 “많이 팔기 위한 상품”으로 보지 않습니다.
각 제품에 광고 역할을 부여합니다.
예를 들면
- 유입 제품 → 클릭을 만들어내는 제품
- 전환 제품 → 실제 구매가 일어나는 제품
- 브랜드 제품 → 신뢰를 만드는 제품
이렇게 제품의 역할이 분리되면 광고 효율도 자연스럽게 올라갑니다.
건기식 광고 성과는 제품 수가 아니라 구조에서 나온다
많은 브랜드가 광고 성과가 나오지 않으면 새로운 제품을 계속 추가합니다.
하지만 실제로 중요한 것은 제품의 개수보다 광고 구조입니다.
어떤 제품을 중심으로 유입을 만들고
어떤 제품으로 전환을 만들 것인지
이 제품 라인업 전략이 광고 성과를 결정합니다.
브랜드가 보유한 제품들을 모두 동일하게 광고하려는 것입니다.
유산균, 멀티비타민, 루테인, 멜라토닌, 콜라겐 등
제품 라인업이 많다는 이유로 모든 제품을 동시에 광고에 투입하는 경우가 많습니다.
하지만 실제 광고 성과를 보면 매출을 만드는 제품은 따로 있습니다.
대부분의 건강기능식품 브랜드 매출 구조를 보면
전체 제품 중 1~2개의 핵심 SKU가 매출의 대부분을 담당하는 경우가 많습니다.
즉, 광고 전략도 동일하게 가져가야 합니다.
광고는 ‘전체 제품’이 아니라 ‘핵심 제품’ 중심으로 설계해야 한다
건기식 광고 성과가 좋은 계정을 보면 공통적인 특징이 있습니다.
모든 제품을 광고하지 않습니다.
대신 아래 구조로 운영합니다.
- 유입을 만드는 대표 제품
- 브랜드 신뢰를 만드는 후속 제품
- 객단가를 올리는 묶음 제품
예를 들어 수면 관련 건강기능식품 브랜드라면
- 멜라토닌 → 광고 핵심 제품
- 마그네슘 → 보조 제품
- 수면 복합제 → 객단가 상승 제품
이렇게 제품별 역할을 나눠서 광고 구조를 설계합니다.
제품이 아니라 ‘역할’을 나누는 것이 광고 전략
광고 성과가 좋은 브랜드는
제품을 단순히 “많이 팔기 위한 상품”으로 보지 않습니다.
각 제품에 광고 역할을 부여합니다.
예를 들면
- 유입 제품 → 클릭을 만들어내는 제품
- 전환 제품 → 실제 구매가 일어나는 제품
- 브랜드 제품 → 신뢰를 만드는 제품
이렇게 제품의 역할이 분리되면 광고 효율도 자연스럽게 올라갑니다.
건기식 광고 성과는 제품 수가 아니라 구조에서 나온다
많은 브랜드가 광고 성과가 나오지 않으면 새로운 제품을 계속 추가합니다.
하지만 실제로 중요한 것은 제품의 개수보다 광고 구조입니다.
어떤 제품을 중심으로 유입을 만들고
어떤 제품으로 전환을 만들 것인지
이 제품 라인업 전략이 광고 성과를 결정합니다.
모든 제품을 광고하는 것보다 핵심 SKU에 집중하는 전략이 필요합니다.
브랜드 상황에 맞는 광고 전략이 궁금하시다면 지금 바로 정세은AE에게 편하게 문의 주세요!
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