얼마 전 비영리단체 광고주에게 문의가 왔습니다.

"저희는 직접 판매가 없어요. 그냥 브랜드 알리고, 사람들이 한 번 사이트 들어와서 뭔가 행동하게 하고 싶은데 — 메타 돌리면 너무 광고 같고, 검색광고는 검색어 없으면 노출도 안 되고요."

이 질문을 받고 떠올린 게 리워드 광고 매체였습니다.

리워드 광고는 "광고를 보거나 특정 행동을 완료하면 혜택을 준다"는 구조입니다. 사용자가 능동적으로 참여하기 때문에 단순 노출보다 체류 시간이 길고, 허수 클릭이 적습니다. 비용 구조도 클릭당 과금(CPC)이 아니라 참여당·발송당 과금이라 예산 예측도 쉬운 편입니다.

국내에서 가장 많이 쓰이는 리워드 매체는 토스와 버즈빌입니다. 둘 다 리워드 광고지만 구조가 꽤 다릅니다.

토스 — 대규모 인지도 확산에 강하다

토스의 리워드 광고 상품은 크게 두 가지입니다.

머니알림 (CPP)

토스 앱 내 '머니알림' 구독자에게 푸시 알림을 발송하는 방식입니다. 1인 발송 기준 40원(일반형), 키워드 타겟이 가능한 키워드형은 60원입니다. 최소 발송 인원이 3만 명이라 소규모 테스트엔 맞지 않지만, 오픈율이 약 25%로 일반 마케팅 푸시 대비 높은 편입니다.

머니알림 (일반) — CPP 40원/명, 최소 3만명 (120만원~)

머니알림 (키워드형) — CPP 60원/명, 최소 100만원

행운퀴즈 (CPQ)

혜택탭에 퀴즈 형식으로 노출되는 광고입니다. 브랜드 관련 퀴즈를 맞히면 소액의 리워드가 지급됩니다. 힌트 보기 클릭률이 70%, 추가혜택 진입률 50% 수준이라 브랜드 메시지 전달 효과가 있습니다.

• 2.5만명 참여 → 100만원 / 12시간 운영


• 10만명 참여 → 300만원 / 24시간 운영


• 33만명 참여 → 1,000만원 / 72시간 운영


• 55만명 참여 → 1,500만원 / 84시간 운영

토스 배너광고도 함께 활용할 수 있습니다. 기부·후원단체 업종 기준 CTR은 약 0.17%, CPC 310~410원 수준입니다. 리워드 상품과 병행하면 노출 효율을 높일 수 있습니다.

토스가 맞는 경우: 짧은 기간에 많은 사람에게 브랜드를 알려야 할 때. 행운퀴즈 하나로 하루에 10만 명 이상에게 브랜드 메시지를 담은 퀴즈를 노출할 수 있습니다. 비영리단체의 캠페인 론칭, 시즌 이벤트 등에 적합합니다.

버즈빌 — 전환 행동 유도에 강하다

버즈빌은 토스와 구조가 다릅니다. 사용자가 광고를 보거나 특정 행동을 완료하면 포인트를 지급하는 방식으로, CPA(전환당 과금) 구조가 핵심입니다.

실제로 한 비영리단체 캠페인에서 이벤트 페이지 내 특정 행동 완료를 전환 이벤트로 설정하는 방식을 검토한 적이 있었습니다. 버즈빌 측 안내에 따르면:

• CPA 단가: 정보 입력이나 댓글 작성 등 추가 액션 포함 시 건당 1,500~2,000원 수준


• 월 예산 1,000만원 기준 약 5,000~6,600건 전환 확보 가능


• 단, 전환 추적을 위해 광고주 웹사이트 내 스크립트 삽입 필요

노출·클릭·CTR 같은 보조 지표는 보장하지 않고, 전환당 과금 단가 기준으로만 운영됩니다. 카테고리와 참여 조건에 따라 보조 지표 편차가 커서 벤치마크가 어렵지만, 예산 대비 전환 수를 예측하기는 비교적 쉽습니다.

버즈빌이 맞는 경우: 사이트 방문, 회원가입, 이벤트 참여 등 특정 행동을 유도해야 할 때. 리워드 구조 덕분에 참여 동기가 명확하고, 허수 참여보다 실제 행동 완료율이 높습니다.

두 매체를 같이 쓰는 방법

리워드 광고를 가장 잘 활용하는 방식은 퍼널을 나눠서 쓰는 겁니다.

1단계 — 인지도 확장 (토스 행운퀴즈·머니알림)

단기간에 많은 사람에게 브랜드를 각인시킵니다.

2단계 — 행동 유도 (버즈빌 CPA)

이벤트 페이지 방문, 정보 입력, 특정 행동 완료를 유도해 모수를 쌓습니다.

3단계 — 리타겟팅 (메타·검색광고)

버즈빌에서 행동을 완료한 사람을 메타로 리타겟팅하고, 관심을 가진 사람이 검색할 때 검색광고로 최종 전환을 잡습니다.

정리

토스 (머니알림 · 행운퀴즈)

과금 방식: CPP(발송당) / CPQ(퀴즈 참여당)

단가: 40~60원/명, 상품별 100만~1,500만원

강점: 단기간 대규모 인지도 확산

적합한 목적: 브랜드 알리기, 캠페인 론칭

주의사항: 상품별 최소 예산 존재

버즈빌

과금 방식: CPA(전환당)

단가: 1,500~2,000원/전환

강점: 특정 행동 유도

적합한 목적: 사이트 방문, 이벤트 참여, 정보 입력

주의사항: 전환 추적 스크립트 삽입 필요

이 외에도 네이버페이, OK캐시백, 캐시슬라이드 등 리워드 매체를 추가로 검토하고 싶으시다면 별도로 문의 주세요.

리워드 광고는 "광고를 집행한다"기보다 "사용자와 거래를 한다"는 감각에 가깝습니다. 사용자는 혜택을 받고, 광고주는 행동을 얻는 구조입니다. 그래서 목적이 명확할수록 효과가 잘 나옵니다.

어떤 매체가 맞는지, 어떤 전환 목표를 설정해야 하는지 고민이 있으시면 편하게 채팅으로 문의 주세요 🙂