여행상품 I사 네이버검색광고 전환당단가 20% 감소 문제점 및 개선사례
작성자 문혜영
작성일 2025.02.24
조회수 123
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상세 내용
집행매체
검색광고
업종
여행/호텔/숙박유통/수송
예산
100만원 - 500만원
마케팅 KPI
CPA감소
잠재고객
전체
20~2425~2930~3435~3940~4445~49
집행기간
1년 이하
브랜드 런칭기간
6개월 이상~12개월 미만
브랜드인지도(네이버 기준 검색량)
1000이
집행 전
광고수익률 200%
전환당비용 6,388원
집행 후
광고 수익률 318%
전환당 비용 5,092원
개요
키워드별 CPA 확인 후 그룹핑 전략
집행내용
<p>전환이 발생하지만 CPA단가가 높은 키워드가 같이 그룹핑되어 전체적 CPA단가 상승이슈</p><p>평균 광고 수익률 200% 정도였으나, 객단가가 낮아 마진이 안남는 상태</p><p>상세페이지의 설득력이 좋아 전환율은 높은 상황</p><p><br></p><p>-> </p><p>CPA 관리를 위해 전환이 발생하지만 단가가 높은 키워드는 따로 분리</p><p>주요 전환이 발생한 매체로 노출 제한</p><p>검색결과 외 컨텐츠 지면 따로 분리 운영</p>