메타를 집행할때 '타겟 세분화' 를 해서 나누는 것입니다

이번엔 왜 세분화 타겟팅이 오히려 ROAS를 갉아먹는지, 3가지로 정리드리겠습니다 

1.CPM 
메타 광고는 기본적으로 '경매' 시스템입니다.
타겟을 촘촘하게 쪼갠다는 건, 내가 들어갈 경매장을 아주 좁게 한정 짓는 행위입니다. 

수많은 광고주가 '2030 요가에 관심 있는 여성'이라는 좁은 방에 모여 치열하게 입찰 경쟁을 벌이면 어떻게 될까요?

당연히 낙찰 단가(CPM)가 치솟습니다.

즉 타겟 모수가 좁을수록 노출당 비용(CPM)은 비싸지고,
이는 곧 빈도 상승과 피로도로 이어져 전체 ROAS를 떨어뜨립니다.

메타의 알고리즘은 우리가 생각하는 것보다 훨씬 똑똑합니다.
유저가 피드를 멈춘 시간, 댓글을 쓰려다 지운 행동, 최근 구매 패턴까지 실시간으로 추적합니다.

우리가 대시보드에서 관심사 몇 개 뚝딱 지정해 주는 것보다, 메타 AI가 직접 행동 데이터를 기반으로 유저를 찾아내는 속도와 정확도가 압도적입니다. 오히려 인간이 타겟을 제한해 버리면 AI는 "더 저렴하게 구매할 수 있는 유저가 저기 옆방에 있는데, 광고주가 막아놔서 못 가네"라며 머신러닝에 병목 현상을 겪게 됩니다.

셋팅을할때, 연령, 성별, 관심사 다 열어두세요
그리고 타겟팅은 '소재'에게 맡기세요!

예를들어 광고 이미지 첫 줄에 [출산 후 늘어난 뱃살이 안 빠지는 워킹맘 필독]이라는 카피를 박아 넣는 겁니다.
메타 AI는 이 광고를 보고 0.5초 만에 스크롤을 멈추는 유저들의 공통점을 스스로 찾아내, 대시보드 세팅으로는 절대 찾을 수 없는 '진짜 살 사람'들에게 광고를 알아서 밀어 넣어 줍니다.

대시보드는 넓게 열어두어 AI에게 자유를 주고(CPM 하락, 모수 확보),
크리에이티브는 날카롭게 벼려내 유저를 걸러내는 것(전환율 상승).

이것이 현재 메타에서 ROAS 300%, 500% 이상을 유지하는 메가 브랜드들의 유일한 스케일업공식입니다.

혹시 아직도 대시보드에 수십 개의 타겟 세트가 굴러가며 예산을 갉아먹고있다면,
메타의 성격에 맞게 계정 구조를 재조정해야할 때입니다.

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