"낚시대를 많이 뿌려야 확률이 높아집니다"

안녕하세요! 브랜드의 성장을 지향하는 마케터 문혜영입니다.

네이버 파워링크 광고에서 가장 중요한건 어떤것일까요?

바로 최대한 많은 키워드를 사용하여 많은 노출을 이끌어 내는 것입니다.

그 이유는 소비자의 '구매 의도'와도 관련이 있는데요

쿠팡 등 쇼핑의 목적으로 이용하는 쇼핑플랫폼과는 달리 네이버라는 플랫폼은 '검색광고' 라는 특성이 있어 '소비자'가 '구매 의도'를 가지고 탐색하기 때문입니다. 

예를들어볼까요?

'30대 남자 생일선물'이라고 검색할 경우 네이버 최상단에 향수, 속옷, 면도기 등의 업체가 노출되어있는걸 보실 수 있으실 겁니다. 이는 무분별한 타겟이 아니고 해당 제품이나 키워드 관련 정보를 필요로 하는 사람들이 검색을 하기때문에 클릭률이 높은게 특징이지요.

특히 파워링크의 경우 이커머스 뿐만이 아니라 고객정보를 받아서 영업활동을 하는 변호사, 세무사, 성형외과, 중고차, 학원, 포장이사, 창업문의 등의 서비스를 제공하는 DB업종에서는 최대한 많은 키워드에 노출이 되야 하는게 필수입니다

따라서 파워링크 광고를 집행하실때에는 최대한 많은 키워드에 최소한의 비용으로 노출을 시키는것이 관건이라고 할 수 있습니다.

파워링크 셋팅 전략

1. 키워드 추출

같은 의도를 가지고 검색을 하더라도 '남친 생일선물'인 메인키워드와 '30대 남자친구 생일선물'같은 서브키워드는 경쟁강도와 단가가 다릅니다. 하지만 언제 어디서 어떻게 매출이 이루어질지 모르기 때문에 최대한 많은 키워드에 셋팅을 해야하고, 네이버라는 검색 플랫폼의 특성상 1page 이상에 노출된다면 클릭을 잘 하지 않기 때문에 모든 키워드를 1page 안으로 들어오게 만들어야 합니다.

파워링크 키워드는 1000개에서 100,000개 까지 셋팅이 가능한데, 여러 낚시대를 뿌리는 것이 중요하기때문에 다양한 키워드의 조합으로 최대한 많은 셋팅을 해놓습니다

2. 적은 비용, 최대효과

키워드를 등록한 후에는 크게 4가지로 구분하여 관리하게 됩니다.

모바일 - 메인키워드

PC - 메인키워드

모바일 - 서브키워드

PC - 서브키워드

이는 모바일과 PC의 특성과 메인키워드와 서브키워드의 특성상 CPC 단가 차이가 많이 나기때문에 최소한의 비용으로 최대효율을 나타내기위한 작업이라고 할 수 있습니다. 입찰가는 기본 70원으로 설정하여 테스트를 진행한 후 주기적인 체크를 통해 입찰가를 조정해주어 세부키워드와 메인키워드 모두 1page에 들어올 수 있도록 만들어줍니다. 

키워드 노출 및 검색은 주말/평일/시간대 등 다양한 분야에서 차이가 날 수 있으니 파워링크를 진행하는 업종 특성에 맞춰 관리가 필요합니다

아래는 제가 실제로 진행하고 있는 업체로 최대한 많은 키워드를 셋팅하고 관리한 결과 319%로 광고 효율이 개선된 사례입니다. 

파워링크 광고는 키워드를 잘 세팅해서 등록해 놓으면 정말 적은 비용으로 많은 유입을 시킬 수 있습니다.

많은 노출과 그에따른 효율관리는 사업을 하는 이상 선택이아닌 필수이므로 무작정 등록하는게 아닌 꾸준한 효율체크가 중요합니다.

업종에 맞춰 자세한 셋팅 및 효율측정이 가능하오니 파워링크 광고와 관련하여 문의사항이 있으시다면 언제든지 연락 부탁드립니다 :) 

대표님의 브랜드와 함께 성장하는 마케터가 되겠습니다

감사합니다!

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