안녕하세요! 브랜드의 내일을 책임지는 마케터 문혜영입니다.

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온라인에서 제품을 판매하는 이커머스 업종뿐만이 아니라

고객들의 정보수집을 해야하는 DB업종의 경우에도 파워링크 광고를 많이들 사용하시는데요!

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파워링크광고란 도대체 무엇이고 식품업계의 경우 파워링크는 어떤전략을 가지고 운영해나가는게 좋을지

식품업계를 예시로 파워링크 전략을 말씀드려보겠습니다

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파워링크 광고란?

검색창에 특정 키워드를 검색시, 사이트 맨 상단에 표기되는 광고를 뜻합니다.

보통 검색을 할 때에는 특정한 'NEEDS'를 가지고 검색하기 때문에 상위에 노출될 수록 or 다양한 키워드에 노출될 수록 구매까지 전환될 확률이 높아지는데요. 과금 방식이 CPC 이기 때문에 최대한 많은 키워드에 노출시켜 유입을 유도하게됩니다.

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과금방식: CPC(클릭당 비용)

노출 광고 수 : 더보기란 제외 모바일-5개 / PC-10개 / 맨하단 비즈사이트 11위~15위까지 노출

ex) 고춧가루 검색

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통합검색 모바일 - 5위까지 노출

통합검색 pc - 상단 10위 노출

통합검색 pc하단 - 비즈사이트 11~15위 노출

이외에도 네이버 쇼핑검색 하단, view영역, 블로그 하단 등 다양한 지면에 노출됩니다.

통합검색의 경우 더보기를 누르면 여러 파워링크 업체가 많이 나오는데, 사실상 더보기까지는 눌러보는 경우가 드물기 때문에 메인키워드/서브키워드 모두 1page까지 노출되게 셋팅하시는게 좋습니다.

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따라서 저는 메인키워드와 서브키워드를 최소의 비용을 들여 많은 키워드에 노출시키는 전략을 사용해보도록 하겠습니다!

파워링크 셋팅방법

[캠페인 생성]

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네이버 광고 시스템에서 파워링크 유형으로 선택해줍니다

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이때중요한건 자동 추적 URL 파라미터를 체크해 주셔야 합니다! 자동 추적 URL 파라미터를 선택하셔야 나중에 광고를 집행하신 후 네이버 분석에서 좀 더 상세한 데이터를 확인 하실 수 있습니다

[그룹 생성]

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캠페인 안으로 들어온 후 광고 그룹을 생성합니다.

저는 최대한 적은 비용으로 많은 지면에 노출되는걸 원하기 떄문에 광고그룹은 총 4개의 그룹을 만들어 보겠습니다

보통 모바일과 PC의 검색차이가 많이 나기때문에 두가지를 분류하여 생성합니다

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메인 MO / 메인 PC / 서브 MO / 서브 PC

매체를 선택할 때에는 네이버 및 검색 포털매체에만 노출 될 수 있도록 체크해줍니다

ZUM의경우에도 네이버 검색포털중 하나이기때문에 꼭 제한매체로 설정해주세요

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콘텐츠 매체의 경우 11번가 등 오픈마켓에 나오는 매체로 자세히 보기 누르면 어디에 노출되는지 확인이 가능하니 궁금하시면 한번 보시면됩니다 :)

키워드는 일치(유사검색어)까지 선택하도록합니다

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[키워드 셋팅하는 방법]

많은 키워드에 노출되면 좋은건 맞지만, 연관도 없는 키워드를 마구잡이로 사용할 경우 저품질에 걸려 품질지수가 낮아질 수 있습니다.

품질지수가 낮아지면 노출순위와 광고비용에도 많은 영향을 끼칠 수 있으니 연관성있는 키워드로 셋팅하는게 중요하지요

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[키워드의 분류]

키워드는 크게 메인키워드와 서브키워드로 나눠서 구분합니다. 파워링크 특성상 고객이 원하는 목적으로 클릭이 발생하게 되기 때문에 검색수나 노출 수와는 상관없이 광고할 상품이나 서비스와 제일 맞는 키워드를 선택해주는 것이 중요합니다. 따라서 파워링크는 검색수가 크게 연관이 있는 편은 아닙니다

예를들어 '고춧가루' 라는 키워드는 검색량이 한달에 30,080이 되지만, 우리가 파는 고춧가루가 '안매운고춧가루' 라면 검색수가 830이 되더라도 메인키워드로 분류할 수 있게됩니다.

그렇다면 키워드는 어떤식으로 찾으면 좋을까요?

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파워링크 전략자체가 적은 비용으로 최대한 많은 키워드에 노출하는걸 노리는 것이기때문에 키워드를 얼마나 많이 찾는지가 중요합니다

키워드를 찾는 방법은 굉장히 다양한데요. 키워드를 찾을때는 다양한 방법으로 찾을 수 있으니 최대한 많은 조사를 통해서 다양한 키워드를 찾아주세요

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1. 네이버 통합검색

2. 네이버 자동완성

3. 네이버 연관검색어

4. 네이버 쇼핑검색어

5. 경쟁사 키워드

6. 네이버 키워드 도구

7. 파워링크 키워드 기준 연관키워드

8. 아이템스카우트, 판다랭크 등 네이버 기반 키워드 분석사이트

9. 네이버 지식인, 블로그, 카페, 밴드 활용

10. 그밖에 (SNS, 유튜브, 커뮤니티 등)

지금 보시는 것처럼 키워드 찾는 방법은 굉장히 다양합니다. 이렇게 최대한 키워드를 찾다보면 검색량은 높은데 광고는 잘 안하고있는 황금키워드까지 찾으실 수 있게됩니다. 실제로 제가 맡은 광고주 분의 경우 이런 꿀키워드를 찾아서 CPC 평균 57원으로 로아스 약800%까지 끌어올리게 된 경우도 있습니다

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또 한가지 꿀팁은 키워드 파도타기를 잘하는 것 입니다.

고춧가루로 검색했을때 나오는 연관키워드나 쇼핑검색키워드 등, 나오는 키워드들을 계속 파도를 타면서 최대한 많은키워드를 수집하는 것 입니다

ex) 고춧가루 검색

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이런식으로 하나하나 파도타고 키워드를 수집해주세요!

네이버 통합검색 뿐아니라 파워링크에도 키워드 검색할 수 있는곳이 있으니 대표님들의 상품에 맞는 키워드를 찾아서 추가해주시면 됩니다

물론 나머지 방법도 똑같이 확인하셔서 키워드를 최대한 많이 수집 해주시면됩니다

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[키워드 조합]

키워드를 찾았으면 키워드를 조합을 해주셔야하는데요, 카테고리별로 나눠서 작성하신 후 키워드 조합기를 통해 키워드를 조합해주시면됩니다

키워드 조합기 프로그램은 시중에 많이 나와있으니 사용하시기에 간편한걸로 써서 조합을해주세요!

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[소재 셋팅하는 방법]

그 다음으로는 소재 셋팅하는 방법에대해 말씀드리겠습니다! 파워링크를 광고하는데 소재등록을 하지 않는다면보여지는게 없어지니 소재등록은 필수 입니다. 키워드를 클릭후 소재로 들어와서 새소재를 클릭해주세요

소재는 반응형 소재와 단일형 소재가 있습니다! 원래는 단일형 소재밖에 등록이 안되었었는데 반응형 소재가 새로 도입되어 더욱 효율적으로 관리를 할 수 있게됐습니다. 기존에 제목1개/ 설명1개가 노출되어 나오는 단일형 소재와는 달리, 새로나온 반응형 소재는 제목 15개/ 설명 최대 4개가 노출되어 가장 효율이 높은 조합으로 표시가 됩니다

예를 들어 2번째와 4번째의 제목이 효율이 높게 나왔다면 제목 2와 4가 같이 표시가 되며, 설명 또한 가장 효율이 좋은 것으로 표시가 되는 것이죠. 광고가 집행한 뒤 효율이 좋은 것들만 노출되는 형태이기때문에 효율체크까지 테스트 기간이 필요하지만, 테스트 기간이 끝나고 충분한 데이터가 쌓이고 광고를 돌리게 된다면 더욱 향상된 성과를 느끼실 수 있으실 겁니다

제목과 설명

제목 부분은 비즈채널에 사이트명 등록시 제목은 필수가 아니게 되었지만, 브랜딩을 위해서라도 꼭 사이트명을 기재해주시는게 좋습니다.(브랜드명 기재 안하고 소재 승인되더라도 브랜딩을위해서라도 꼭 해주세요!)

설명부분을 작성할때에는 AI가 추천해주는 멘트를 사용하셔도 좋지만, 직접 제품의 핵심기능이나 차별점, 이벤트 내용, 감성적인 문구 등을 넣어 USP를 기재해주시는 것이 좋습니다. 주의할점은 증명할 수 없는 단어는 사용이 불가하기 때문에 '최고/무조건/최상/최초' 등의 표현은 반려가 날 수 있으니 참고하여 소재를 테스트해주세요!

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키워드 삽입기능과 대체 키워드 등록

키워드 삽입기능이란 제목이나 설명에 [검색 키워드]를 삽입하여 소비자가 특정 키워드를 검색할때 입력한 키워드가 노출되도록하는 사용자 맞춤 광고를 해주는 기능입니다.

예를들어 A는 [매운 고춧가루]. B는 [김치용 고춧가루] 이렇게 검색하게 됐을경우, 각각 본인이 검색한 키워드로 노출되게 됩니다. 광고 문구와 검색결과가 일치하게 된다면 검색한 의도에 맞게되어 클릭이 더욱 높아질 수 있습니다

대체키워드란 사용자의 검색어가 너무 길경우 대체되어 나타나는 키워드 입니다. 예를 들어 [국내산 업소용 매운 고춧가루] 라고 검색을 할경우 글자수가 15자가 넘어 광고 노출이 불가능합니다. 바로 이때 대체키워드가 적용되어 [고춧가루]는 브랜드이름에서 이렇게 노출이 되는 기능입니다! 대체키워드는 키워드 삽입시 필수로 입력해야하기 때문에 꼭 설정을 해주셔야하는 기능입니다

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[연결 URL 설정]

광고 그룹생성 후 소재에서 랜딩페이지를 설정할 수 있습니다. 이때 검색한 키워드에 맞게 URL을 설정해주셔야 이탈률이 적어지니 꼭 제대로된 URL을 삽입해주셔야합니다!

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[키워드 셋팅 후 금액 설정]

키워드 까지 셋팅한 후에는 최소한의 비용으로 최고의 효율을 내기위해 여러 테스트를 거쳐야 합니다. 파워링크 광고는 광고 특성상 첫페이지에 노출되지 않으면 유입이 힘들다는 것과 어떤키워드에서 매출이 발생할지 모르기때문에 최대한 많은 키워드를 확보해야 하죠. 따라서 최대한 많은 키워드를 첫페이지에 노출시켜야 제대로 효율적으로 관리​​하실 수 있으십니다.

키워드 선택후 입찰가 변경으로 들어오게되면 PC/모바일 순위별 금액을 대략적으로 알 수 있게 됩니다. 처음부터 바로 설정을 하지는 않고 하루에 100원씩 증액하여 테스트를 진행할 예정입니다!

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참고로 최소노출 입찰가는 비즈사이트 영역에 노출되는 것이고, 1위 평균입찰가의 경우 '평균'입찰가이기 때문에 셋팅하더라도 1~3위 정도에 노출되며 3위 평균입찰가로 셋팅할경우 3~5위로 노출이 됩니다.

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파워링크 광고를 하며 효율좋은 키워드를 찾기위해 70원부터 시작하여 하루에 100원씩 증액하며 테스트를 진행 해줍니다. 7일동안 테스트를 진행하며 매출이 발생한 키워드가 있다면 키워드를 확보하여 따로 관리를 하고 캠페인의 한도를 증액하여 계속 테스트를 이어나갑니다. 이때 광고비용이 소진이 되지 않았다면 하루에 100원씩 계속 증액하면서 테스트를 하고 증액시 노출수가 갑자기 증가한 구간이 있다면 그 입찰가를 기준으로 위아래로 10~20% 조정하여 확인하면됩니다.

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단, 테스트를 할때에는 주말/평일/시간대에 따라 달라질 수 있으니 같은 조건에서 비교를 해주셔야합니다.

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테스트 기간동안 매출이 발생한 키워드와 품질지수가 5칸 이상인 키워드는 PC는 평균 10위 입찰가/ 모바일은 3위 입찰가로 설정 후 유지해나가시면 최소의 비용으로 노출되는 효과를 만드실 수 있으시게됩니다. 파워링크는 과금 방식이 CPC 이니, 노출이 되더라도 클릭이 되지않는이상 금액이 빠져나가지 않습니다. 그러니 꾸준한 테스트를 통해 1페이지에 머무를 수 있도록 운영해주시는게 좋겠습니다!

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이처럼 이번시간에는 파워링크의 A to Z 까지 알려드렸는데요!

이외에도 광고를 집행하며 수집한 데이터를 가지고 업종이나 판매제품에따라 광고비를 효율적으로 운영하는 방법, 경쟁사보다 뛰어난 소재 기획하는 방법 등 다양한 판매전략들이 있으니 자세한 문의사항이 있으면 언제든지 연락부탁드립니다 :)

감사합니다!

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